Avantor es una empresa global de herramientas y servicios para las ciencias de la vida que respalda la investigación, el desarrollo y la producción en los sectores de las ciencias de la vida y la tecnología avanzada. Su oferta abarca consumibles de laboratorio, productos químicos, equipos, distribución y servicios de laboratorio, ayudando a científicos y organizaciones a avanzar desde el descubrimiento hasta la entrega en los ámbitos de la medicina, la atención sanitaria y la tecnología. Avantor presta servicio a clientes en más de 300.000 ubicaciones de 180 países y opera a través de más de 200 ubicaciones con más de 13.500 empleados. Su sitio de empleo presenta oportunidades en los equipos que respaldan esta red científica y operativa internacional.
Representante de ventas internas - Trabajo remoto en Pensilvania | Avantor
Vende productos y servicios de ciencias de la vida de Avantor de forma remota mientras gestionas un territorio de clientes. Impulsa la prospección saliente, el desarrollo de oportunidades, las propuestas, la retención de clientes y el cumplimiento de objetivos.
Estados Unidos
Pensilvania51.100 $ – 86.940 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas internasDescripción
- Vender productos y servicios a clientes actuales y potenciales de forma remota
- Realizar al menos 10 llamadas comerciales proactivas al día con clientes nuevos y actuales
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre, en un territorio asignado de entre 2,5 y 4 millones de dólares
- Crear y gestionar un embudo de ventas mientras se cierran negocios por teléfono
- Crear y ejecutar un plan operativo alineado con los objetivos individuales y empresariales
- Aumentar las ventas entre los clientes del territorio asignado
- Lograr los objetivos de crecimiento del territorio, satisfacción del cliente, ingresos y relaciones a largo plazo
- Gestionar una cartera de 250 a 400 clientes dentro de un segmento de mercado definido
- Aumentar la cuota de mercado mediante llamadas salientes de alto volumen
- Utilizar Salesforce para desarrollar oportunidades, captar nuevos clientes y presentar propuestas que comuniquen la propuesta de valor de VWR
- Evaluar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones basadas en la propuesta de valor de VWR
- Identificar los desafíos de los prospectos mediante preguntas y demostrar el valor de los productos y servicios de VWR
- Realizar el seguimiento posterior a las ventas para confirmar la satisfacción del cliente
- Crear estrategias de retención para los clientes actuales
- Utilizar un enfoque de ventas consultivo para recomendar soluciones de VWR
- Colaborar con la dirección de ventas en estrategias que respalden el crecimiento y el cumplimiento de objetivos
- Gestionar y vender la cartera de VWR utilizando la estrategia VWR Advantage (VAS)
- Representar profesionalmente a VWR ante clientes y fabricantes
- Colaborar con representantes locales de fabricantes para reforzar el conocimiento de los productos, los precios y la rentabilidad
- Realizar otras tareas según se asignen
Requisitos
- Título universitario
- De 1 a 3 años de experiencia en ventas
- Se prefiere experiencia en ventas al Gobierno federal
- Se prefieren candidatos en las zonas horarias CST o MST
- Sólidas habilidades de escucha y comunicación verbal y escrita
- Habilidades eficaces de comunicación y colaboración
- Capacidad para desempeñarse en un entorno dinámico
- Capacidad para mantener conversaciones comerciales con propietarios y responsables de la toma de decisiones
- Capacidad para desenvolverse en situaciones e interacciones difíciles
- Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente el tiempo y el territorio
- Capacidad para comprender cómo operan los clientes individuales
- Disponibilidad para viajar a las instalaciones de los clientes cuando sea necesario
- Dominio informático, incluido Microsoft Office
- Se valora la experiencia con Salesforce
Beneficios
- Cobertura médica
- Cobertura dental
- Cobertura oftalmológica
- Programas de bienestar
- Cuentas de ahorro para gastos médicos
- Cuentas de gastos flexibles
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Programa de compra de acciones para empleados
- 11 días festivos pagados
- 18 días de permiso remunerado al año
- Tiempo libre para voluntariado
- Seis semanas de permiso parental totalmente remunerado, excepto en los estados que ofrecen permiso familiar remunerado
- Oportunidades de aprendizaje para apoyar el crecimiento y el éxito profesional
- Modalidad de trabajo remoto