ASSA ABLOY Opening Solutions projektuje i produkuje technologie zabezpieczeń dla budynków i obiektów. Portfolio firmy obejmuje mechaniczne i elektromechaniczne systemy zamknięć, rozwiązania kontroli dostępu oraz powiązane produkty wspierające bezpieczny dostęp i przemieszczanie się w obiektach mieszkalnych, komercyjnych i publicznych. Firma obsługuje różne sektory, w tym budownictwo, ochronę zdrowia i produkcję, oferując rozwiązania dla szpitali, szkół, miejsc pracy i innych obiektów wspólnego użytku.
Dyrektor marketingu Vingcard Americas (Plano, Teksas)
Pokieruj regionalnym marketingiem biznesu ASSA ABLOY Vingcard Americas w obszarze PropTech i technologii hotelarskich. Odpowiadaj za wzrost w całym lejku, powiązanie z przychodami, MarTech, wdrażanie AI i programy partnerskie.
Opis
- Tworzenie i realizowanie regionalnej strategii marketingowej zgodnie z globalnym kierunkiem i celami wzrostu
- Opracowywanie pozycjonowania wzmacniającego biznes jako dostawcę usług PropTech
- Koordynowanie inicjatyw marketingowych w kanałach płatnych, własnych i pozyskanych
- Tworzenie regularnego rytmu współpracy Sales i RevOps wspierającego wzrost lejka, ekspansję i utrzymanie klientów
- Wprowadzanie nowoczesnych praktyk marketingowych, powtarzalnych standardów i procesów pracy wspieranych przez AI
- Ustalanie strategii targów branżowych i brandingu poszczególnych inicjatyw
- Zarządzanie wielomilionowym budżetem przy monitorowaniu skuteczności i zwrotu
- Kierowanie cyfrowymi kampaniami obejmującymi cały lejek w płatnych, własnych i pozyskanych mediach
- Poprawianie wyników PPC, SEO, SEM, nowych kanałów cyfrowych i wyszukiwania wspieranego przez AI
- Odpowiadanie za kierunek rozwoju CRM i automatyzacji marketingu w SFDC, Marketo i 6Sense
- Rozwijanie społeczności B2B i partnerów kanałowych poprzez ukierunkowane zaangażowanie cyfrowe
- Koordynowanie harmonogramów kampanii, obsady, agencji, produkcji kreacji i analizy wyników
- Definiowanie pomiaru całego lejka, modeli atrybucji, pulpitów nawigacyjnych i KPI
- Wzmacnianie danych klientów i kont, targetowania, segmentacji, personalizacji oraz programów cyklu życia
- Ustanawianie zasad zarządzania MarTech i AI w zakresie procesów, prywatności, zgodności i dostawców
- Przedstawianie planów, uzasadnień biznesowych i wyników działań kadrze kierowniczej oraz interesariuszom międzyfunkcyjnym
- Współpraca z działem sprzedaży w celu połączenia działań marketingowych z celami przychodowymi
- Kierowanie współpracą z zewnętrznymi agencjami i partnerami
- Budowanie opartej na współpracy regionalnej kultury marketingowej skoncentrowanej na innowacjach i ciągłym doskonaleniu
Wymagania
- Co najmniej 10 lat rozwijającego się doświadczenia w kierowaniu marketingiem w złożonych organizacjach macierzowych
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu zintegrowanych programów marketingowych od strategii po realizację i pomiar, z powiązaniem z lejkiem sprzedażowym i przychodami
- Zaawansowana znajomość marketingu cyfrowego, rozwoju odbiorców i generowania popytu w całym lejku, w tym programów cyklu życia i ekspansji
- Biegła znajomość CRM, automatyzacji marketingu, marketingu opartego na kontach, danych intencji oraz platform analitycznych, takich jak CRM365, Marketo, 6sense, GA4 i pulpity BI
- Umiejętność przekładania wartości produktów i rozwiązań na przekonujące komunikaty dla odbiorców PropTech i technologii hotelarskich
- Praktyczna znajomość zastosowań AI zwiększających szybkość, optymalizację i personalizację, z uwzględnieniem zarządzania, standardów marki i jakości
- Doświadczenie w rozwijaniu społeczności B2B i partnerów kanałowych oraz prowadzeniu wspólnych inicjatyw marketingowych
- Udowodniona umiejętność kierowania i rozwijania silnych zespołów, zarządzania agencjami i odpowiedzialnego gospodarowania budżetami
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, narracyjne i prezentacyjne na poziomie zarządczym oraz zdolność angażowania kadry wyższego szczebla
- Samodzielne i kreatywne podejście, entuzjazm do ciągłego uczenia się i eksperymentowania
- Doświadczenie w obszarze bezpieczeństwa fizycznego, kontroli dostępu, technologii hotelarskich lub pokrewnych rozwiązań i usług B2B SaaS będzie atutem, ale nie jest wymagane
Benefity
- Stała informacja zwrotna oraz wsparcie w szkoleniach i rozwoju zawodowym
- Praca w różnorodnych i inkluzywnych zespołach
- Możliwość rozszerzania roli lokalnie, regionalnie lub międzynarodowo