内部销售代表-宾夕法尼亚州远程办公|Avantor
远程销售 Avantor 生命科学产品和服务,同时管理客户区域。负责主动开发客户、拓展销售管道、制定提案、维护客户关系并达成业绩指标。
描述
- 远程向现有客户和潜在客户销售产品与服务
- 每天至少与新老客户进行 10 次主动销售电话
- 负责指定 250 万至 400 万美元客户区域从线索开发到成交的完整销售周期
- 通过电话拓展销售管道并完成业务成交
- 制定并执行与个人及业务目标一致的运营计划
- 推动指定区域客户的销售增长
- 实现区域增长、客户满意度、收入和长期客户目标
- 在明确的细分市场内管理 250 至 400 家客户的客户组合
- 通过高频外呼提高市场份额
- 使用 Salesforce 开发潜在客户、赢得新客户,并展示能够传达 VWR 价值主张的提案
- 评估客户需求,并根据 VWR 价值主张推荐解决方案
- 通过提问发现潜在客户面临的挑战,并展示 VWR 产品和服务的价值
- 销售后跟进以确认客户满意度
- 为现有客户制定留存策略
- 采用顾问式销售方法推荐 VWR 解决方案
- 与销售管理团队合作制定支持业务增长和业绩目标达成的策略
- 运用 VWR 优势战略(VAS)管理和销售 VWR 产品组合
- 以专业方式代表 VWR 与客户及制造商沟通
- 与当地制造商代表合作,加强产品知识、定价和盈利能力
- 完成分配的其他职责
任职要求
- 学士学位
- 1 至 3 年销售经验
- 有联邦政府销售经验者优先
- 优先考虑位于中部标准时间或山区标准时间时区的候选人
- 具备出色的倾听、口头和书面沟通能力
- 具备有效的沟通与协作能力
- 能够适应快节奏的工作环境
- 能够与企业所有者和决策者进行业务沟通
- 能够应对具有挑战性的情况和互动
- 能够独立工作并有效管理时间和客户区域
- 能够理解不同客户的运营方式
- 愿意根据需要前往客户所在地
- 熟练使用计算机,包括 Microsoft Office
- 具备 Salesforce 经验者优先
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 健康福利计划
- 健康储蓄账户
- 灵活支出账户
- 提供公司匹配的 401(k) 计划
- 员工股票购买计划
- 11 天带薪节假日
- 每年 18 天带薪休假
- 志愿者休假
- 六周全额带薪育儿假,但提供带薪家庭假的州除外
- 支持职业成长与成功的学习机会
- 远程工作安排
