Thermo Fisher Scientific разработва и предоставя технологии, лабораторни продукти и фармацевтични услуги в подкрепа на научните изследвания и здравеопазването. Дейността ѝ обхваща изследвания в областта на науките за живота, аналитично решаване на проблеми, повишаване на лабораторната продуктивност, диагностика, както и разработване и производство на терапии. Компанията обслужва клиентите си чрез глобален екип и портфолио от марки, сред които Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon и PPD. Кариерните възможности в нея включват научни, здравни, производствени, логистични и сервизни дейности, свързани с тези предложения.
Мениджър „Успех на клиентите“ за вътрешни продажби – Северозападен регион (дистанционна работа)
Продажба на договори за лабораторно сервизно обслужване, подновявания и свързани предложения на Thermo Fisher Scientific. Подкрепа на клиенти в Северозападния регион при постигане на целите за приходи от сервизни продукти.
Описание
- Продавате удължаване на гаранции, договори за поддръжка, сервизни договори и квалификационни услуги.
- Изпълнявате промоционални инициативи и други търговски дейности.
- Предоставяте цялостна подкрепа на поверените клиенти съвместно със специалисти по сервизни договори и ръководители на сервизни екипи.
- При необходимост пътувате в рамките на определения регион за посещения при клиенти и преговори по договори.
- Управлявате сроковете за подновяване, подготвяте оферти и проследявате клиентите, за да осигурите договорите навреме.
- Развивате съществуващи и потенциални клиенти и ги консултирате при закупуване на сервизни продукти.
- Изготвяте при поискване отчети за продажбите, статистика за представянето и обобщения на прогнозите.
- Използвате SAP, Cloud for Service (C4S) и Salesforce (SFDC) за създаване и редактиране на оферти и за регистриране на търговската дейност.
- Укрепвате дългосрочните отношения с клиентите чрез срещи на място, телефонни разговори и електронна поща.
- Квалифицирате, развивате и активно проследявате потенциални клиенти, за да постигнете годишните и тримесечните финансови цели.
- Управлявате покритието на Северозападния регион.
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен по бизнес, природни науки, финанси или съпоставима комбинация от образование и опит.
- Три до пет години опит в продажбите, включително доказана способност за квалифициране на възможности и сключване на сделки.
- Предпочита се предишен опит в продажби, телепродажби или търговска администрация в корпоративна или матрична среда.
- Отлични умения за устна и писмена комуникация.
- Доказани умения за водене на преговори.
- Силно организиран и дисциплиниран подход към работата.
- Силна самомотивация, дух на сътрудничество, гъвкавост и положително отношение.
- Познания по инструментална аналитика и науки за живота.
- Умения за работа с информационни технологии, включително Microsoft Office, SAP ERP и CRM платформи.
- Готовност за пътуване до клиентски обекти до 25%, включително пътувания с нощувка.
- Ангажираност към ценностите на Thermo Fisher Scientific: почтеност, интензивност, иновации и ангажираност.
Придобивки
- Възможности за национално медицинско и стоматологично осигуряване, национално покритие за зрението и програми за стимулиране на здравето.
- Програми за подпомагане на служителите и подкрепа на семейството, включително придобивки за пътуване до работа и възстановяване на разходи за обучение.
- Най-малко 120 часа платен отпуск годишно.
- Десет платени празнични дни годишно.
- Платен родителски отпуск, включително три седмици за изграждане на връзка с детето и осем седмици отпуск за полагащ грижи.
- Застраховка срещу злополука и животозастраховане.
- Краткосрочно и дългосрочно осигуряване при нетрудоспособност съгласно политиката на компанията.
- Пенсионен спестовен план 401(k) в САЩ.
- Програма за закупуване на акции от служители, предлагаща акции на компанията с отстъпка.
- Променлив годишен бонус, свързан с резултатите на компанията, екипа и/или служителя съгласно политиката на компанията.
- Напълно дистанционен режим на работа.