ASSA ABLOY Opening Solutions sviluppa e produce tecnologie di sicurezza per edifici e strutture. Il suo portafoglio comprende sistemi di chiusura meccanici ed elettromeccanici, soluzioni per il controllo degli accessi e prodotti correlati che favoriscono l’accesso e la circolazione sicuri in ambienti residenziali, commerciali e pubblici. L’azienda opera in diversi settori, tra cui edilizia, sanità e industria manifatturiera, con soluzioni progettate per luoghi come ospedali, scuole, ambienti di lavoro e altre strutture condivise.
Responsabile Marketing, Vingcard Americhe (Plano, TX)
Guida il marketing regionale dell’attività Vingcard Americhe di ASSA ABLOY nei settori PropTech e tecnologia per l’ospitalità. Gestisci la crescita dell’intero funnel, l’allineamento ai ricavi, il MarTech, l’adozione dell’IA e i programmi per i partner.
Descrizione
- Definire e attuare la strategia di marketing regionale in linea con l’indirizzo globale e gli obiettivi di crescita
- Sviluppare un posizionamento che rafforzi l’attività come fornitore di servizi PropTech
- Guidare iniziative di marketing coordinate sui canali a pagamento, proprietari e guadagnati
- Creare una cadenza coerente tra Sales e RevOps per sostenere la crescita, l’espansione e la fidelizzazione della pipeline
- Introdurre pratiche di marketing moderne, standard replicabili e flussi di lavoro supportati dall’IA
- Definire la strategia per le fiere e il branding delle singole iniziative
- Amministrare un budget multimilionario monitorandone efficacia e ritorno
- Dirigere campagne digital-first full-funnel sui media a pagamento, proprietari e guadagnati
- Migliorare le performance di PPC, SEO, SEM, canali digitali emergenti e ricerca basata sull’IA
- Guidare la strategia CRM e di automazione del marketing su SFDC, Marketo e 6Sense
- Sviluppare community B2B e di partner di canale attraverso un coinvolgimento digitale mirato
- Coordinare calendari delle campagne, personale, agenzie, produzione creativa e analisi dei risultati
- Definire la misurazione full-funnel, i modelli di attribuzione, i dashboard e i KPI di performance
- Rafforzare i dati dei clienti e degli account, il targeting, la segmentazione, la personalizzazione e i programmi del ciclo di vita
- Stabilire la governance di MarTech e IA per processi, privacy, conformità e fornitori
- Comunicare piani, business case e risultati di performance a dirigenti e stakeholder interfunzionali
- Collaborare con Sales per collegare l’esecuzione del marketing agli obiettivi di ricavo
- Dirigere le agenzie esterne e i rapporti con i partner
- Costruire una cultura regionale del marketing collaborativa, incentrata sull’innovazione e sul miglioramento continuo
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza progressiva nella leadership del marketing in organizzazioni complesse e matriciali
- Comprovata esperienza nella gestione di programmi di marketing integrati dalla strategia all’esecuzione e alla misurazione, collegati alla pipeline e ai ricavi
- Conoscenza avanzata del marketing digitale, dello sviluppo delle audience e della generazione della domanda full-funnel, inclusi programmi di ciclo di vita ed espansione
- Solida padronanza di CRM, automazione del marketing, account-based marketing, dati di intenzione e piattaforme analitiche come CRM365, Marketo, 6sense, GA4 e dashboard BI
- Capacità di trasformare il valore di prodotti e soluzioni in messaggi persuasivi per i pubblici della PropTech e della tecnologia per l’ospitalità
- Conoscenza pratica delle applicazioni dell’IA per aumentare la velocità, ottimizzare e personalizzare, con attenzione a governance, standard del brand e qualità
- Esperienza nella crescita di community B2B e di partner di canale e nella gestione di iniziative di co-marketing
- Comprovata capacità di guidare e sviluppare team solidi, gestire agenzie e amministrare budget
- Eccellenti capacità di comunicazione, storytelling e presentazione ai dirigenti, con l’influenza necessaria per coinvolgere gli stakeholder senior
- Approccio indipendente e creativo, con entusiasmo per l’apprendimento e la sperimentazione continui
- L’esperienza nella sicurezza fisica, nel controllo degli accessi, nella tecnologia per l’ospitalità o in SaaS e servizi B2B correlati è utile ma non obbligatoria
Benefit
- Feedback continuo e supporto per la formazione e lo sviluppo professionale
- Lavorare in team diversificati e inclusivi
- Possibilità di ampliare il ruolo a livello locale, regionale o internazionale