ASSA ABLOY Opening Solutions phát triển và sản xuất công nghệ an ninh cho các tòa nhà và cơ sở. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm hệ thống khóa cơ và khóa cơ điện, các giải pháp kiểm soát ra vào cùng những sản phẩm liên quan, hỗ trợ việc ra vào và di chuyển an toàn trong môi trường dân cư, thương mại và công cộng. Công ty phục vụ nhiều lĩnh vực như xây dựng, y tế và sản xuất, với các giải pháp được thiết kế cho những nơi như bệnh viện, trường học, nơi làm việc và các cơ sở dùng chung khác.
Trưởng bộ phận Tiếp thị, Vingcard Americas (Plano, TX)
Dẫn dắt hoạt động tiếp thị khu vực cho Vingcard Americas của ASSA ABLOY trong lĩnh vực PropTech và công nghệ khách sạn. Chịu trách nhiệm về tăng trưởng toàn phễu, gắn kết với doanh thu, MarTech, ứng dụng AI và các chương trình đối tác.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược tiếp thị khu vực phù hợp với định hướng toàn cầu và mục tiêu tăng trưởng
- Phát triển định vị giúp nâng tầm doanh nghiệp với vai trò nhà cung cấp dịch vụ PropTech
- Thúc đẩy các sáng kiến tiếp thị phối hợp trên các kênh trả phí, sở hữu và lan truyền
- Thiết lập nhịp phối hợp nhất quán giữa Sales và RevOps để hỗ trợ tăng trưởng, mở rộng và duy trì pipeline
- Đưa vào áp dụng các phương thức tiếp thị hiện đại, tiêu chuẩn có thể lặp lại và quy trình làm việc được hỗ trợ bởi AI
- Xây dựng chiến lược cho các hội chợ thương mại và hoạt động xây dựng thương hiệu của từng sáng kiến
- Quản lý ngân sách hàng triệu đô la đồng thời theo dõi hiệu quả và lợi tức
- Chỉ đạo các chiến dịch ưu tiên kỹ thuật số, toàn phễu trên các kênh truyền thông trả phí, sở hữu và lan truyền
- Cải thiện hiệu quả trên PPC, SEO, SEM, các kênh kỹ thuật số mới nổi và hoạt động tìm kiếm được hỗ trợ bởi AI
- Chịu trách nhiệm định hướng CRM và tự động hóa tiếp thị trên SFDC, Marketo và 6Sense
- Phát triển cộng đồng B2B và đối tác kênh thông qua hoạt động tương tác kỹ thuật số có trọng tâm
- Điều phối lịch chiến dịch, nhân sự, các đại lý, hoạt động sản xuất sáng tạo và phân tích kết quả
- Xác định phương pháp đo lường toàn phễu, mô hình phân bổ, bảng điều khiển và KPI hiệu suất
- Củng cố dữ liệu khách hàng và tài khoản, hoạt động nhắm mục tiêu, phân khúc, cá nhân hóa và các chương trình vòng đời
- Thiết lập quản trị MarTech và AI cho quy trình, quyền riêng tư, tuân thủ và nhà cung cấp
- Truyền đạt kế hoạch, luận cứ kinh doanh và kết quả hiệu suất tới lãnh đạo cấp cao cùng các bên liên quan liên chức năng
- Phối hợp với Sales để kết nối hoạt động triển khai tiếp thị với mục tiêu doanh thu
- Chỉ đạo các đại lý bên ngoài và quan hệ đối tác
- Xây dựng văn hóa tiếp thị khu vực hợp tác, tập trung vào đổi mới và cải tiến liên tục
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm lãnh đạo tiếp thị ngày càng tăng trong các tổ chức phức tạp, vận hành theo mô hình ma trận
- Có thành tích đưa các chương trình tiếp thị tích hợp từ chiến lược đến triển khai và đo lường, gắn với pipeline và doanh thu
- Am hiểu sâu về tiếp thị kỹ thuật số, phát triển đối tượng và tạo nhu cầu toàn phễu, bao gồm các chương trình vòng đời và mở rộng
- Nắm vững CRM, tự động hóa tiếp thị, tiếp thị dựa trên tài khoản, dữ liệu ý định và các nền tảng phân tích như CRM365, Marketo, 6sense, GA4 cùng bảng điều khiển BI
- Có khả năng chuyển hóa giá trị sản phẩm và giải pháp thành thông điệp thuyết phục dành cho đối tượng PropTech và công nghệ khách sạn
- Có kiến thức thực tiễn về ứng dụng AI để tăng tốc, tối ưu hóa và cá nhân hóa, đồng thời chú trọng quản trị, tiêu chuẩn thương hiệu và chất lượng
- Có kinh nghiệm phát triển cộng đồng B2B và đối tác kênh, cũng như điều hành các sáng kiến đồng tiếp thị
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc lãnh đạo và phát triển đội ngũ vững mạnh, quản lý đại lý và chịu trách nhiệm với ngân sách
- Kỹ năng giao tiếp, xây dựng câu chuyện và thuyết trình trước lãnh đạo xuất sắc, có khả năng tạo ảnh hưởng và thu hút các bên liên quan cấp cao
- Có cách tiếp cận độc lập, sáng tạo cùng tinh thần học hỏi và thử nghiệm liên tục
- Có nền tảng trong lĩnh vực an ninh vật lý, kiểm soát ra vào, công nghệ khách sạn hoặc SaaS và dịch vụ B2B liên quan là một lợi thế nhưng không bắt buộc
Phúc lợi
- Nhận phản hồi thường xuyên cùng hỗ trợ đào tạo và phát triển chuyên môn
- Làm việc trong các đội ngũ đa dạng và hòa nhập
- Có cơ hội mở rộng vai trò ở cấp địa phương, khu vực hoặc quốc tế