Avantor는 생명과학 및 첨단 기술 분야의 연구, 개발, 생산을 지원하는 글로벌 생명과학 도구 및 서비스 기업입니다. 실험실 소모품, 화학물질, 장비, 유통, 실험실 서비스 등을 제공하며, 의약품, 헬스케어, 기술 분야에서 과학자와 조직이 발견부터 제공까지의 과정을 발전시킬 수 있도록 지원합니다. Avantor는 180개 국가의 30만 곳이 넘는 고객 현장에서 서비스를 제공하며, 200곳이 넘는 사업장을 운영하고 13,500명 이상의 직원을 보유하고 있습니다. 채용 사이트에서는 이 국제적인 과학 및 운영 네트워크를 지원하는 다양한 팀의 채용 기회를 소개합니다.
인사이드 세일즈 담당자－펜실베이니아주 원격 근무｜Avantor
Avantor의 생명과학 제품과 서비스를 원격으로 판매하며 고객 영업 구역을 관리합니다. 아웃바운드 영업, 영업 파이프라인 개발, 제안, 고객 유지 및 목표 달성을 담당합니다.
설명
- 기존 고객과 잠재 고객에게 원격으로 제품과 서비스를 판매합니다
- 신규 고객과 기존 고객을 대상으로 매일 최소 10회의 적극적인 영업 전화를 진행합니다
- 담당하는 250만~400만 달러 규모의 영업 구역에서 잠재 고객 발굴부터 계약 성사까지 전체 영업 주기를 관리합니다
- 전화를 통해 영업 파이프라인을 구축하고 관리하며 거래를 성사시킵니다
- 개인 및 사업 목표에 맞춘 운영 계획을 수립하고 실행합니다
- 담당 영업 구역 고객의 매출을 성장시킵니다
- 영업 구역 성장, 고객 만족도, 매출 및 장기 고객 목표를 달성합니다
- 정의된 시장 세그먼트 내 250~400개 고객 포트폴리오를 관리합니다
- 대량의 아웃바운드 전화를 통해 시장 점유율을 높입니다
- Salesforce를 사용해 잠재 고객을 발굴하고 신규 고객을 확보하며 VWR의 가치 제안을 전달하는 제안서를 제시합니다
- 고객의 요구를 평가하고 VWR 가치 제안에 기반한 솔루션을 추천합니다
- 질문을 통해 잠재 고객의 과제를 파악하고 VWR 제품 및 서비스의 가치를 보여줍니다
- 판매 후 후속 조치를 통해 고객 만족도를 확인합니다
- 기존 고객을 위한 유지 전략을 수립합니다
- 컨설팅식 영업 접근법으로 VWR 솔루션을 추천합니다
- 성장과 목표 달성을 지원하는 전략을 수립하기 위해 영업 관리팀과 협력합니다
- VWR 어드밴티지 전략(VAS)을 활용해 VWR 포트폴리오를 관리하고 판매합니다
- 고객과 제조업체를 대상으로 VWR을 전문적으로 대표합니다
- 현지 제조업체 담당자와 협력해 제품 지식, 가격 책정 및 수익성을 강화합니다
- 배정된 기타 업무를 수행합니다
지원 자격
- 학사 학위
- 1~3년의 영업 경력
- 연방 정부 영업 경험 우대
- 중부 표준시 또는 산악 표준시 시간대에 있는 지원자 우대
- 뛰어난 경청 능력과 구두 및 서면 의사소통 능력
- 효과적인 의사소통 및 협업 능력
- 빠르게 변화하는 환경에서 업무를 수행할 수 있는 능력
- 사업주 및 의사 결정권자와 비즈니스 대화를 나눌 수 있는 능력
- 어려운 상황과 상호작용을 처리할 수 있는 능력
- 독립적으로 업무를 수행하고 시간과 영업 구역을 효과적으로 관리할 수 있는 능력
- 개별 고객의 운영 방식을 이해할 수 있는 능력
- 필요에 따라 고객 소재지로 이동할 의향
- Microsoft Office를 포함한 컴퓨터 활용 능력
- Salesforce 경험 우대
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 웰니스 프로그램
- 건강 저축 계좌
- 유연 지출 계좌
- 회사 매칭이 제공되는 401(k) 플랜
- 직원 주식 매입 프로그램
- 유급 휴일 11일
- 연간 유급 휴가 18일
- 자원봉사 휴가
- 유급 가족 휴가를 제공하는 주를 제외하고 6주 전액 유급 육아휴직
- 경력 성장과 성공을 지원하는 학습 기회
- 원격 근무 제도