ASSA ABLOY Opening Solutions razvija in izdeluje varnostne tehnologije za stavbe in objekte. Njen portfelj vključuje mehanske in elektromehanske sisteme zaklepanja, rešitve za nadzor dostopa ter povezane izdelke, ki podpirajo varen dostop in gibanje v stanovanjskih, poslovnih in javnih prostorih. Podjetje oskrbuje različne sektorje, vključno z gradbeništvom, zdravstvom in proizvodnjo, z rešitvami za bolnišnice, šole, delovna mesta in druge skupne objekte.
Vodja marketinga, Vingcard Americas (Plano, TX)
Vodite regionalni marketing za poslovanje Vingcard Americas družbe ASSA ABLOY na področju PropTecha in hotelske tehnologije. Prevzemite odgovornost za rast skozi celoten prodajni lijak, usklajevanje prihodkov, MarTech, uvajanje umetne inteligence in partnerske programe.
Opis
- Oblikovanje in izvajanje regionalne marketinške strategije v skladu z globalno usmeritvijo in cilji rasti
- Razvoj pozicioniranja, ki poslovanje uveljavlja kot ponudnika storitev PropTech
- Vodenje usklajenih marketinških pobud v plačanih, lastnih in pridobljenih kanalih
- Vzpostavitev doslednega ritma sodelovanja prodaje in RevOps za podporo rasti prodajnega lijaka, širitvi in zadržanju strank
- Uvajanje sodobnih marketinških praks, ponovljivih standardov in delovnih tokov s podporo umetne inteligence
- Določanje strategije za sejme in blagovno znamko posameznih pobud
- Upravljanje večmilijonskega proračuna ob spremljanju učinkovitosti in donosnosti
- Vodenje digitalno usmerjenih kampanj skozi celoten lijak v plačanih, lastnih in pridobljenih medijih
- Izboljševanje uspešnosti na področjih PPC, SEO, SEM, nastajajočih digitalnih kanalov in iskanja s podporo umetne inteligence
- Vodenje usmeritve CRM in marketinške avtomatizacije v sistemih SFDC, Marketo in 6Sense
- Razvoj B2B skupnosti in skupnosti kanalnih partnerjev z usmerjenim digitalnim sodelovanjem
- Usklajevanje urnikov kampanj, kadrov, agencij, kreativne produkcije in analize rezultatov
- Opredelitev merjenja skozi celoten lijak, atribucijskih modelov, nadzornih plošč in ključnih kazalnikov uspešnosti
- Krepitev podatkov o strankah in računih, ciljanja, segmentacije, personalizacije in programov življenjskega cikla
- Vzpostavitev upravljanja MarTecha in umetne inteligence za procese, zasebnost, skladnost in dobavitelje
- Sporočanje načrtov, poslovnih utemeljitev in rezultatov uspešnosti vodstvu ter medfunkcijskim deležnikom
- Sodelovanje s prodajo za povezovanje marketinškega izvajanja s cilji prihodkov
- Vodenje odnosov z zunanjimi agencijami in partnerji
- Gradnja sodelovalne regionalne marketinške kulture, osredotočene na inovacije in nenehne izboljšave
Zahteve
- Vsaj 10 let postopno pridobljenih izkušenj z vodenjem marketinga v kompleksnih organizacijah z matrično strukturo
- Dokazane izkušnje z vodenjem integriranih marketinških programov od strategije prek izvedbe do merjenja, s povezavo do prodajnega lijaka in prihodkov
- Napredno znanje digitalnega marketinga, razvoja občinstev in ustvarjanja povpraševanja skozi celoten lijak, vključno s programi življenjskega cikla in širitve
- Odlično poznavanje CRM, marketinške avtomatizacije, account-based marketinga, podatkov o nameri in analitičnih platform, kot so CRM365, Marketo, 6sense, GA4 in BI nadzorne plošče
- Sposobnost pretvoriti vrednost izdelkov in rešitev v prepričljiva sporočila za občinstva na področju PropTecha in hotelske tehnologije
- Delovno znanje uporabe umetne inteligence za pospeševanje, optimizacijo in personalizacijo, s poudarkom na upravljanju, standardih blagovne znamke in kakovosti
- Izkušnje z rastjo B2B skupnosti in skupnosti kanalnih partnerjev ter vodenjem skupnih marketinških pobud
- Dokazana sposobnost vodenja in razvoja močnih ekip, upravljanja agencij in skrbnega upravljanja proračunov
- Odlične komunikacijske, pripovedne in predstavitvene sposobnosti na ravni vodstva ter vpliv za vključevanje višjih deležnikov
- Samostojen in iznajdljiv pristop z navdušenjem nad nenehnim učenjem in eksperimentiranjem
- Izkušnje s fizično varnostjo, nadzorom dostopa, hotelsko tehnologijo ali sorodnimi B2B SaaS in storitvami so zaželene, vendar niso obvezne
Ugodnosti
- Nenehne povratne informacije ter podpora pri usposabljanju in strokovnem razvoju
- Delo v raznolikih in vključujočih ekipah
- Možnost lokalne, regionalne ali mednarodne širitve obsega vloge