ASSA ABLOY Opening Solutions розробляє та виробляє технології безпеки для будівель і об’єктів. Портфоліо компанії охоплює механічні та електромеханічні замикальні системи, рішення для контролю доступу й супутню продукцію, що забезпечують безпечний доступ і переміщення в житлових, комерційних і громадських приміщеннях. Компанія працює з різними галузями, зокрема будівництвом, охороною здоров’я та виробництвом, пропонуючи рішення для лікарень, шкіл, робочих місць та інших об’єктів спільного користування.
Керівник маркетингу Vingcard Americas (Плейно, Техас)
Керуйте регіональним маркетингом бізнесу ASSA ABLOY Vingcard Americas у сфері PropTech і готельних технологій. Відповідайте за зростання на всіх етапах воронки, узгодження з доходами, MarTech, упровадження ШІ та партнерські програми.
Опис
- Формувати й реалізовувати регіональну маркетингову стратегію відповідно до глобального напряму та цілей зростання
- Розробляти позиціонування, що посилює бізнес як постачальника послуг PropTech
- Координувати маркетингові ініціативи в платних, власних і здобутих каналах
- Створювати послідовний ритм взаємодії Sales і RevOps для підтримки зростання, розширення та утримання воронки продажів
- Запроваджувати сучасні маркетингові практики, відтворювані стандарти та робочі процеси з підтримкою ШІ
- Визначати стратегію участі у виставках і брендингу окремих ініціатив
- Керувати багатомільйонним бюджетом, відстежуючи ефективність і окупність
- Керувати цифровими повноетапними кампаніями в платних, власних і здобутих медіа
- Підвищувати ефективність PPC, SEO, SEM, нових цифрових каналів і пошуку на основі ШІ
- Визначати напрям розвитку CRM і маркетингової автоматизації у SFDC, Marketo та 6Sense
- Розвивати B2B-спільноти та спільноти партнерів каналів продажів завдяки цілеспрямованій цифровій взаємодії
- Координувати графіки кампаній, персонал, роботу агентств, виробництво креативів і аналіз результатів
- Визначати вимірювання всієї воронки, моделі атрибуції, інформаційні панелі та ключові показники ефективності
- Посилювати дані про клієнтів і облікові записи, таргетинг, сегментацію, персоналізацію та програми життєвого циклу
- Встановлювати правила управління MarTech і ШІ для процесів, конфіденційності, відповідності вимогам і постачальників
- Представляти плани, бізнес-кейси та результати роботи керівництву й кросфункціональним зацікавленим сторонам
- Працювати з відділом продажів, пов’язуючи маркетингову діяльність із цілями щодо доходів
- Керувати зовнішніми агентствами та партнерськими відносинами
- Формувати культуру співпраці в регіональному маркетингу, засновану на інноваціях і постійному вдосконаленні
Вимоги
- Щонайменше 10 років прогресивного досвіду керівництва маркетингом у складних матричних організаціях
- Підтверджений досвід ведення інтегрованих маркетингових програм від стратегії до реалізації та вимірювання з прив’язкою до воронки продажів і доходів
- Глибокі знання цифрового маркетингу, розвитку аудиторій і формування попиту на всіх етапах воронки, зокрема програм життєвого циклу та розширення
- Впевнене володіння CRM, маркетинговою автоматизацією, маркетингом на основі облікових записів, даними про наміри та аналітичними платформами, такими як CRM365, Marketo, 6sense, GA4 і BI-дашборди
- Уміння перетворювати цінність продуктів і рішень на переконливі повідомлення для аудиторій PropTech і готельних технологій
- Практичні знання застосування ШІ для підвищення швидкості, оптимізації та персоналізації з увагою до управління, стандартів бренду та якості
- Досвід розвитку B2B-спільнот і спільнот партнерів каналів продажів, а також проведення спільних маркетингових ініціатив
- Підтверджена здатність керувати й розвивати сильні команди, управляти агентствами та відповідально розпоряджатися бюджетами
- Відмінні навички комунікації, сторітелінгу та презентацій для керівництва, а також здатність взаємодіяти з керівниками вищої ланки
- Самостійний та винахідливий підхід, зацікавленість у постійному навчанні й експериментах
- Досвід у сфері фізичної безпеки, контролю доступу, готельних технологій або суміжних B2B SaaS-рішень і послуг буде перевагою, але не є обов’язковим
Переваги
- Регулярний зворотний зв’язок, навчання та підтримка професійного розвитку
- Робота в різноманітних та інклюзивних командах
- Можливість розширювати роль на місцевому, регіональному або міжнародному рівні