Avantor je globálna spoločnosť poskytujúca nástroje a služby pre biologické vedy, ktorá podporuje výskum, vývoj a výrobu v oblasti biologických vied a pokročilých technológií. Jej ponuka zahŕňa laboratórny spotrebný materiál, chemikálie, vybavenie, distribúciu a laboratórne služby, vďaka čomu pomáha vedcom a organizáciám prejsť od objavu k realizácii v medicíne, zdravotníctve a technológiách. Avantor slúži zákazníkom na viac ako 300 000 miestach v 180 krajinách a pôsobí na viac ako 200 lokalitách s viac než 13 500 zamestnancami. Na kariérnej stránke spoločnosti sú uvedené príležitosti v tímoch, ktoré podporujú túto medzinárodnú vedeckú a prevádzkovú sieť.
Obchodný zástupca pre interný predaj – Pennsylvania na diaľku | Avantor
Predávajte produkty a služby spoločnosti Avantor z oblasti biologických vied na diaľku a spravujte pridelené zákaznícke územie. Rozvíjajte aktívne vyhľadávanie zákazníkov, predajný lievik, ponuky, udržanie zákazníkov a plnenie predajných cieľov.
Spojené štáty
Pensylvánia51 100 $ – 86 940 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokJuniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInterný predajPredajPopis
- Predávajte produkty a služby súčasným aj potenciálnym zákazníkom na diaľku
- Každý deň uskutočnite aspoň 10 aktívnych predajných hovorov s novými aj existujúcimi zákazníkmi
- Zodpovedajte za celý predajný cyklus od získania kontaktu až po uzavretie obchodu v pridelenom území v hodnote 2,5 až 4 milióny USD
- Budujte a spravujte predajný lievik a uzatvárajte obchody telefonicky
- Vytvárajte a realizujte prevádzkový plán zosúladený s individuálnymi a obchodnými cieľmi
- Zvyšujte predaj u zákazníkov v pridelenom území
- Dosahujte rast územia, spokojnosť zákazníkov, výnosy a dlhodobé zákaznícke ciele
- Spravujte portfólio 250 až 400 zákazníkov v rámci vymedzeného segmentu trhu
- Zvyšujte podiel na trhu prostredníctvom vysokého objemu odchádzajúcich hovorov
- Používajte Salesforce na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, získavanie nových zákazníkov a prezentovanie ponúk, ktoré komunikujú hodnotovú ponuku VWR
- Posudzujte potreby zákazníkov a odporúčajte riešenia na základe hodnotovej ponuky VWR
- Odhaľujte problémy potenciálnych zákazníkov pomocou otázok a preukazujte hodnotu produktov a služieb VWR
- Po predaji kontaktujte zákazníkov s cieľom overiť ich spokojnosť
- Vytvárajte stratégie udržania existujúcich zákazníkov
- Používajte konzultatívny prístup k predaju na odporúčanie riešení VWR
- Spolupracujte s obchodným vedením na stratégiách podporujúcich rast a plnenie predajných cieľov
- Spravujte a predávajte portfólio VWR pomocou stratégie VWR Advantage Strategy (VAS)
- Profesionálne zastupujte VWR u zákazníkov a výrobcov
- Spolupracujte s miestnymi zástupcami výrobcov na posilňovaní znalostí o produktoch, cenotvorbe a ziskovosti
- Vykonávajte ďalšie pridelené úlohy
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie
- 1 až 3 roky skúseností v predaji
- Skúsenosti s predajom federálnej vláde sú výhodou
- Uprednostňujú sa kandidáti v časových pásmach CST alebo MST
- Vynikajúce zručnosti v počúvaní a ústnej a písomnej komunikácii
- Efektívne komunikačné a tímové zručnosti
- Schopnosť pracovať v rýchlom pracovnom prostredí
- Schopnosť viesť obchodné rozhovory s vlastníkmi a osobami s rozhodovacou právomocou
- Schopnosť zvládať náročné situácie a interakcie
- Schopnosť pracovať samostatne a efektívne riadiť čas a pridelené územie
- Schopnosť porozumieť fungovaniu jednotlivých zákazníkov
- Ochota cestovať k zákazníkom podľa potreby
- Počítačová gramotnosť vrátane Microsoft Office
- Skúsenosti so Salesforce sú výhodou
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Wellness programy
- Zdravotné sporiace účty
- Flexibilné účty výdavkov
- Plán 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Program nákupu akcií pre zamestnancov
- 11 platených sviatkov
- 18 platených dní voľna ročne
- Platené voľno na dobrovoľnícku činnosť
- Šesť týždňov plne plateného rodičovského voľna s výnimkou štátov, ktoré ponúkajú platené rodinné voľno
- Príležitosti na vzdelávanie podporujúce kariérny rast a úspech
- Práca na diaľku