Thermo Fisher Scientific razvija i isporučuje tehnologije, laboratorijske proizvode i farmaceutske usluge koje podržavaju znanstvena istraživanja i zdravstvenu skrb. Njegov rad obuhvaća istraživanja u području prirodnih znanosti, analitičko rješavanje problema, povećanje produktivnosti laboratorija, dijagnostiku te razvoj i proizvodnju terapija. Tvrtka svojim korisnicima pruža usluge putem globalnog tima i portfelja robnih marki, među kojima su Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon i PPD. Njezine karijere obuhvaćaju znanstvene, zdravstvene, proizvodne, logističke i servisne djelatnosti koje podupiru ovu ponudu.
Voditelj korisničkog uspjeha za internu prodaju – sjeverozapad (rad na daljinu)
Prodaja ugovora o servisiranju laboratorijske opreme, obnova ugovora i povezanih ponuda tvrtke Thermo Fisher Scientific. Podrška korisnicima na sjeverozapadu uz ostvarivanje ciljeva prihoda od servisnih proizvoda.
Opis
- Prodavati produljenja jamstva, ugovore o održavanju, servisne ugovore i usluge kvalifikacije.
- Provoditi promotivne inicijative i druge prodajne aktivnosti.
- Pružati sveobuhvatnu podršku dodijeljenim korisnicima u suradnji sa stručnjacima za servisne ugovore i voditeljima servisa.
- Prema potrebi putovati unutar dodijeljene regije radi posjeta korisnicima i pregovora o ugovorima.
- Upravljati rokovima obnove ugovora, pripremati ponude i pratiti korisnike kako bi se ugovori osigurali na vrijeme.
- Razvijati postojeće i potencijalne korisnike te im savjetovati pri kupnji servisnih proizvoda.
- Na zahtjev izrađivati izvješća o prodaji, statistike uspješnosti i sažetke prognoza.
- Upotrebljavati SAP, Cloud for Service (C4S) i Salesforce (SFDC) za izradu i izmjenu ponuda te evidentiranje prodajnih aktivnosti.
- Jačati dugoročne odnose s korisnicima kroz sastanke uživo, telefonske razgovore i e-poštu.
- Kvalificirati, razvijati i aktivno pratiti potencijalne prilike kako bi se ostvarili godišnji i tromjesečni financijski ciljevi.
- Upravljati pokrivenošću teritorija sjeverozapada.
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupnička diploma iz poslovanja, prirodnih znanosti, financija ili usporediva kombinacija obrazovanja i iskustva.
- Tri do pet godina iskustva u prodaji, uključujući dokazanu sposobnost kvalificiranja prilika i zaključivanja poslova.
- Poželjno je prethodno iskustvo u prodaji, telefonskoj prodaji ili prodajnoj administraciji u korporativnom ili matričnom okruženju.
- Izvrsne usmene i pisane komunikacijske vještine.
- Dokazana sposobnost pregovaranja.
- Vrlo organiziran i samodiscipliniran pristup radu.
- Visoka samomotivacija, suradnički duh, fleksibilnost i pozitivan stav.
- Poznavanje instrumentalne analitike i prirodnih znanosti o životu.
- Poznavanje informacijske tehnologije, uključujući Microsoft Office, SAP ERP i CRM platforme.
- Spremnost na putovanja do korisničkih lokacija do 25 %, uključujući putovanja s noćenjem.
- Predanost vrijednostima tvrtke Thermo Fisher Scientific: integritetu, intenzitetu, inovativnosti i uključenosti.
Pogodnosti
- Mogućnosti nacionalnog zdravstvenog i stomatološkog osiguranja, nacionalno osiguranje vida i programi poticanja zdravlja.
- Programi pomoći zaposlenicima i podrške obitelji, uključujući pogodnosti za putovanje na posao i naknadu troškova školovanja.
- Najmanje 120 sati plaćenog dopusta godišnje.
- Deset plaćenih blagdana godišnje.
- Plaćeni roditeljski dopust, uključujući tri tjedna dopusta za povezivanje s djetetom i osam tjedana dopusta za skrbnika.
- Osiguranje od nezgode i životno osiguranje.
- Kratkoročno i dugoročno osiguranje od invalidnosti u skladu s politikom tvrtke.
- Američki mirovinski plan 401(k).
- Program kupnje dionica za zaposlenike koji omogućuje kupnju dionica tvrtke uz popust.
- Varijabilni godišnji bonus povezan s uspjehom tvrtke, tima i/ili pojedinca u skladu s politikom tvrtke.
- Potpuno udaljeni način rada.