Avantor, yaşam bilimleri ve ileri teknoloji sektörlerinde araştırma, geliştirme ve üretim süreçlerini destekleyen küresel bir yaşam bilimleri araçları ve hizmetleri şirketidir. Ürün ve hizmetleri; laboratuvar sarf malzemeleri, kimyasallar, ekipman, dağıtım ve laboratuvar hizmetlerini kapsayarak bilim insanlarının ve kuruluşların tıp, sağlık hizmetleri ve teknoloji alanlarında keşiften uygulamaya geçmesine yardımcı olur. Avantor, 180 ülkede 300.000'den fazla noktada müşterilerine hizmet verir; 200'den fazla lokasyonda faaliyet gösterir ve 13.500'den fazla çalışanı bulunur. Kariyer sitesinde, bu uluslararası bilimsel ve operasyonel ağı destekleyen ekiplerde çeşitli iş fırsatları yer alır.
İç Satış Temsilcisi - Pennsylvania Uzaktan | Avantor
Avantor yaşam bilimleri ürün ve hizmetlerini uzaktan satarak bir müşteri bölgesini yönetin. Giden müşteri aramaları, satış hunisi geliştirme, teklifler, müşteri bağlılığı ve kota performansını yönetin.
Açıklama
- Mevcut ve potansiyel müşterilere ürün ve hizmetleri uzaktan satın
- Yeni ve mevcut müşterilerle her gün en az 10 proaktif satış görüşmesi gerçekleştirmek
- Atanan 2,5-4 milyon ABD doları tutarındaki bölgede müşteri adayı oluşturmadan satışın kapanışına kadar tüm satış döngüsünü yönetmek
- Telefonla satışları kapatırken satış hunisi oluşturmak ve yönetmek
- Bireysel ve ticari hedeflerle uyumlu bir faaliyet planı oluşturmak ve uygulamak
- Atanan bölgedeki müşteriler arasında satışları artırmak
- Bölge büyümesi, müşteri memnuniyeti, gelir ve uzun vadeli müşteri hedeflerini gerçekleştirmek
- Tanımlanmış bir pazar segmentinde 250-400 müşteriden oluşan portföyü yönetmek
- Yüksek hacimli giden aramalar yoluyla pazar payını artırmak
- Potansiyel müşteriler geliştirmek, yeni müşteriler kazanmak ve VWR'nin değer önerisini aktaran teklifler sunmak için Salesforce kullanmak
- Müşteri ihtiyaçlarını değerlendirmek ve VWR Değer Önerisi temelinde çözümler önermek
- Sorular sorarak potansiyel müşterilerin karşılaştığı zorlukları ortaya çıkarmak ve VWR ürün ve hizmetlerinin değerini göstermek
- Satış sonrasında müşteri memnuniyetini doğrulamak için takip yapmak
- Mevcut müşteriler için bağlılık stratejileri oluşturmak
- VWR çözümlerini önermek için danışmanlık temelli bir satış yaklaşımı kullanmak
- Büyümeyi ve kota hedeflerine ulaşmayı destekleyen stratejiler konusunda satış yönetimiyle iş birliği yapmak
- VWR portföyünü VWR Advantage Strategy (VAS) kullanarak yönetmek ve satmak
- Müşteriler ve üreticiler nezdinde VWR'yi profesyonel biçimde temsil etmek
- Ürün bilgisi, fiyatlandırma ve kârlılığı güçlendirmek için yerel üretici temsilcileriyle iş birliği yapmak
- Verilen diğer görevleri tamamlamak
Gereksinimler
- Lisans derecesi
- 1-3 yıl satış deneyimi
- Federal Hükümet satış deneyimi tercih edilir
- CST veya MST saat dilimlerinde bulunan adaylar tercih edilir
- Güçlü dinleme, sözlü ve yazılı iletişim becerileri
- Etkili iletişim ve iş birliği becerileri
- Hızlı tempolu bir ortamda çalışabilme
- İşletme sahipleri ve karar vericilerle iş görüşmeleri yapabilme
- Zorlu durumları ve etkileşimleri yönetebilme
- Bağımsız çalışabilme ve zamanı ile bölgeyi etkili biçimde yönetebilme
- Bireysel müşterilerin nasıl faaliyet gösterdiğini anlayabilme
- Gerektiğinde müşteri lokasyonlarına seyahat etmeye istekli olma
- Microsoft Office dahil olmak üzere bilgisayar kullanma becerisi
- Salesforce deneyimi tercih sebebidir
Yan Haklar
- Sağlık sigortası kapsamı
- Diş sigortası kapsamı
- Göz sigortası kapsamı
- Sağlıklı yaşam programları
- Sağlık tasarruf hesapları
- Esnek harcama hesapları
- Şirket katkılı 401(k) planı
- Çalışan hisse senedi satın alma programı
- 11 ücretli tatil günü
- Yılda 18 ücretli izin günü
- Gönüllülük için ücretli izin
- Ücretli aile izni sunan eyaletler hariç altı hafta tamamen ücretli ebeveyn izni
- Kariyer gelişimini ve başarıyı destekleyen öğrenme fırsatları
- Uzaktan çalışma düzeni