
Avantor هي شركة عالمية متخصصة في أدوات وخدمات علوم الحياة، وتدعم الأبحاث والتطوير والإنتاج في قطاعات علوم الحياة والتقنيات المتقدمة. وتشمل عروضها المستلزمات المخبرية والمواد الكيميائية والمعدات والتوزيع والخدمات المخبرية، مما يساعد العلماء والمؤسسات على الانتقال من الاكتشاف إلى تقديم الحلول في مجالات الطب والرعاية الصحية والتكنولوجيا. تخدم Avantor عملاء في أكثر من 300,000 موقع عبر 180 دولة، وتعمل من خلال أكثر من 200 موقع ويزيد عدد موظفيها على 13,500 موظف. ويعرض موقعها للوظائف فرصًا ضمن الفرق التي تدعم هذه الشبكة العلمية والتشغيلية الدولية.
ممثل مبيعات داخلية - العمل عن بُعد في بنسلفانيا | Avantor
بيع منتجات وخدمات Avantor في مجال علوم الحياة عن بُعد مع إدارة منطقة عملاء. تشمل المسؤوليات التنقيب الخارجي، وتطوير خط المبيعات، وإعداد العروض، والاحتفاظ بالعملاء، وتحقيق الحصة البيعية.
51,100 US$ – 86,940 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الداخليةالوصف
- بيع المنتجات والخدمات للعملاء الحاليين والمحتملين عن بُعد
- إجراء ما لا يقل عن 10 مكالمات مبيعات استباقية يوميًا مع العملاء الجدد والحاليين
- إدارة دورة المبيعات من توليد العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقات ضمن منطقة مخصصة تتراوح قيمتها بين 2.5 و4 ملايين دولار
- بناء خط المبيعات وإدارته مع إتمام الصفقات عبر الهاتف
- إنشاء خطة تشغيلية وتنفيذها بما يتوافق مع الأهداف الفردية وأهداف العمل
- زيادة المبيعات بين العملاء في المنطقة المخصصة
- تحقيق أهداف نمو المنطقة ورضا العملاء والإيرادات والعملاء على المدى الطويل
- إدارة محفظة تضم 250–400 عميل ضمن قطاع سوقي محدد
- زيادة الحصة السوقية من خلال إجراء عدد كبير من المكالمات الصادرة
- استخدام Salesforce لتطوير العملاء المحتملين وكسب عملاء جدد وتقديم عروض توضّح عرض القيمة الذي تقدمه VWR
- تقييم احتياجات العملاء والتوصية بالحلول استنادًا إلى عرض القيمة الذي تقدمه VWR
- اكتشاف تحديات العملاء المحتملين من خلال طرح الأسئلة وإظهار قيمة منتجات وخدمات VWR
- المتابعة بعد البيع للتأكد من رضا العملاء
- إنشاء استراتيجيات للاحتفاظ بالعملاء الحاليين
- استخدام نهج استشاري في المبيعات للتوصية بحلول VWR
- التعاون مع إدارة المبيعات بشأن الاستراتيجيات التي تدعم النمو وتحقيق الحصة البيعية
- إدارة محفظة VWR وبيعها باستخدام استراتيجية VWR Advantage (VAS)
- تمثيل VWR بصورة مهنية أمام العملاء والمصنّعين
- التعاون مع ممثلي المصنّعين المحليين لتعزيز معرفة المنتجات والتسعير والربحية
- تنفيذ المهام الإضافية حسب التكليف
المتطلبات
- درجة البكالوريوس
- خبرة من سنة إلى 3 سنوات في المبيعات
- تُفضّل الخبرة في مبيعات الحكومة الفيدرالية
- تُفضّل الإقامة في المناطق الزمنية CST أو MST
- مهارات قوية في الاستماع والتواصل الشفهي والكتابي
- مهارات فعّالة في التواصل والتعاون
- القدرة على الأداء في بيئة سريعة الوتيرة
- القدرة على إجراء محادثات تجارية مع المالكين وصنّاع القرار
- القدرة على التعامل مع المواقف والتفاعلات الصعبة
- القدرة على العمل باستقلالية وإدارة الوقت والمنطقة بفعالية
- القدرة على فهم طريقة عمل العملاء الأفراد
- الاستعداد للسفر إلى مواقع العملاء عند الحاجة
- إجادة استخدام الحاسوب، بما في ذلك Microsoft Office
- تُعد الخبرة في Salesforce ميزة إضافية
المزايا
- تغطية طبية
- تغطية أسنان
- تغطية بصرية
- برامج للعافية
- حسابات توفير صحية
- حسابات إنفاق مرنة
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة
- برنامج لشراء أسهم الموظفين
- 11 عطلة مدفوعة الأجر
- 18 يومًا مدفوع الأجر للإجازات سنويًا
- إجازة تطوعية
- ستة أسابيع من الإجازة الوالدية المدفوعة بالكامل، باستثناء الولايات التي توفر إجازة عائلية مدفوعة الأجر
- فرص تعلم تدعم النمو والنجاح المهني
- ترتيب عمل عن بُعد