تطوّر شركة ASSA ABLOY Opening Solutions تقنيات الأمان للمباني والمنشآت وتُصنّعها. وتشمل محفظتها أنظمة الأقفال الميكانيكية والكهروميكانيكية، وحلول التحكم في الدخول، والمنتجات ذات الصلة التي تدعم الدخول الآمن والتنقل في البيئات السكنية والتجارية والعامة. وتخدم الشركة مجموعة متنوعة من القطاعات، بما فيها البناء والرعاية الصحية والتصنيع، من خلال حلول مصممة لبيئات مثل المستشفيات والمدارس وأماكن العمل وغيرها من المنشآت المشتركة.
رئيس التسويق، فينكارد الأمريكتان (بلانو، تكساس)
قيادة التسويق الإقليمي لأعمال فينكارد الأمريكتين التابعة لـ ASSA ABLOY في مجالي تقنية العقارات وتقنيات الضيافة. تولّي مسؤولية النمو عبر مسار التحويل بالكامل، ومواءمة الإيرادات، وتقنيات التسويق، وتبنّي الذكاء الاصطناعي، وبرامج الشركاء.
الوصف
- وضع استراتيجية التسويق الإقليمي وتنفيذها بما يتوافق مع التوجه العالمي وأهداف النمو
- تطوير تموضع يعزز مكانة الشركة كمقدم لخدمات تقنية العقارات
- قيادة مبادرات تسويقية منسقة عبر القنوات المدفوعة والمملوكة والمكتسبة
- إنشاء وتيرة عمل متسقة بين المبيعات وعمليات الإيرادات لدعم نمو خط المبيعات والتوسع والاحتفاظ
- إدخال ممارسات تسويق حديثة ومعايير قابلة للتكرار وسير عمل مدعوم بالذكاء الاصطناعي
- وضع استراتيجية المعارض التجارية والعلامة التجارية للمبادرات الفردية
- إدارة ميزانية بملايين الدولارات مع تتبع الفعالية والعائد
- توجيه حملات رقمية أولًا وشاملة لمسار التحويل عبر الوسائط المدفوعة والمملوكة والمكتسبة
- تحسين الأداء عبر إعلانات الدفع لكل نقرة وتحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث والقنوات الرقمية الناشئة والبحث المدعوم بالذكاء الاصطناعي
- تولي مسؤولية التوجه الخاص بإدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق عبر SFDC وMarketo و6Sense
- تطوير مجتمعات الشركات بين الشركات وشركاء القنوات من خلال تفاعل رقمي هادف
- تنسيق جداول الحملات والموظفين والوكالات والإنتاج الإبداعي وتحليل النتائج
- تحديد قياس الأداء عبر مسار التحويل بالكامل ونماذج الإسناد ولوحات المعلومات ومؤشرات الأداء الرئيسية
- تعزيز بيانات العملاء والحسابات والاستهداف والتقسيم والتخصيص وبرامج دورة حياة العميل
- إرساء حوكمة تقنيات التسويق والذكاء الاصطناعي للعمليات والخصوصية والامتثال والموردين
- التواصل بشأن الخطط ودراسات الجدوى ونتائج الأداء مع التنفيذيين وأصحاب المصلحة من مختلف الوظائف
- العمل مع المبيعات لربط تنفيذ التسويق بأهداف الإيرادات
- إدارة الوكالات الخارجية وعلاقات الشركاء
- بناء ثقافة تسويق إقليمية تعاونية تتمحور حول الابتكار والتحسين المستمر
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في قيادة التسويق بشكل متدرج داخل مؤسسات معقدة ومصفوفية
- سجل حافل في نقل برامج التسويق المتكاملة من الاستراتيجية إلى التنفيذ والقياس، مع ربطها بخط المبيعات والإيرادات
- معرفة متقدمة بالتسويق الرقمي وتطوير الجمهور وتوليد الطلب عبر مسار التحويل بالكامل، بما في ذلك برامج دورة الحياة والتوسع
- إتقان قوي لإدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق والتسويق القائم على الحسابات وبيانات النوايا ومنصات التحليلات مثل CRM365 وMarketo و6sense وGA4 ولوحات معلومات ذكاء الأعمال
- القدرة على تحويل قيمة المنتجات والحلول إلى رسائل مقنعة لجمهور تقنية العقارات وتقنيات الضيافة
- معرفة عملية بتطبيقات الذكاء الاصطناعي لزيادة السرعة والتحسين والتخصيص، مع الاهتمام بالحوكمة ومعايير العلامة التجارية والجودة
- خبرة في تنمية مجتمعات الشركات بين الشركات وشركاء القنوات وإدارة مبادرات التسويق المشترك
- قدرة مثبتة على قيادة فرق قوية وتطويرها وإدارة الوكالات والإشراف على الميزانيات
- مهارات ممتازة في التواصل والسرد والعروض التنفيذية، مع القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين
- نهج مستقل ومبتكر مع حماس للتعلم المستمر والتجريب
- تُعد الخلفية في الأمن المادي أو التحكم في الدخول أو تقنيات الضيافة أو خدمات وبرمجيات الشركات ذات الصلة ميزة، لكنها ليست إلزامية
المزايا
- ملاحظات مستمرة إلى جانب دعم التدريب والتطوير المهني
- العمل ضمن فرق متنوعة وشاملة
- فرصة لتوسيع نطاق الدور محليًا أو إقليميًا أو دوليًا