Avantor — глобальная компания, предоставляющая инструменты и услуги для наук о жизни и поддерживающая исследования, разработку и производство в секторах наук о жизни и передовых технологий. В ассортимент компании входят лабораторные расходные материалы, химические вещества, оборудование, дистрибуция и лабораторные услуги, помогающие учёным и организациям пройти путь от открытия до практического применения в медицине, здравоохранении и технологиях. Avantor обслуживает клиентов более чем в 300 000 точках в 180 странах и работает более чем в 200 представительствах, где занято свыше 13 500 сотрудников. На карьерном сайте представлены вакансии в командах, поддерживающих эту международную научную и операционную сеть.
Специалист по внутренним продажам — удалённая работа в Пенсильвании | Avantor
Продавайте удалённо продукты и услуги Avantor для наук о жизни, управляя закреплённой территорией клиентов. Занимайтесь исходящим поиском, развитием воронки, подготовкой предложений, удержанием клиентов и выполнением планов продаж.
Описание
- Удалённо продавать продукты и услуги действующим и потенциальным клиентам
- Ежедневно совершать не менее 10 инициативных звонков новым и существующим клиентам
- Управлять полным циклом продаж — от генерации лидов до закрытия сделок — на закреплённой территории стоимостью 2,5–4 млн долларов
- Формировать и вести воронку продаж, закрывая сделки по телефону
- Создавать и реализовывать операционный план, согласованный с личными и бизнес-целями
- Увеличивать продажи среди клиентов на закреплённой территории
- Обеспечивать рост территории, удовлетворённость клиентов, выручку и достижение долгосрочных целей клиентов
- Управлять портфелем из 250–400 клиентов в определённом сегменте рынка
- Увеличивать долю рынка за счёт большого объёма исходящих звонков
- Использовать Salesforce для поиска потенциальных клиентов, привлечения новых клиентов и подготовки предложений, отражающих ценностное предложение VWR
- Оценивать потребности клиентов и рекомендовать решения на основе ценностного предложения VWR
- Выявлять проблемы потенциальных клиентов с помощью вопросов и демонстрировать ценность продуктов и услуг VWR
- Связываться с клиентами после продажи для подтверждения их удовлетворённости
- Разрабатывать стратегии удержания существующих клиентов
- Использовать консультативный подход к продажам для рекомендации решений VWR
- Сотрудничать с руководством отдела продаж при разработке стратегий, поддерживающих рост и выполнение планов
- Управлять портфелем VWR и продавать его с использованием стратегии VWR Advantage (VAS)
- Профессионально представлять VWR перед клиентами и производителями
- Сотрудничать с местными представителями производителей для углубления знаний о продуктах, ценообразовании и рентабельности
- Выполнять дополнительные обязанности по поручению
Требования
- Степень бакалавра
- От 1 до 3 лет опыта в продажах
- Опыт продаж федеральному правительству приветствуется
- Предпочтительно, чтобы кандидат находился в часовом поясе CST или MST
- Отличные навыки слушания, устной и письменной коммуникации
- Эффективные навыки коммуникации и сотрудничества
- Способность работать в быстро меняющейся среде
- Способность вести деловые переговоры с владельцами компаний и лицами, принимающими решения
- Способность справляться со сложными ситуациями и взаимодействиями
- Способность самостоятельно работать и эффективно управлять временем и территорией
- Понимание принципов работы отдельных клиентов
- Готовность при необходимости ездить к клиентам
- Уверенное владение компьютером, включая Microsoft Office
- Опыт работы с Salesforce будет преимуществом
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Программы заботы о здоровье
- Сберегательные счета для оплаты медицинских расходов
- Гибкие счета расходов
- План 401(k) с взносами компании
- Программа покупки акций сотрудниками
- 11 оплачиваемых праздничных дней
- 18 оплачиваемых дней отпуска в год
- Оплачиваемое время для волонтёрской деятельности
- Шесть недель полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком, за исключением штатов, где предусмотрен оплачиваемый отпуск по семейным обстоятельствам
- Возможности обучения для профессионального роста и успеха
- Удалённый формат работы