ASSA ABLOY Opening Solutions développe et fabrique des technologies de sécurité pour les bâtiments et les installations. Son portefeuille comprend des systèmes de verrouillage mécaniques et électromécaniques, des solutions de contrôle d’accès et des produits associés qui contribuent à sécuriser l’accès et les déplacements dans les environnements résidentiels, commerciaux et publics. L’entreprise s’adresse à plusieurs secteurs, notamment la construction, la santé et l’industrie manufacturière, avec des solutions conçues pour des lieux tels que les hôpitaux, les écoles, les espaces de travail et autres installations partagées.
Directeur du marketing, Vingcard Amériques (Plano, TX)
Pilotez le marketing régional de l’activité Vingcard Amériques d’ASSA ABLOY dans les domaines de la PropTech et des technologies hôtelières. Prenez en charge la croissance de bout en bout, l’alignement sur les revenus, le MarTech, l’adoption de l’IA et les programmes partenaires.
Description
- Définir et déployer la stratégie marketing régionale en accord avec l’orientation mondiale et les objectifs de croissance
- Développer un positionnement qui renforce l’activité en tant que fournisseur de services PropTech
- Piloter des initiatives marketing coordonnées sur les canaux payants, détenus et gagnés
- Mettre en place une cadence cohérente entre les équipes commerciales et RevOps afin de soutenir la croissance, l’expansion et la fidélisation du pipeline
- Introduire des pratiques marketing modernes, des standards reproductibles et des flux de travail assistés par l’IA
- Définir la stratégie des salons professionnels et de la marque pour les initiatives individuelles
- Gérer un budget de plusieurs millions de dollars tout en suivant son efficacité et son retour
- Diriger des campagnes digitales full-funnel, axées sur le numérique, dans les médias payants, détenus et gagnés
- Améliorer les performances sur le PPC, le SEO, le SEM, les canaux digitaux émergents et la recherche alimentée par l’IA
- Piloter l’orientation du CRM et de l’automatisation marketing sur SFDC, Marketo et 6Sense
- Développer des communautés B2B et de partenaires de distribution grâce à un engagement digital ciblé
- Coordonner les calendriers de campagnes, les effectifs, les agences, la production créative et l’analyse des résultats
- Définir la mesure full-funnel, les modèles d’attribution, les tableaux de bord et les KPI de performance
- Renforcer les données clients et comptes, le ciblage, la segmentation, la personnalisation et les programmes de cycle de vie
- Mettre en place la gouvernance du MarTech et de l’IA pour les processus, la confidentialité, la conformité et les fournisseurs
- Présenter les plans, les analyses de rentabilité et les résultats aux dirigeants et aux parties prenantes transverses
- Collaborer avec les équipes commerciales pour relier l’exécution marketing aux objectifs de revenus
- Diriger les agences externes et les relations avec les partenaires
- Construire une culture marketing régionale collaborative, axée sur l’innovation et l’amélioration continue
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience progressive en direction marketing au sein d’organisations complexes et matricielles
- Expérience avérée dans la conduite de programmes marketing intégrés, de la stratégie à l’exécution et à la mesure, avec un lien avec le pipeline et les revenus
- Connaissance avancée du marketing digital, du développement d’audience et de la génération de demande full-funnel, y compris les programmes de cycle de vie et d’expansion
- Maîtrise du CRM, de l’automatisation marketing, du marketing basé sur les comptes, des données d’intention et de plateformes analytiques telles que CRM365, Marketo, 6sense, GA4 et les tableaux de bord BI
- Capacité à transformer la valeur des produits et solutions en messages convaincants pour les publics de la PropTech et des technologies hôtelières
- Connaissance pratique des applications de l’IA pour gagner en rapidité, optimiser et personnaliser, avec une attention portée à la gouvernance, aux standards de marque et à la qualité
- Expérience dans le développement de communautés B2B et de partenaires de distribution et dans la gestion d’initiatives de co-marketing
- Capacité démontrée à diriger et développer des équipes solides, à gérer des agences et à administrer des budgets
- Excellentes compétences en communication, en narration et en présentation aux dirigeants, avec l’influence nécessaire pour mobiliser les parties prenantes senior
- Approche autonome et inventive, avec un goût marqué pour l’apprentissage et l’expérimentation continus
- Une expérience dans la sécurité physique, le contrôle d’accès, les technologies hôtelières ou les services et solutions SaaS B2B connexes serait un atout, mais n’est pas obligatoire
Avantages
- Feedback continu ainsi qu’un accompagnement en matière de formation et de développement professionnel
- Évoluer au sein d’équipes diverses et inclusives
- Possibilité d’élargir le périmètre du poste à l’échelle locale, régionale ou internationale