ASSA ABLOY Opening Solutions razvija i proizvodi sigurnosne tehnologije za zgrade i objekte. Njezin portfelj obuhvaća mehaničke i elektromehaničke sustave zaključavanja, rješenja za kontrolu pristupa i povezane proizvode koji omogućuju siguran pristup i kretanje u stambenim, poslovnim i javnim prostorima. Tvrtka opslužuje različite sektore, uključujući građevinarstvo, zdravstvo i proizvodnju, rješenjima namijenjenima bolnicama, školama, radnim mjestima i drugim zajedničkim objektima.
Voditelj marketinga, Vingcard Americas (Plano, TX)
Vodite regionalni marketing za poslovanje Vingcard Americas tvrtke ASSA ABLOY u području PropTecha i hotelske tehnologije. Preuzmite odgovornost za rast kroz cijeli prodajni lijevak, usklađivanje prihoda, MarTech, primjenu umjetne inteligencije i partnerske programe.
Opis
- Oblikovanje i provedba regionalne marketinške strategije u skladu s globalnim smjerom i ciljevima rasta
- Razvoj pozicioniranja kojim se poslovanje unapređuje kao pružatelj PropTech usluga
- Vođenje usklađenih marketinških inicijativa kroz plaćene, vlastite i stečene kanale
- Uspostavljanje dosljednog ritma suradnje prodaje i RevOpsa radi podrške rastu prodajnog lijevka, širenju i zadržavanju korisnika
- Uvođenje suvremenih marketinških praksi, ponovljivih standarda i radnih procesa uz podršku umjetne inteligencije
- Postavljanje strategije za sajmove i brendiranje pojedinačnih inicijativa
- Upravljanje višemilijunskim proračunom uz praćenje učinkovitosti i povrata
- Vođenje digitalno usmjerenih kampanja kroz cijeli lijevak u plaćenim, vlastitim i stečenim medijima
- Poboljšavanje rezultata u PPC-u, SEO-u, SEM-u, novim digitalnim kanalima i pretraživanju uz podršku umjetne inteligencije
- Usmjeravanje CRM-a i marketinške automatizacije u sustavima SFDC, Marketo i 6Sense
- Razvoj B2B zajednica i zajednica kanalnih partnera kroz ciljano digitalno angažiranje
- Koordinacija rasporeda kampanja, kadrova, agencija, kreativne produkcije i analize rezultata
- Definiranje mjerenja kroz cijeli lijevak, atribucijskih modela, nadzornih ploča i ključnih pokazatelja uspješnosti
- Unaprjeđivanje podataka o korisnicima i računima, ciljanja, segmentacije, personalizacije i programa životnog ciklusa
- Uspostavljanje upravljanja MarTechom i umjetnom inteligencijom za procese, privatnost, usklađenost i dobavljače
- Komuniciranje planova, poslovnih obrazloženja i rezultata uspješnosti izvršnim i međufunkcionalnim dionicima
- Suradnja s prodajom radi povezivanja marketinške provedbe s ciljevima prihoda
- Vođenje odnosa s vanjskim agencijama i partnerima
- Izgradnja suradničke regionalne marketinške kulture usmjerene na inovacije i kontinuirano poboljšanje
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina progresivnog iskustva u vođenju marketinga u složenim organizacijama s matričnim ustrojem
- Dokazano iskustvo vođenja integriranih marketinških programa od strategije do provedbe i mjerenja, uz povezivanje s prodajnim lijevkom i prihodima
- Napredno znanje digitalnog marketinga, razvoja publike i generiranja potražnje kroz cijeli lijevak, uključujući programe životnog ciklusa i širenja
- Izvrsno poznavanje CRM-a, marketinške automatizacije, account-based marketinga, podataka o namjeri i analitičkih platformi poput CRM365, Marketa, 6sensea, GA4 i BI nadzornih ploča
- Sposobnost pretvaranja vrijednosti proizvoda i rješenja u uvjerljive poruke za publiku u području PropTecha i hotelske tehnologije
- Radno poznavanje primjene umjetne inteligencije za ubrzavanje, optimizaciju i personalizaciju, uz pažnju posvećenu upravljanju, standardima brenda i kvaliteti
- Iskustvo u razvoju B2B zajednica i zajednica kanalnih partnera te vođenju zajedničkih marketinških inicijativa
- Dokazana sposobnost vođenja i razvoja snažnih timova, upravljanja agencijama i odgovornog upravljanja proračunima
- Izvrsne komunikacijske, narativne i prezentacijske vještine za izvršnu razinu, uz sposobnost utjecaja na više dionike
- Samostalan i inventivan pristup uz entuzijazam za kontinuirano učenje i eksperimentiranje
- Iskustvo u fizičkoj sigurnosti, kontroli pristupa, hotelskoj tehnologiji ili srodnom B2B SaaS-u i uslugama poželjno je, ali nije obvezno
Pogodnosti
- Kontinuirane povratne informacije te podrška za obuku i profesionalni razvoj
- Rad u raznolikim i uključivim timovima
- Mogućnost lokalnog, regionalnog ili međunarodnog proširenja opsega uloge