Avantor là công ty toàn cầu cung cấp công cụ và dịch vụ khoa học sự sống, hỗ trợ hoạt động nghiên cứu, phát triển và sản xuất trong các lĩnh vực khoa học sự sống và công nghệ tiên tiến. Danh mục sản phẩm và dịch vụ của công ty bao gồm vật tư tiêu hao phòng thí nghiệm, hóa chất, thiết bị, dịch vụ phân phối và các dịch vụ phòng thí nghiệm, giúp các nhà khoa học và tổ chức chuyển từ giai đoạn khám phá đến triển khai trong y học, chăm sóc sức khỏe và công nghệ. Avantor phục vụ khách hàng tại hơn 300.000 địa điểm ở 180 quốc gia, đồng thời hoạt động thông qua hơn 200 địa điểm với hơn 13.500 nhân viên. Trang tuyển dụng của Avantor đăng các cơ hội nghề nghiệp trong nhiều đội ngũ hỗ trợ mạng lưới khoa học và vận hành quốc tế này.
Nhân viên kinh doanh nội bộ - Làm việc từ xa tại Pennsylvania | Avantor
Bán các sản phẩm và dịch vụ khoa học sự sống của Avantor từ xa trong khi quản lý khu vực khách hàng. Thực hiện tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển cơ hội bán hàng, lập đề xuất, duy trì khách hàng và đạt chỉ tiêu doanh số.
Hoa Kỳ
Pennsylvania51.100 $ – 86.940 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngBán hàng nội bộMô tả
- Bán sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng từ xa
- Thực hiện ít nhất 10 cuộc gọi bán hàng chủ động mỗi ngày với khách hàng mới và hiện tại
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tạo khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch trong khu vực được giao trị giá 2,5–4 triệu đô la
- Xây dựng và quản lý danh sách cơ hội bán hàng, đồng thời chốt giao dịch qua điện thoại
- Xây dựng và triển khai kế hoạch hoạt động phù hợp với mục tiêu cá nhân và mục tiêu kinh doanh
- Tăng doanh số với khách hàng trong khu vực được giao
- Đạt các mục tiêu dài hạn về tăng trưởng khu vực, sự hài lòng của khách hàng, doanh thu và khách hàng
- Quản lý danh mục gồm 250–400 khách hàng trong một phân khúc thị trường xác định
- Tăng thị phần thông qua hoạt động gọi ra với số lượng lớn
- Sử dụng Salesforce để phát triển khách hàng tiềm năng, thu hút khách hàng mới và trình bày các đề xuất thể hiện giá trị của VWR
- Đánh giá nhu cầu khách hàng và đề xuất giải pháp dựa trên Tuyên bố Giá trị của VWR
- Tìm hiểu khó khăn của khách hàng tiềm năng thông qua đặt câu hỏi và thể hiện giá trị của sản phẩm, dịch vụ VWR
- Theo dõi sau bán hàng để xác nhận sự hài lòng của khách hàng
- Xây dựng chiến lược duy trì khách hàng hiện tại
- Sử dụng phương pháp bán hàng tư vấn để đề xuất giải pháp VWR
- Phối hợp với quản lý bán hàng về các chiến lược hỗ trợ tăng trưởng và đạt chỉ tiêu
- Quản lý và bán danh mục sản phẩm của VWR bằng Chiến lược Lợi thế VWR (VAS)
- Đại diện chuyên nghiệp cho VWR trước khách hàng và nhà sản xuất
- Phối hợp với đại diện nhà sản xuất tại địa phương để nâng cao kiến thức sản phẩm, giá cả và khả năng sinh lời
- Thực hiện các nhiệm vụ bổ sung theo phân công
Yêu cầu
- Bằng cử nhân
- 1–3 năm kinh nghiệm bán hàng
- Ưu tiên kinh nghiệm bán hàng cho Chính phủ Liên bang
- Ưu tiên ứng viên ở múi giờ CST hoặc MST
- Kỹ năng lắng nghe, giao tiếp bằng lời nói và văn viết tốt
- Kỹ năng giao tiếp và phối hợp hiệu quả
- Khả năng làm việc trong môi trường nhịp độ nhanh
- Khả năng trao đổi công việc với chủ doanh nghiệp và người ra quyết định
- Khả năng xử lý các tình huống và tương tác khó khăn
- Khả năng làm việc độc lập và quản lý thời gian, khu vực hiệu quả
- Khả năng hiểu cách thức hoạt động của từng khách hàng
- Sẵn sàng đi đến địa điểm của khách hàng khi cần
- Thành thạo máy tính, bao gồm Microsoft Office
- Có kinh nghiệm với Salesforce là một lợi thế
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Chương trình chăm sóc sức khỏe
- Tài khoản tiết kiệm y tế
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Kế hoạch 401(k) có đóng góp đối ứng từ công ty
- Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên
- 11 ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- 18 ngày nghỉ có hưởng lương mỗi năm
- Nghỉ phép tình nguyện
- Sáu tuần nghỉ thai sản hoặc nghỉ chăm con hưởng đủ lương, ngoại trừ các bang có chính sách nghỉ phép gia đình hưởng lương
- Cơ hội học tập hỗ trợ phát triển và thành công trong sự nghiệp
- Hình thức làm việc từ xa