ASSA ABLOY Opening Solutions mengembangkan dan memproduksi teknologi keamanan untuk bangunan dan fasilitas. Portofolionya mencakup sistem penguncian mekanis dan elektromekanis, solusi kontrol akses, serta produk terkait yang mendukung akses dan pergerakan yang aman di lingkungan hunian, komersial, dan publik. Perusahaan ini melayani berbagai sektor, termasuk konstruksi, layanan kesehatan, dan manufaktur, dengan solusi yang dirancang untuk tempat-tempat seperti rumah sakit, sekolah, tempat kerja, dan fasilitas bersama lainnya.
Kepala Pemasaran, Vingcard Americas (Plano, TX)
Memimpin pemasaran regional untuk bisnis Vingcard Americas milik ASSA ABLOY di bidang PropTech dan teknologi perhotelan. Mengelola pertumbuhan corong penuh, penyelarasan pendapatan, MarTech, penerapan AI, serta program mitra.
Deskripsi
- Menyusun dan menjalankan strategi pemasaran regional yang selaras dengan arahan global dan sasaran pertumbuhan
- Mengembangkan positioning yang memperkuat bisnis sebagai penyedia layanan PropTech
- Mendorong inisiatif pemasaran terkoordinasi melalui kanal berbayar, milik sendiri, dan perolehan
- Membangun ritme Sales dan RevOps yang konsisten untuk mendukung pertumbuhan pipeline, ekspansi, dan retensi
- Menerapkan praktik pemasaran modern, standar yang dapat diulang, dan alur kerja yang didukung AI
- Menetapkan strategi pameran dagang dan branding untuk setiap inisiatif
- Mengelola anggaran jutaan dolar sambil melacak efektivitas dan hasil investasi
- Mengarahkan kampanye digital-first bercorong penuh melalui media berbayar, milik sendiri, dan perolehan
- Meningkatkan kinerja PPC, SEO, SEM, kanal digital baru, dan pencarian berbasis AI
- Memimpin arah CRM dan otomasi pemasaran pada SFDC, Marketo, dan 6Sense
- Mengembangkan komunitas B2B dan mitra kanal melalui keterlibatan digital yang terarah
- Mengoordinasikan jadwal kampanye, staf, agensi, produksi kreatif, dan analisis hasil
- Menetapkan pengukuran corong penuh, model atribusi, dasbor, dan KPI kinerja
- Memperkuat data pelanggan dan akun, penargetan, segmentasi, personalisasi, serta program siklus hidup
- Menetapkan tata kelola MarTech dan AI untuk proses, privasi, kepatuhan, dan pemasok
- Mengomunikasikan rencana, kasus bisnis, dan hasil kinerja kepada eksekutif serta pemangku kepentingan lintas fungsi
- Bekerja sama dengan Sales untuk menghubungkan pelaksanaan pemasaran dengan sasaran pendapatan
- Mengarahkan agensi eksternal dan hubungan dengan mitra
- Membangun budaya pemasaran regional yang kolaboratif dengan fokus pada inovasi dan perbaikan berkelanjutan
Persyaratan
- Setidaknya 10 tahun pengalaman kepemimpinan pemasaran yang berkembang di organisasi kompleks dan matriks
- Rekam jejak membawa program pemasaran terintegrasi dari strategi hingga pelaksanaan dan pengukuran, dengan kaitan terhadap pipeline dan pendapatan
- Pengetahuan tingkat lanjut tentang pemasaran digital, pengembangan audiens, dan penciptaan permintaan bercorong penuh, termasuk program siklus hidup dan ekspansi
- Menguasai CRM, otomasi pemasaran, account-based marketing, data intensi, dan platform analitik seperti CRM365, Marketo, 6sense, GA4, serta dasbor BI
- Mampu mengubah nilai produk dan solusi menjadi pesan persuasif untuk audiens PropTech dan teknologi perhotelan
- Memahami penerapan AI untuk kecepatan, optimasi, dan personalisasi, dengan perhatian pada tata kelola, standar merek, dan kualitas
- Berpengalaman mengembangkan komunitas B2B dan mitra kanal serta menjalankan inisiatif co-marketing
- Terbukti mampu memimpin dan mengembangkan tim yang kuat, mengelola agensi, serta mengelola anggaran dengan baik
- Keterampilan komunikasi, penyusunan narasi, dan presentasi eksekutif yang sangat baik, dengan kemampuan memengaruhi pemangku kepentingan senior
- Pendekatan mandiri dan inovatif dengan antusiasme terhadap pembelajaran serta eksperimen berkelanjutan
- Latar belakang di bidang keamanan fisik, kontrol akses, teknologi perhotelan, atau SaaS dan layanan B2B terkait menjadi nilai tambah, tetapi tidak wajib
Tunjangan
- Mendapatkan umpan balik berkelanjutan serta dukungan pelatihan dan pengembangan profesional
- Bekerja dalam tim yang beragam dan inklusif
- Memiliki ruang untuk memperluas peran secara lokal, regional, atau internasional