Thermo Fisher Scientific razvija in dobavlja tehnologije, laboratorijske izdelke ter farmacevtske storitve, ki podpirajo znanstvene raziskave in zdravstvo. Njeno delo zajema raziskave na področju ved o življenju, analitično reševanje problemov, izboljševanje laboratorijske produktivnosti, diagnostiko ter razvoj in proizvodnjo terapij. Podjetje strankam zagotavlja podporo prek globalne ekipe in portfelja blagovnih znamk, med katerimi so Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon in PPD. Njegove karierne priložnosti vključujejo znanstvene, zdravstvene, proizvodne, logistične in servisne dejavnosti, povezane s to ponudbo.
Vodja uspeha strank za notranjo prodajo – severozahod (delo na daljavo)
Prodaja servisnih pogodb za laboratorijsko opremo, podaljšanj in povezanih ponudb družbe Thermo Fisher Scientific. Podpora strankam na severozahodu ob doseganju prihodkovnih ciljev servisnih izdelkov.
Opis
- Prodajati podaljšanja garancij, pogodbe o vzdrževanju, servisne pogodbe in kvalifikacijske storitve.
- Izvajati promocijske pobude in druge prodajne dejavnosti.
- Zagotavljati celovito podporo dodeljenim strankam v sodelovanju s strokovnjaki za servisne pogodbe in vodji servisov.
- Po potrebi potovati znotraj dodeljene regije zaradi obiskov strank in pogajanj o pogodbah.
- Upravljati časovnice podaljšanj pogodb, pripravljati ponudbe in spremljati stranke, da se pogodbe sklenejo pravočasno.
- Razvijati obstoječe in potencialne stranke ter jim svetovati pri nakupu servisnih izdelkov.
- Na zahtevo pripravljati prodajna poročila, statistiko uspešnosti in povzetke napovedi.
- Uporabljati SAP, Cloud for Service (C4S) in Salesforce (SFDC) za pripravo in spreminjanje ponudb ter beleženje prodajnih dejavnosti.
- Krepiti dolgoročne odnose s strankami z osebnimi srečanji, telefonskimi klici in elektronsko pošto.
- Kvalificirati, razvijati in aktivno spremljati prodajne priložnosti za doseganje letnih in četrtletnih finančnih ciljev.
- Upravljati pokritost severozahodnega območja.
Zahteve
- Zaželena je diploma iz poslovnih ved, naravoslovja, financ ali primerljiva kombinacija izobrazbe in izkušenj.
- Tri do pet let izkušenj v prodaji, vključno z dokazano sposobnostjo kvalificiranja priložnosti in sklepanja poslov.
- Zaželene so predhodne izkušnje s prodajo, telefonsko prodajo ali prodajno administracijo v korporativnem ali matričnem okolju.
- Odlične ustne in pisne komunikacijske sposobnosti.
- Dokazane pogajalske sposobnosti.
- Zelo organiziran in samodiscipliniran pristop k delu.
- Visoka samomotivacija, sodelovalni duh, prilagodljivost in pozitiven odnos.
- Poznavanje instrumentalne analitike in ved o življenju.
- Znanje informacijske tehnologije, vključno z Microsoft Office, SAP ERP in platformami CRM.
- Pripravljenost na potovanja do lokacij strank do 25 %, vključno s potovanji z nočitvami.
- Zavezanost vrednotam družbe Thermo Fisher Scientific: integriteti, intenzivnosti, inovativnosti in vključenosti.
Ugodnosti
- Možnosti nacionalnega zdravstvenega in zobozdravstvenega zavarovanja, nacionalno kritje vida in programi spodbud za zdravje.
- Programi pomoči zaposlenim in podpore družini, vključno z ugodnostmi za prevoz na delo in povračilom šolnine.
- Najmanj 120 ur plačanega dopusta na leto.
- Deset plačanih praznikov na leto.
- Plačan starševski dopust, vključno s tremi tedni dopusta za povezovanje z otrokom in osmimi tedni dopusta za skrbnika.
- Nezgodno in življenjsko zavarovanje.
- Kratkoročno in dolgoročno invalidsko zavarovanje v skladu s politiko družbe.
- Pokojninski varčevalni načrt 401(k) v ZDA.
- Program nakupa delnic za zaposlene, ki ponuja delnice družbe s popustom.
- Variabilni letni bonus, povezan z uspešnostjo družbe, ekipe in/ali posameznika v skladu s politiko družbe.
- Popolnoma oddaljen način dela.