Thermo Fisher Scientific izstrādā un piegādā tehnoloģijas, laboratoriju produktus un farmācijas pakalpojumus, kas atbalsta zinātnisko pētniecību un veselības aprūpi. Uzņēmuma darbība aptver dzīvības zinātņu pētniecību, analītisko problēmu risināšanu, laboratoriju darba ražīgumu, diagnostiku, kā arī terapiju izstrādi un ražošanu. Uzņēmums apkalpo klientus ar globālas komandas un zīmolu portfeļa palīdzību, kurā ietilpst Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon un PPD. Uzņēmuma karjeras iespējas aptver zinātnes, veselības aprūpes, ražošanas, loģistikas un pakalpojumu darbības, kas nodrošina šos piedāvājumus.
Iekšējās pārdošanas klientu panākumu vadītājs – Ziemeļrietumu reģions (attālināts darbs)
Pārdodiet Thermo Fisher Scientific laboratoriju pakalpojumu līgumus, atjaunošanu un saistītos piedāvājumus. Atbalstiet Ziemeļrietumu reģiona klientus un sasniedziet pakalpojumu produktu ieņēmumu mērķus.
Apraksts
- Pārdodiet garantijas pagarinājumus, apkopes līgumus, pakalpojumu līgumus un kvalifikācijas pakalpojumus.
- Īstenojiet reklāmas iniciatīvas un citas pārdošanas aktivitātes.
- Sniedziet visaptverošu atbalstu norīkotajiem klientiem kopā ar pakalpojumu līgumu speciālistiem un pakalpojumu vadītājiem.
- Vajadzības gadījumā dodieties komandējumos norīkotajā reģionā uz klientu apmeklējumiem un līgumu sarunām.
- Pārvaldiet atjaunošanas termiņus, sagatavojiet piedāvājumus un sekojiet tiem, lai līgumi tiktu noslēgti savlaicīgi.
- Attīstiet esošos un potenciālos klientus un konsultējiet viņus par pakalpojumu produktu iegādi.
- Pēc pieprasījuma sagatavojiet pārdošanas pārskatus, darbības rādītājus un prognožu kopsavilkumus.
- Izmantojiet SAP, Cloud for Service (C4S) un Salesforce (SFDC), lai izveidotu un pārskatītu piedāvājumus un reģistrētu pārdošanas aktivitātes.
- Stipriniet ilgtermiņa klientu attiecības klātienes tikšanās, tālruņa sarunu un e-pasta saziņas ceļā.
- Kvalificējiet, attīstiet un aktīvi virziet potenciālos klientus, lai sasniegtu gada un ceturkšņa finanšu mērķus.
- Pārvaldiet Ziemeļrietumu teritorijas pārklājumu.
Prasības
- Vēlama bakalaura grāda izglītība uzņēmējdarbībā, dabaszinātnēs vai finansēs, vai līdzvērtīga izglītības un pieredzes kombinācija.
- Trīs līdz piecu gadu pārdošanas pieredze un pierādīta spēja kvalificēt iespējas un noslēgt darījumus.
- Vēlama iepriekšēja pieredze pārdošanā, telefonpārdošanā vai pārdošanas administrēšanā korporatīvā vai matricveida vidē.
- Spēcīgas mutiskās un rakstiskās saziņas prasmes.
- Pierādītas pārrunu vadīšanas prasmes.
- Ļoti organizēta un disciplinēta pieeja darbam.
- Spēcīga pašmotivācija, sadarbības gars, elastība un pozitīva attieksme.
- Instrumentālās analītikas un dzīvības zinātņu pārzināšana.
- Informācijas tehnoloģiju, tostarp Microsoft Office, SAP ERP un CRM platformu, pārzināšana.
- Gatavība līdz 25% darba laika ceļot uz klientu atrašanās vietām, tostarp doties komandējumos ar nakšņošanu.
- Apņemšanās ievērot Thermo Fisher Scientific vērtības: integritāti, intensitāti, inovācijas un iesaisti.
Priekšrocības
- Valsts mēroga medicīniskās un zobārstniecības plānu izvēle, kā arī valsts mēroga redzes aprūpes segums un veselības veicināšanas programmas.
- Darbinieku palīdzības un ģimenes atbalsta iespējas, tostarp transporta pabalsti un mācību maksas kompensācija.
- Vismaz 120 apmaksāta brīvā laika stundas gadā.
- Desmit apmaksātas svētku dienas gadā.
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums, tostarp trīs nedēļas saiknes veidošanai ar bērnu un astoņas nedēļas aprūpētāja atvaļinājumam.
- Apdrošināšana pret nelaimes gadījumiem un dzīvības apdrošināšana.
- Īstermiņa un ilgtermiņa invaliditātes segums saskaņā ar uzņēmuma politiku.
- ASV 401(k) pensijas uzkrājumu plāns.
- Darbinieku akciju iegādes plāns, kas piedāvā uzņēmuma akcijas ar atlaidi.
- Mainīgs gada bonuss saskaņā ar uzņēmuma politiku, kas saistīts ar uzņēmuma, komandas un/vai individuālo sniegumu.
- Pilnībā attālināta darba iespēja.