ASSA ABLOY Opening Solutions arendab ja toodab hoonete ja rajatiste turvatehnoloogiat. Selle tootevalikusse kuuluvad mehaanilised ja elektromehaanilised lukustussüsteemid, läbipääsu kontrolli lahendused ning seotud tooted, mis toetavad turvalist juurdepääsu ja liikumist elamu-, äri- ja avalikus keskkonnas. Ettevõte teenindab mitmesuguseid valdkondi, sealhulgas ehitust, tervishoidu ja tootmist, pakkudes lahendusi haiglatele, koolidele, töökohtadele ja teistele ühiskasutatavatele rajatistele.
Turundusjuht, Vingcard Americas (Plano, TX)
Juhi ASSA ABLOY Vingcard Americasi piirkondlikku turundust PropTechi ja hotellindustehnoloogia valdkonnas. Vastuta kogu müügilehtri kasvu, tulude eesmärkidega kooskõlastamise, MarTechi, tehisintellekti kasutuselevõtu ja partnerprogrammide eest.
Kirjeldus
- Kujunda ja vii ellu piirkondlik turundusstrateegia kooskõlas globaalse suuna ja kasvueesmärkidega
- Tööta välja positsioneering, mis arendab äri PropTechi teenusepakkujana
- Juhi koordineeritud turundusalgatusi tasulistes, omatud ja teenitud kanalites
- Loo järjepidev müügi- ja RevOpsi rütm müügitoru kasvu, laiendamise ja klientide hoidmise toetamiseks
- Võta kasutusele kaasaegsed turundustavad, korratavad standardid ja tehisintellekti toetatud töövood
- Määra messide ja üksikute algatuste brändingu strateegia
- Halda mitme miljoni dollari suurust eelarvet, jälgides tõhusust ja tootlust
- Juhi digikeskseid kogu müügilehtrit hõlmavaid kampaaniaid tasulises, omatud ja teenitud meedias
- Paranda tulemuslikkust PPC-s, SEO-s, SEM-is, uutes digikanalites ja tehisintellektil põhinevas otsingus
- Vastuta CRM-i ja turundusautomaatika suuna eest SFDC-s, Marketos ja 6Sense'is
- Arenda B2B- ja kanalipartnerite kogukondi sihipärase digitaalse kaasamise kaudu
- Koordineeri kampaaniate ajakavasid, personali, agentuure, loovproduktsiooni ja tulemuste analüüsi
- Määra kogu müügilehtrit hõlmavad mõõdikud, omistamismudelid, juhtpaneelid ja tulemuslikkuse KPI-d
- Tugevda kliendi- ja kontopõhiseid andmeid, sihtimist, segmenteerimist, personaliseerimist ja elutsükliprogramme
- Loo MarTechi ja tehisintellekti juhtimismudel protsesside, privaatsuse, nõuetele vastavuse ja tarnijate jaoks
- Tutvusta plaane, ärilisi põhjendusi ja tulemuslikkuse tulemusi juhtidele ning eri funktsioonide sidusrühmadele
- Tee müügiga koostööd, et siduda turunduse elluviimine tulueesmärkidega
- Juhi välisagentuure ja partnerlussuhteid
- Loo koostööpõhine piirkondlik turunduskultuur, mille keskmes on innovatsioon ja pidev täiustamine
Nõuded
- Vähemalt 10 aastat järjest kasvavat turundusjuhtimise kogemust keerukates maatriksorganisatsioonides
- Tõendatud kogemus integreeritud turundusprogrammide juhtimisel strateegiast elluviimise ja mõõtmiseni ning nende sidumisel müügitoru ja tuludega
- Edasijõudnud teadmised digiturundusest, sihtrühmade arendamisest ja kogu müügilehtrit hõlmavast nõudluse genereerimisest, sealhulgas elutsükli- ja laiendamisprogrammidest
- Põhjalikud teadmised CRM-ist, turundusautomaatikast, kontopõhisest turundusest, kavatsusandmetest ja analüütikaplatvormidest, nagu CRM365, Marketo, 6sense, GA4 ja BI-juhtpaneelid
- Oskus muuta toote ja lahenduse väärtus veenvaks sõnumiks PropTechi ja hotellindustehnoloogia sihtrühmadele
- Praktilised teadmised tehisintellekti rakendustest kiiruse, optimeerimise ja personaliseerimise parandamiseks, pöörates tähelepanu juhtimisele, brändistandarditele ja kvaliteedile
- Kogemus B2B- ja kanalipartnerite kogukondade kasvatamisel ning ühiste turundusalgatuste juhtimisel
- Tõendatud võime juhtida ja arendada tugevaid meeskondi, hallata agentuure ja vastutada eelarvete eest
- Suurepärased suhtlus-, jutustamis- ja juhtkonnale esitlemise oskused ning mõjuvõime tippjuhtide kaasamiseks
- Iseseisev ja leidlik lähenemine koos entusiasmiga pideva õppimise ja katsetamise vastu
- Taust füüsilises turvalisuses, juurdepääsukontrollis, hotellindustehnoloogias või sellega seotud B2B SaaS-i ja teenuste valdkonnas on kasulik, kuid mitte kohustuslik
Hüved
- Pidev tagasiside ning tugi koolituseks ja professionaalseks arenguks
- Töötamine mitmekesistes ja kaasavates meeskondades
- Võimalus laiendada rolli kohalikul, piirkondlikul või rahvusvahelisel tasandil