Thermo Fisher Scientific 开发并提供支持科学研究和医疗保健的技术、实验室产品及制药服务。其业务涵盖生命科学研究、分析问题解决、实验室生产力提升、诊断，以及疗法的开发与制造。公司通过全球团队和旗下品牌为客户提供服务，这些品牌包括 Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon 和 PPD。其职业机会涵盖支撑这些业务的科研、医疗保健、制造、物流和服务运营岗位。
内部销售客户成功经理——西北地区（远程）
销售实验室服务合同、续约及相关产品，为赛默飞世尔科技实现服务产品收入目标。 支持西北地区客户，推动服务产品销售业绩达成。
描述
- 销售保修期延长服务、维护协议、服务合同和确认服务。
- 执行促销计划及其他销售活动。
- 与服务合同专员和服务部门负责人合作，为指定客户提供全面支持。
- 根据需要在指定区域内出差，拜访客户并进行合同谈判。
- 管理续约时间表，准备提案并跟进，确保合同按计划签订。
- 开发现有客户和潜在客户，并就服务产品采购提供建议。
- 根据要求编制销售报告、绩效统计和预测摘要。
- 使用 SAP、Cloud for Service（C4S）和 Salesforce（SFDC）创建及修订报价，并记录销售活动。
- 通过面对面会议、电话和电子邮件加强长期客户关系。
- 筛选、培育并积极跟进潜在客户，以实现年度和季度财务目标。
- 负责西北地区的客户覆盖。
任职要求
- 优先考虑拥有商业、科学、金融学士学位，或具备相当学历与经验组合的候选人。
- 具备三至五年销售经验，并证明能够筛选销售机会和促成业务成交。
- 优先考虑具有企业或矩阵式环境下销售、电话销售或销售管理经验的候选人。
- 具备出色的口头和书面沟通能力。
- 具备经过验证的谈判能力。
- 工作方式高度有条理且自律。
- 具备较强的自我驱动力、协作精神、灵活性和积极态度。
- 了解仪器分析和生命科学。
- 熟练使用信息技术工具，包括 Microsoft Office、SAP ERP 和 CRM 平台。
- 愿意前往客户现场出差，出差比例最高可达25%，包括过夜出差。
- 认同赛默飞世尔科技的诚信、专注、创新和参与价值观。
福利待遇
- 全国医疗和牙科计划选项，以及全国视力保险和健康激励计划。
- 员工援助和家庭支持项目，包括通勤福利和学费报销。
- 每年至少120小时带薪休假。
- 每年10个带薪节假日。
- 带薪育儿假，包括3周亲子陪伴假和8周照护者休假。
- 意外保险和人寿保险。
- 根据公司政策提供短期和长期伤残保险。
- 美国401(k)退休储蓄计划。
- 员工股票购买计划，可折扣购买公司股票。
- 根据公司政策，依据公司、团队和/或个人绩效发放浮动年度奖金。
- 完全远程工作安排。