ASSA ABLOY Opening Solutions разработва и произвежда технологии за сигурност за сгради и обекти. Портфолиото ѝ включва механични и електромеханични заключващи системи, решения за контрол на достъпа и свързани продукти, които подпомагат сигурния достъп и придвижване в жилищни, търговски и обществени пространства. Компанията обслужва различни сектори, включително строителството, здравеопазването и производството, с решения, предназначени за болници, училища, работни места и други споделени обекти.
Ръководител маркетинг, Vingcard Americas (Plano, TX)
Ръководете регионалния маркетинг за бизнеса Vingcard Americas на ASSA ABLOY в областта на PropTech и хотелските технологии. Отговаряйте за растежа по цялата фуния, съгласуването с приходите, MarTech, внедряването на AI и партньорските програми.
Описание
- Изграждане и реализиране на регионална маркетингова стратегия в съответствие с глобалната посока и целите за растеж
- Разработване на позициониране, което утвърждава бизнеса като доставчик на PropTech услуги
- Ръководене на координирани маркетингови инициативи в платени, собствени и спечелени канали
- Създаване на постоянен ритъм на работа между Sales и RevOps в подкрепа на растежа на pipeline, разширяването и задържането
- Въвеждане на съвременни маркетингови практики, повторяеми стандарти и работни процеси с подкрепа от AI
- Определяне на стратегията за търговски изложения и брандиране на отделни инициативи
- Управление на многомилионен бюджет с проследяване на ефективността и възвръщаемостта
- Ръководене на дигитални кампании по цялата фуния в платени, собствени и спечелени медии
- Подобряване на резултатите в PPC, SEO, SEM, нововъзникващи дигитални канали и търсене с AI
- Ръководене на CRM и маркетинговата автоматизация в SFDC, Marketo и 6Sense
- Развитие на B2B общности и общности от канални партньори чрез целенасочено дигитално ангажиране
- Координиране на графици на кампании, екипи, агенции, творческа продукция и анализ на резултатите
- Определяне на измерването по цялата фуния, атрибуционните модели, таблата и KPI за представянето
- Подобряване на данните за клиенти и акаунти, таргетирането, сегментацията, персонализацията и програмите за жизнения цикъл
- Установяване на управление на MarTech и AI за процеси, поверителност, съответствие и доставчици
- Представяне на планове, бизнес обосновки и резултати пред ръководители и заинтересовани страни от различни функции
- Работа със Sales за свързване на маркетинговото изпълнение с целите за приходите
- Ръководене на отношенията с външни агенции и партньори
- Изграждане на сътрудническа регионална маркетингова култура, насочена към иновации и непрекъснато подобрение
Изисквания
- Най-малко 10 години постепенно развиван опит в маркетингово лидерство в сложни организации с матрична структура
- Доказан опит в провеждането на интегрирани маркетингови програми от стратегията през изпълнението и измерването, с връзка към pipeline и приходите
- Задълбочени познания по дигитален маркетинг, развитие на аудитории и генериране на търсене по цялата фуния, включително програми за жизнения цикъл и разширяване
- Отлично познаване на CRM, маркетинговата автоматизация, account-based marketing, данните за намерения и аналитични платформи като CRM365, Marketo, 6sense, GA4 и BI табла
- Способност за превръщане на стойността на продукти и решения в убедителни послания за аудитории в PropTech и хотелските технологии
- Работни познания за приложенията на AI за ускоряване, оптимизация и персонализация, с внимание към управлението, стандартите на марката и качеството
- Опит в развитието на B2B общности и общности от канални партньори и в провеждането на съвместни маркетингови инициативи
- Доказана способност за ръководене и развитие на силни екипи, управление на агенции и отговорно управление на бюджети
- Отлични комуникационни, наративни и презентационни умения за работа с ръководители, както и влияние за ангажиране на висши заинтересовани страни
- Самостоятелен и изобретателен подход с ентусиазъм към непрекъснатото учене и експериментиране
- Опитът във физическата сигурност, контрола на достъпа, хотелските технологии или сродни B2B SaaS и услуги е предимство, но не е задължителен
Придобивки
- Постоянна обратна връзка и подкрепа за обучения и професионално развитие
- Работа в разнообразни и приобщаващи екипи
- Възможност за разширяване на ролята на местно, регионално или международно ниво