Avantor
Avantor
Avantor是一家全球生命科学工具与服务公司,为生命科学和先进技术领域的研究、开发与生产提供支持。其业务涵盖实验室耗材、化学品、设备、分销及实验室服务,帮助科学家和各类组织推动从发现到交付的进程,服务于医药、医疗保健和技术领域。Avantor在180个国家和地区的30多万个地点为客户提供服务,并通过200多个运营地点开展业务,拥有超过13,500名员工。其招聘网站展示了支持这一国际化科学与运营网络的各类团队职位机会。

内部销售代表-宾夕法尼亚州远程办公|Avantor

远程销售 Avantor 生命科学产品和服务,同时管理客户区域。负责主动开发客户、拓展销售管道、制定提案、维护客户关系并达成业绩指标。

描述

  • 远程向现有客户和潜在客户销售产品与服务
  • 每天至少与新老客户进行 10 次主动销售电话
  • 负责指定 250 万至 400 万美元客户区域从线索开发到成交的完整销售周期
  • 通过电话拓展销售管道并完成业务成交
  • 制定并执行与个人及业务目标一致的运营计划
  • 推动指定区域客户的销售增长
  • 实现区域增长、客户满意度、收入和长期客户目标
  • 在明确的细分市场内管理 250 至 400 家客户的客户组合
  • 通过高频外呼提高市场份额
  • 使用 Salesforce 开发潜在客户、赢得新客户,并展示能够传达 VWR 价值主张的提案
  • 评估客户需求,并根据 VWR 价值主张推荐解决方案
  • 通过提问发现潜在客户面临的挑战,并展示 VWR 产品和服务的价值
  • 销售后跟进以确认客户满意度
  • 为现有客户制定留存策略
  • 采用顾问式销售方法推荐 VWR 解决方案
  • 与销售管理团队合作制定支持业务增长和业绩目标达成的策略
  • 运用 VWR 优势战略(VAS)管理和销售 VWR 产品组合
  • 以专业方式代表 VWR 与客户及制造商沟通
  • 与当地制造商代表合作,加强产品知识、定价和盈利能力
  • 完成分配的其他职责

任职要求

  • 学士学位
  • 1 至 3 年销售经验
  • 有联邦政府销售经验者优先
  • 优先考虑位于中部标准时间或山区标准时间时区的候选人
  • 具备出色的倾听、口头和书面沟通能力
  • 具备有效的沟通与协作能力
  • 能够适应快节奏的工作环境
  • 能够与企业所有者和决策者进行业务沟通
  • 能够应对具有挑战性的情况和互动
  • 能够独立工作并有效管理时间和客户区域
  • 能够理解不同客户的运营方式
  • 愿意根据需要前往客户所在地
  • 熟练使用计算机,包括 Microsoft Office
  • 具备 Salesforce 经验者优先

福利待遇

  • 医疗保险
  • 牙科保险
  • 视力保险
  • 健康福利计划
  • 健康储蓄账户
  • 灵活支出账户
  • 提供公司匹配的 401(k) 计划
  • 员工股票购买计划
  • 11 天带薪节假日
  • 每年 18 天带薪休假
  • 志愿者休假
  • 六周全额带薪育儿假,但提供带薪家庭假的州除外
  • 支持职业成长与成功的学习机会
  • 远程工作安排