Avantor to globalna firma dostarczająca narzędzia i usługi dla nauk przyrodniczych, wspierająca badania, rozwój i produkcję w sektorach life sciences oraz zaawansowanych technologii. Jej oferta obejmuje materiały eksploatacyjne do laboratoriów, chemikalia, sprzęt, dystrybucję i usługi laboratoryjne, pomagając naukowcom i organizacjom przechodzić od odkryć do wdrożeń w medycynie, ochronie zdrowia i technologiach. Avantor obsługuje klientów w ponad 300 000 lokalizacji w 180 krajach i działa w ponad 200 placówkach, zatrudniając ponad 13 500 pracowników. Na stronie kariery dostępne są oferty pracy w zespołach wspierających tę międzynarodową sieć naukową i operacyjną.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej — praca zdalna w Pensylwanii | Avantor
Sprzedawaj zdalnie produkty i usługi Avantor z obszaru nauk przyrodniczych, zarządzając przydzielonym terytorium klientów. Prowadź sprzedaż wychodzącą, rozwijaj lejek sprzedażowy, przygotowuj oferty, utrzymuj klientów i realizuj cele sprzedażowe.
Opis
- Zdalna sprzedaż produktów i usług obecnym oraz potencjalnym klientom
- Wykonywanie co najmniej 10 proaktywnych rozmów sprzedażowych dziennie z nowymi i obecnymi klientami
- Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży — od generowania leadów po finalizację — na przydzielonym terytorium o wartości 2,5–4 mln dolarów
- Budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedażowym oraz finalizowanie transakcji telefonicznie
- Tworzenie i realizowanie planu operacyjnego zgodnego z celami indywidualnymi i biznesowymi
- Zwiększanie sprzedaży wśród klientów na przydzielonym terytorium
- Zapewnianie wzrostu terytorium, satysfakcji klientów, przychodów i realizacji długoterminowych celów klientów
- Zarządzanie portfelem 250–400 klientów w określonym segmencie rynku
- Zwiększanie udziału w rynku dzięki dużej liczbie rozmów wychodzących
- Korzystanie z Salesforce do pozyskiwania potencjalnych klientów, zdobywania nowych klientów i przedstawiania ofert komunikujących propozycję wartości VWR
- Ocena potrzeb klientów i rekomendowanie rozwiązań na podstawie propozycji wartości VWR
- Rozpoznawanie problemów potencjalnych klientów za pomocą pytań i prezentowanie wartości produktów oraz usług VWR
- Kontakt z klientami po sprzedaży w celu potwierdzenia ich satysfakcji
- Tworzenie strategii utrzymania obecnych klientów
- Stosowanie konsultacyjnego podejścia do sprzedaży przy rekomendowaniu rozwiązań VWR
- Współpraca z kierownictwem sprzedaży nad strategiami wspierającymi wzrost i realizację celów sprzedażowych
- Zarządzanie portfelem VWR i jego sprzedaż z wykorzystaniem strategii VWR Advantage (VAS)
- Profesjonalne reprezentowanie VWR wobec klientów i producentów
- Współpraca z lokalnymi przedstawicielami producentów w celu pogłębiania wiedzy o produktach, cenach i rentowności
- Wykonywanie dodatkowych obowiązków zgodnie z przydziałem
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
- 1–3 lata doświadczenia w sprzedaży
- Doświadczenie w sprzedaży dla administracji federalnej będzie dodatkowym atutem
- Preferowani są kandydaci pracujący w strefie czasowej CST lub MST
- Bardzo dobre umiejętności słuchania oraz komunikacji ustnej i pisemnej
- Skuteczne umiejętności komunikacji i współpracy
- Umiejętność pracy w dynamicznym środowisku
- Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z właścicielami i osobami decyzyjnymi
- Umiejętność radzenia sobie w trudnych sytuacjach i interakcjach
- Umiejętność samodzielnej pracy oraz skutecznego zarządzania czasem i terytorium
- Umiejętność rozumienia sposobu działania poszczególnych klientów
- Gotowość do podróży do siedzib klientów w razie potrzeby
- Biegłość w obsłudze komputera, w tym pakietu Microsoft Office
- Znajomość Salesforce będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Pakiet medyczny
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Programy wellness
- Konta oszczędnościowe na cele zdrowotne
- Elastyczne konta wydatków
- Plan 401(k) z dopłatą firmy
- Program zakupu akcji pracowniczych
- 11 płatnych dni świątecznych
- 18 płatnych dni wolnych rocznie
- Płatny czas na wolontariat
- Sześć tygodni w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego, z wyjątkiem stanów oferujących płatny urlop rodzinny
- Możliwości nauki wspierające rozwój i sukces zawodowy
- Praca zdalna