Thermo Fisher Scientific phát triển và cung cấp các công nghệ, sản phẩm phòng thí nghiệm và dịch vụ dược phẩm hỗ trợ nghiên cứu khoa học và chăm sóc sức khỏe. Hoạt động của công ty bao phủ nghiên cứu khoa học sự sống, giải quyết các vấn đề phân tích, nâng cao năng suất phòng thí nghiệm, chẩn đoán, cũng như phát triển và sản xuất các liệu pháp điều trị. Công ty phục vụ khách hàng thông qua đội ngũ toàn cầu và danh mục thương hiệu gồm Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon và PPD. Các cơ hội nghề nghiệp của công ty trải rộng trong những lĩnh vực khoa học, chăm sóc sức khỏe, sản xuất, logistics và vận hành dịch vụ đứng sau các sản phẩm và dịch vụ này.
Quản lý Thành công Khách hàng Bán hàng Nội bộ – Khu vực Tây Bắc (Làm việc từ xa)
Bán hợp đồng dịch vụ phòng thí nghiệm, hợp đồng gia hạn và các sản phẩm liên quan cho Thermo Fisher Scientific. Hỗ trợ khách hàng trên khắp khu vực Tây Bắc đồng thời đạt các mục tiêu doanh thu sản phẩm dịch vụ.
Mô tả
- Bán dịch vụ gia hạn bảo hành, thỏa thuận bảo trì, hợp đồng dịch vụ và dịch vụ thẩm định.
- Triển khai các chương trình khuyến mại và hoạt động bán hàng khác.
- Cung cấp hỗ trợ toàn diện cho khách hàng được phân công cùng các Chuyên viên Hợp đồng Dịch vụ và lãnh đạo bộ phận Dịch vụ.
- Di chuyển trong khu vực được phân công để thăm khách hàng và đàm phán hợp đồng khi cần.
- Quản lý thời hạn gia hạn, chuẩn bị đề xuất và theo dõi để đảm bảo hợp đồng được ký đúng tiến độ.
- Phát triển và tư vấn cho khách hàng hiện tại cũng như khách hàng tiềm năng về việc mua sản phẩm dịch vụ.
- Lập báo cáo bán hàng, số liệu hiệu suất và bản tóm tắt dự báo theo yêu cầu.
- Sử dụng SAP, Cloud for Service (C4S) và Salesforce (SFDC) để tạo, chỉnh sửa báo giá và ghi nhận hoạt động bán hàng.
- Củng cố mối quan hệ lâu dài với khách hàng thông qua gặp mặt trực tiếp, điện thoại và email.
- Đánh giá, phát triển và chủ động theo đuổi khách hàng tiềm năng để đáp ứng các mục tiêu tài chính hằng năm và hằng quý.
- Quản lý phạm vi phụ trách tại khu vực Tây Bắc.
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân về kinh doanh, khoa học, tài chính hoặc sự kết hợp tương đương giữa học vấn và kinh nghiệm.
- Có từ ba đến năm năm kinh nghiệm bán hàng, cùng khả năng đã được chứng minh trong việc đánh giá cơ hội và chốt giao dịch.
- Ưu tiên có kinh nghiệm trước đây trong lĩnh vực bán hàng, bán hàng qua điện thoại hoặc quản trị bán hàng trong môi trường doanh nghiệp hoặc ma trận.
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn viết tốt.
- Có năng lực đàm phán đã được chứng minh.
- Có phương pháp làm việc ngăn nắp và tính kỷ luật cao.
- Có động lực tự thân mạnh mẽ, tinh thần hợp tác, linh hoạt và thái độ tích cực.
- Am hiểu về phân tích thiết bị và khoa học sự sống.
- Thành thạo công nghệ thông tin, bao gồm Microsoft Office, SAP ERP và các nền tảng CRM.
- Sẵn sàng đi công tác đến địa điểm của khách hàng tối đa 25%, bao gồm các chuyến đi qua đêm.
- Cam kết với các giá trị của Thermo Fisher Scientific: Chính trực, Cường độ, Đổi mới và Gắn kết.
Phúc lợi
- Các lựa chọn chương trình bảo hiểm y tế và nha khoa trên toàn quốc, cùng bảo hiểm thị lực trên toàn quốc và các chương trình khuyến khích sức khỏe.
- Các chương trình hỗ trợ nhân viên và gia đình, bao gồm phúc lợi đi lại và hoàn trả học phí.
- Ít nhất 120 giờ nghỉ có hưởng lương mỗi năm.
- Mười ngày nghỉ lễ có hưởng lương mỗi năm.
- Nghỉ phép có hưởng lương dành cho cha mẹ, bao gồm ba tuần nghỉ gắn kết với con và tám tuần nghỉ dành cho người chăm sóc.
- Bảo hiểm tai nạn và bảo hiểm nhân thọ.
- Bảo hiểm mất khả năng lao động ngắn hạn và dài hạn theo chính sách công ty.
- Chương trình tiết kiệm hưu trí 401(k) tại Hoa Kỳ.
- Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên, cho phép mua cổ phiếu công ty với giá ưu đãi.
- Thưởng hằng năm biến đổi gắn với kết quả hoạt động của công ty, đội nhóm và/hoặc cá nhân theo chính sách công ty.
- Hình thức làm việc hoàn toàn từ xa.