Thermo Fisher Scientific розробляє та постачає технології, лабораторні продукти й фармацевтичні послуги, що підтримують наукові дослідження та охорону здоров’я. Діяльність компанії охоплює дослідження в галузі наук про життя, розв’язання аналітичних завдань, підвищення ефективності лабораторій, діагностику, а також розроблення та виробництво терапевтичних засобів. Компанія обслуговує клієнтів завдяки глобальній команді та портфелю брендів, зокрема Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon і PPD. Кар’єрні можливості компанії охоплюють наукову, медичну, виробничу, логістичну та сервісну діяльність, що забезпечує роботу цих напрямів.
Менеджер із роботи з клієнтами у відділі внутрішніх продажів — Північний Захід (віддалена робота)
Продаж контрактів на лабораторне обслуговування, продовжень і супутніх пропозицій Thermo Fisher Scientific. Підтримка клієнтів на Північному Заході з виконанням планів доходу від сервісних продуктів.
Опис
- Продаж продовжень гарантії, угод про технічне обслуговування, сервісних контрактів і послуг із кваліфікації.
- Реалізація рекламних ініціатив та інших заходів із продажу.
- Комплексна підтримка закріплених клієнтів спільно зі спеціалістами із сервісних контрактів і керівниками сервісного напряму.
- Поїздки в межах закріпленого регіону для зустрічей із клієнтами та переговорів щодо контрактів за потреби.
- Керування термінами продовження, підготовка пропозицій і подальша комунікація для своєчасного укладення контрактів.
- Розвиток наявних і потенційних клієнтів та консультування щодо придбання сервісних продуктів.
- Підготовка звітів про продажі, статистики результативності та зведень прогнозів на запит.
- Використання SAP, Cloud for Service (C4S) і Salesforce (SFDC) для створення та редагування комерційних пропозицій і реєстрації активності з продажу.
- Зміцнення довгострокових відносин із клієнтами за допомогою особистих зустрічей, телефонних дзвінків та електронної пошти.
- Кваліфікація, розвиток і активне опрацювання потенційних клієнтів для досягнення річних і квартальних фінансових цілей.
- Керування покриттям території Північного Заходу.
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра у сфері бізнесу, природничих наук, фінансів або еквівалентне поєднання освіти й досвіду.
- Від трьох до п’яти років досвіду в продажах, включно з підтвердженою здатністю кваліфікувати можливості та укладати угоди.
- Бажаний попередній досвід у продажах, телефонних продажах або адмініструванні продажів у корпоративному чи матричному середовищі.
- Відмінні навички усної та письмової комунікації.
- Підтверджені навички ведення переговорів.
- Висока організованість і дисциплінований підхід до роботи.
- Висока самомотивація, командний дух, гнучкість і позитивне ставлення.
- Знання інструментальної аналітики та наук про життя.
- Впевнене володіння інформаційними технологіями, зокрема Microsoft Office, SAP ERP і CRM-платформами.
- Готовність їздити на об’єкти клієнтів до 25% робочого часу, включно з поїздками з ночівлею.
- Відданість цінностям Thermo Fisher Scientific: доброчесність, інтенсивність, інноваційність і залученість.
Переваги
- Варіанти національних програм медичного й стоматологічного страхування, а також національне страхування зору та програми заохочення здорового способу життя.
- Програми допомоги працівникам і підтримки сімей, зокрема компенсація витрат на поїздки та відшкодування вартості навчання.
- Щонайменше 120 годин оплачуваної відпустки щороку.
- Десять оплачуваних святкових днів щороку.
- Оплачувана відпустка для батьків, зокрема три тижні для встановлення зв’язку з дитиною та вісім тижнів відпустки для доглядальника.
- Страхування від нещасних випадків і страхування життя.
- Короткострокове та довгострокове страхування непрацездатності відповідно до політики компанії.
- Пенсійний накопичувальний план 401(k) у США.
- План придбання акцій працівниками, який дає змогу купувати акції компанії зі знижкою.
- Щорічна змінна премія, пов’язана з результатами компанії, команди та/або працівника відповідно до політики компанії.
- Повністю віддалений формат роботи.