ASSA ABLOY Opening Solutions vyvíja a vyrába bezpečnostné technológie pre budovy a prevádzky. Jej portfólio zahŕňa mechanické a elektromechanické uzamykacie systémy, riešenia kontroly prístupu a súvisiace produkty, ktoré podporujú bezpečný vstup a pohyb v obytných, komerčných a verejných priestoroch. Spoločnosť pôsobí v rôznych odvetviach vrátane stavebníctva, zdravotníctva a výroby a ponúka riešenia pre nemocnice, školy, pracoviská a ďalšie spoločné priestory.
Vedúci marketingu, Vingcard Americas (Plano, TX)
Riadiť regionálny marketing pre podnikanie Vingcard Americas spoločnosti ASSA ABLOY v oblasti PropTech a hotelových technológií. Zodpovedať za rast v celom lieviku, zosúladenie s príjmami, MarTech, zavádzanie AI a partnerské programy.
Popis
- Tvorba a realizácia regionálnej marketingovej stratégie v súlade s globálnym smerovaním a rastovými cieľmi
- Rozvoj pozicionovania, ktoré posilňuje podnikanie ako poskytovateľa služieb PropTech
- Riadenie koordinovaných marketingových iniciatív v platených, vlastnených a získaných kanáloch
- Vytvorenie pravidelnej spolupráce so Sales a RevOps na podporu rastu pipeline, rozširovania a udržania zákazníkov
- Zavádzanie moderných marketingových postupov, opakovateľných štandardov a pracovných tokov podporovaných AI
- Stanovenie stratégie pre veľtrhy a budovanie značky jednotlivých iniciatív
- Správa multimiliónového rozpočtu pri sledovaní efektívnosti a návratnosti
- Riadenie digitálne orientovaných kampaní v celom lieviku naprieč platenými, vlastnenými a získanými médiami
- Zlepšovanie výkonnosti v PPC, SEO, SEM, nových digitálnych kanáloch a AI vyhľadávaní
- Zodpovednosť za smerovanie CRM a marketingovej automatizácie v systémoch SFDC, Marketo a 6Sense
- Rozvoj B2B komunít a komunít kanálových partnerov prostredníctvom cielenej digitálnej angažovanosti
- Koordinácia harmonogramov kampaní, personálneho zabezpečenia, agentúr, kreatívnej produkcie a analýzy výsledkov
- Definovanie merania celého lievika, atribučných modelov, dashboardov a kľúčových ukazovateľov výkonnosti
- Posilňovanie údajov o zákazníkoch a účtoch, cielenia, segmentácie, personalizácie a programov životného cyklu
- Zavedenie riadenia MarTech a AI pre procesy, ochranu súkromia, súlad s predpismi a dodávateľov
- Komunikovanie plánov, obchodných prípadov a výsledkov výkonnosti vedúcim pracovníkom a zainteresovaným stranám naprieč funkciami
- Spolupráca s obchodom na prepojení marketingovej realizácie s príjmovými cieľmi
- Riadenie vzťahov s externými agentúrami a partnermi
- Budovanie spolupracujúcej regionálnej marketingovej kultúry zameranej na inovácie a neustále zlepšovanie
Požiadavky
- Najmenej 10 rokov postupne narastajúcej skúsenosti s vedením marketingu v komplexných organizáciách s maticovým riadením
- Preukázateľné skúsenosti s vedením integrovaných marketingových programov od stratégie cez realizáciu až po meranie vrátane prepojenia na pipeline a príjmy
- Pokročilé znalosti digitálneho marketingu, rozvoja publika a generovania dopytu v celom lieviku vrátane programov životného cyklu a rozširovania
- Výborná znalosť CRM, marketingovej automatizácie, account-based marketingu, údajov o zámere a analytických platforiem, ako sú CRM365, Marketo, 6sense, GA4 a BI dashboardy
- Schopnosť premeniť hodnotu produktov a riešení na presvedčivé posolstvá pre publikum v oblasti PropTech a hotelových technológií
- Pracovná znalosť využitia AI na zrýchlenie, optimalizáciu a personalizáciu so zameraním na riadenie, štandardy značky a kvalitu
- Skúsenosti s rastom B2B komunít a komunít kanálových partnerov a s realizáciou spoločných marketingových iniciatív
- Preukázaná schopnosť viesť a rozvíjať silné tímy, riadiť agentúry a spravovať rozpočty
- Výborné komunikačné, naratívne a prezentačné schopnosti na úrovni vedenia, ako aj vplyv potrebný na zapojenie vedúcich zainteresovaných strán
- Samostatný a tvorivý prístup s nadšením pre neustále vzdelávanie a experimentovanie
- Skúsenosti z oblasti fyzickej bezpečnosti, kontroly vstupu, hotelových technológií alebo príbuzného B2B SaaS a služieb sú výhodou, nie podmienkou
Benefity
- Priebežná spätná väzba a podpora školení a profesijného rozvoja
- Práca v rôznorodých a inkluzívnych tímoch
- Možnosť rozšíriť pôsobnosť lokálne, regionálne alebo medzinárodne