Η Thermo Fisher Scientific αναπτύσσει και παρέχει τεχνολογίες, εργαστηριακά προϊόντα και φαρμακευτικές υπηρεσίες που υποστηρίζουν την επιστημονική έρευνα και την υγειονομική περίθαλψη. Οι δραστηριότητές της καλύπτουν την έρευνα στις επιστήμες ζωής, την επίλυση αναλυτικών προβλημάτων, την παραγωγικότητα των εργαστηρίων, τη διάγνωση, καθώς και την ανάπτυξη και παραγωγή θεραπειών. Η εταιρεία εξυπηρετεί τους πελάτες της μέσω μιας παγκόσμιας ομάδας και ενός χαρτοφυλακίου εμπορικών σημάτων, όπως τα Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon και PPD. Οι επαγγελματικές της δραστηριότητες περιλαμβάνουν την επιστημονική, υγειονομική, παραγωγική, εφοδιαστική και εξυπηρετική λειτουργία που υποστηρίζει αυτές τις προσφορές.
Υπεύθυνος Επιτυχίας Πελατών Εσωτερικών Πωλήσεων – Βορειοδυτική Περιοχή (Εξ αποστάσεως)
Πώληση συμβάσεων εργαστηριακών υπηρεσιών, ανανεώσεων και συναφών προσφορών για την Thermo Fisher Scientific. Υποστήριξη πελατών σε όλη τη Βορειοδυτική Περιοχή με επίτευξη των στόχων εσόδων από προϊόντα υπηρεσιών.
Περιγραφή
- Πώληση επεκτάσεων εγγύησης, συμφωνιών συντήρησης, συμβάσεων υπηρεσιών και υπηρεσιών πιστοποίησης.
- Υλοποίηση προωθητικών πρωτοβουλιών και άλλων δραστηριοτήτων πωλήσεων.
- Παροχή ολοκληρωμένης υποστήριξης στους assigned πελάτες σε συνεργασία με τους ειδικούς συμβάσεων υπηρεσιών και τους επικεφαλής υπηρεσιών.
- Ταξίδια στην assigned περιοχή για επισκέψεις σε πελάτες και διαπραγματεύσεις συμβάσεων όταν χρειάζεται.
- Διαχείριση χρονοδιαγραμμάτων ανανεώσεων, προετοιμασία προτάσεων και παρακολούθηση για την έγκαιρη εξασφάλιση συμβάσεων.
- Ανάπτυξη και συμβουλευτική υφιστάμενων και δυνητικών πελατών σχετικά με αγορές προϊόντων υπηρεσιών.
- Σύνταξη αναφορών πωλήσεων, στατιστικών απόδοσης και περιλήψεων προβλέψεων κατόπιν αιτήματος.
- Χρήση των SAP, Cloud for Service (C4S) και Salesforce (SFDC) για δημιουργία και αναθεώρηση προσφορών και καταγραφή δραστηριότητας πωλήσεων.
- Ενίσχυση μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες μέσω δια ζώσης συναντήσεων, τηλεφωνικών κλήσεων και email.
- Αξιολόγηση, ανάπτυξη και ενεργή διεκδίκηση leads για την επίτευξη ετήσιων και τριμηνιαίων οικονομικών στόχων.
- Διαχείριση της κάλυψης της Βορειοδυτικής Περιοχής.
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο στις επιχειρήσεις, τις θετικές επιστήμες, τα χρηματοοικονομικά ή αντίστοιχος συνδυασμός εκπαίδευσης και εμπειρίας.
- Τρία έως πέντε έτη εμπειρίας στις πωλήσεις, με αποδεδειγμένη ικανότητα αξιολόγησης ευκαιριών και ολοκλήρωσης συμφωνιών.
- Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις, τηλεπωλήσεις ή διοίκηση πωλήσεων σε εταιρικό ή matrix περιβάλλον.
- Ισχυρές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαπραγμάτευσης.
- Ιδιαίτερα οργανωμένη και αυτοπειθαρχημένη προσέγγιση στην εργασία.
- Ισχυρό κίνητρο, πνεύμα συνεργασίας, ευελιξία και θετική στάση.
- Γνώση αναλυτικής οργάνων και επιστημών ζωής.
- Εξοικείωση με την τεχνολογία πληροφοριών, συμπεριλαμβανομένων των Microsoft Office, SAP ERP και πλατφορμών CRM.
- Διάθεση για ταξίδια σε εγκαταστάσεις πελατών έως και 25%, συμπεριλαμβανομένων διανυκτερεύσεων.
- Δέσμευση στις αξίες της Thermo Fisher Scientific: Ακεραιότητα, Ένταση, Καινοτομία και Συμμετοχή.
Παροχές
- Εθνικές επιλογές ιατρικής και οδοντιατρικής ασφάλισης, καθώς και εθνική κάλυψη όρασης και προγράμματα κινήτρων υγείας.
- Παροχές υποστήριξης εργαζομένων και οικογένειας, συμπεριλαμβανομένων παροχών μετακίνησης και επιστροφής διδάκτρων.
- Τουλάχιστον 120 ώρες άδειας μετ’ αποδοχών ετησίως.
- Δέκα αμειβόμενες αργίες κάθε χρόνο.
- Αμειβόμενη γονική άδεια, συμπεριλαμβανομένων τριών εβδομάδων για δεσμό με το παιδί και οκτώ εβδομάδων άδειας φροντιστή.
- Κάλυψη ασφάλισης ατυχήματος και ζωής.
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας σύμφωνα με την πολιτική της εταιρείας.
- Πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης 401(k) στις ΗΠΑ.
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων που προσφέρει μετοχές της εταιρείας με έκπτωση.
- Μεταβλητό ετήσιο μπόνους που συνδέεται με την απόδοση της εταιρείας, της ομάδας και/ή του ατόμου σύμφωνα με την πολιτική της εταιρείας.
- Πλήρως εξ αποστάσεως εργασία.