A Avantor é uma empresa global de ferramentas e serviços para ciências da vida que apoia pesquisa, desenvolvimento e produção nos setores de ciências da vida e tecnologia avançada. Seu portfólio inclui consumíveis de laboratório, produtos químicos, equipamentos, distribuição e serviços laboratoriais, ajudando cientistas e organizações a avançar da descoberta à entrega nas áreas de medicina, saúde e tecnologia. A Avantor atende clientes em mais de 300.000 localidades em 180 países e opera por meio de mais de 200 unidades, com mais de 13.500 colaboradores. Seu site de carreiras apresenta oportunidades nas equipes que dão suporte a essa rede científica e operacional internacional.
Representante de vendas internas - Trabalho remoto na Pensilvânia | Avantor
Venda produtos e serviços de ciências da vida da Avantor remotamente enquanto gerencia uma carteira de clientes. Impulsione a prospecção ativa, o desenvolvimento do funil, as propostas, a retenção de clientes e o cumprimento das metas.
Estados Unidos
Pensilvânia$ 51.100 – $ 86.940 / ano
RemotoTempo integralJúniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas internasDescrição
- Vender produtos e serviços para clientes atuais e potenciais remotamente
- Realizar pelo menos 10 ligações de vendas proativas por dia com clientes novos e atuais
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento, em um território atribuído de US$ 2,5 a 4 milhões
- Construir e gerenciar um funil de vendas enquanto fecha negócios por telefone
- Criar e executar um plano operacional alinhado às metas individuais e empresariais
- Aumentar as vendas entre os clientes do território atribuído
- Alcançar os objetivos de crescimento do território, satisfação do cliente, receita e relacionamento de longo prazo
- Gerenciar uma carteira de 250 a 400 clientes em um segmento de mercado definido
- Aumentar a participação de mercado por meio de chamadas ativas em alto volume
- Usar o Salesforce para desenvolver prospects, conquistar novos clientes e apresentar propostas que comuniquem a proposta de valor da VWR
- Avaliar as necessidades dos clientes e recomendar soluções com base na proposta de valor da VWR
- Identificar os desafios dos prospects por meio de perguntas e demonstrar o valor dos produtos e serviços da VWR
- Fazer o acompanhamento após as vendas para confirmar a satisfação do cliente
- Criar estratégias de retenção para clientes atuais
- Usar uma abordagem de vendas consultiva para recomendar soluções da VWR
- Trabalhar com a gestão de vendas em estratégias que apoiem o crescimento e o cumprimento das metas
- Gerenciar e vender o portfólio da VWR usando a estratégia VWR Advantage (VAS)
- Representar a VWR profissionalmente perante clientes e fabricantes
- Colaborar com representantes locais de fabricantes para fortalecer o conhecimento de produtos, preços e lucratividade
- Executar outras tarefas conforme designado
Requisitos
- Graduação
- 1 a 3 anos de experiência em vendas
- Experiência em vendas para o Governo Federal é preferencial
- Preferência por candidatos nos fusos horários CST ou MST
- Fortes habilidades de escuta e comunicação verbal e escrita
- Habilidades eficazes de comunicação e colaboração
- Capacidade de atuar em um ambiente dinâmico
- Capacidade de conduzir conversas comerciais com proprietários e tomadores de decisão
- Capacidade de lidar com situações e interações desafiadoras
- Capacidade de trabalhar de forma independente e gerenciar tempo e território com eficácia
- Capacidade de entender como cada cliente opera
- Disponibilidade para viajar até os locais dos clientes quando necessário
- Conhecimentos de informática, incluindo Microsoft Office
- Experiência com Salesforce é um diferencial
Benefícios
- Cobertura médica
- Cobertura odontológica
- Cobertura oftalmológica
- Programas de bem-estar
- Contas de poupança para despesas médicas
- Contas de gastos flexíveis
- Plano 401(k) com contribuição da empresa
- Programa de compra de ações para funcionários
- 11 feriados remunerados
- 18 dias de folga remunerada por ano
- Folga para trabalho voluntário
- Seis semanas de licença parental totalmente remunerada, exceto nos estados que oferecem licença familiar remunerada
- Oportunidades de aprendizado que apoiam o crescimento e o sucesso profissional
- Modelo de trabalho remoto