ASSA ABLOY Opening Solutions kehittää ja valmistaa rakennusten ja toimitilojen turvateknologiaa. Sen tuotevalikoimaan kuuluu mekaanisia ja sähkömekaanisia lukitusjärjestelmiä, kulunvalvontaratkaisuja sekä muita tuotteita, jotka tukevat turvallista kulkua ja liikkumista asuin-, liike- ja julkisissa ympäristöissä. Yritys palvelee useita toimialoja, kuten rakennusalaa, terveydenhuoltoa ja valmistavaa teollisuutta, ja sen ratkaisuja käytetään esimerkiksi sairaaloissa, kouluissa, työpaikoilla ja muissa yhteiskäyttöisissä tiloissa.
Markkinointijohtaja, Vingcard Americas (Plano, TX)
Johda ASSA ABLOYn Vingcard Americas -liiketoiminnan alueellista markkinointia PropTech- ja hospitality-teknologian parissa. Vastaat koko myyntisuppilon kasvusta, liikevaihdon tavoitteiden yhteensovittamisesta, MarTechistä, tekoälyn käyttöönotosta ja kumppaniohjelmista.
Kuvaus
- Muotoile ja toteuta alueellinen markkinointistrategia globaalin suunnan ja kasvutavoitteiden mukaisesti
- Kehitä asemointia, joka vahvistaa liiketoimintaa PropTech-palveluntarjoajana
- Johda koordinoituja markkinointitoimia maksetuissa, omistetuissa ja ansaituissa kanavissa
- Luo johdonmukainen Sales- ja RevOps-rytmi tukemaan myyntiputken kasvua, laajentumista ja asiakaspysyvyyttä
- Ota käyttöön nykyaikaisia markkinointikäytäntöjä, toistettavia standardeja ja tekoälyä hyödyntäviä työnkulkuja
- Laadi messu- ja yksittäisten aloitteiden brändäysstrategia
- Hallinnoi useiden miljoonien dollarien budjettia ja seuraa vaikuttavuutta sekä tuottoa
- Johda digitaalisia, koko myyntisuppilon kattavia kampanjoita maksetussa, omistetussa ja ansaitussa mediassa
- Paranna suorituskykyä PPC:ssä, SEO:ssa, SEM:ssä, uusissa digitaalisissa kanavissa ja tekoälypohjaisessa haussa
- Vastaa CRM:n ja markkinoinnin automaation suunnasta SFDC:n, Marketon ja 6Sensen osalta
- Kehitä B2B- ja kanavakumppaniyhteisöjä kohdennetun digitaalisen osallistamisen avulla
- Koordinoi kampanja-aikatauluja, henkilöstöä, toimistoja, luovaa tuotantoa ja tulosten analysointia
- Määrittele koko myyntisuppilon mittarit, attribuutiomallit, raportointinäkymät ja suorituskyvyn KPI-mittarit
- Vahvista asiakas- ja tilitietoja, kohdentamista, segmentointia, personointia ja elinkaariohjelmia
- Luo MarTech- ja tekoälyhallintamalli prosesseille, tietosuojalle, vaatimustenmukaisuudelle ja toimittajille
- Viestitä suunnitelmista, liiketoimintaperusteluista ja suorituskyvyn tuloksista johdolle sekä eri toimintojen sidosryhmille
- Työskentele Salesin kanssa markkinoinnin toteutuksen yhdistämiseksi liikevaihtotavoitteisiin
- Johda ulkoisia toimistoja ja kumppanisuhteita
- Rakenna yhteistyöhön perustuva alueellinen markkinointikulttuuri, jonka ytimessä ovat innovointi ja jatkuva kehittäminen
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kasvava kokemus markkinoinnin johtamisesta monimutkaisissa, matriisimuotoisissa organisaatioissa
- Näyttöä integroitujen markkinointiohjelmien viemisestä strategiasta toteutukseen ja mittaamiseen sekä niiden yhdistämisestä myyntiputkeen ja liikevaihtoon
- Edistynyt digitaalisen markkinoinnin, yleisöjen kehittämisen ja koko myyntisuppilon kysynnänluonnin osaaminen, mukaan lukien elinkaari- ja laajentumisohjelmat
- Vankka CRM:n, markkinoinnin automaation, tilipohjaisen markkinoinnin, aikomusdatan ja analytiikka-alustojen, kuten CRM365:n, Marketon, 6sensen, GA4:n ja BI-koontinäyttöjen, tuntemus
- Kyky muuntaa tuotteiden ja ratkaisujen arvo vakuuttavaksi viestinnäksi PropTech- ja hospitality-teknologian yleisöille
- Käytännön tuntemus tekoälyn sovelluksista nopeuden, optimoinnin ja personoinnin parantamisessa sekä huomio hallintamalleihin, brändistandardeihin ja laatuun
- Kokemus B2B- ja kanavakumppaniyhteisöjen kasvattamisesta sekä yhteismarkkinointialoitteiden toteuttamisesta
- Todistettu kyky johtaa ja kehittää vahvoja tiimejä, hallinnoida toimistoja ja vastata budjeteista
- Erinomaiset viestintä-, tarinankerronta- ja johdon esitystaidot sekä vaikutusvalta suhteessa ylimpään johtoon
- Itsenäinen ja kekseliäs työskentelytapa sekä innostus jatkuvaan oppimiseen ja kokeiluihin
- Tausta fyysisessä turvallisuudessa, kulunvalvonnassa, hospitality-teknologiassa tai siihen liittyvissä B2B SaaS- ja palveluissa on hyödyksi, mutta ei välttämätön
Edut
- Jatkuvaa palautetta sekä tukea koulutukseen ja ammatilliseen kehittymiseen
- Työskentely monimuotoisissa ja osallistavissa tiimeissä
- Mahdollisuus laajentaa roolia paikallisesti, alueellisesti tai kansainvälisesti