ASSA ABLOY Opening Solutions desarrolla y fabrica tecnología de seguridad para edificios e instalaciones. Su cartera incluye sistemas de cierre mecánicos y electromecánicos, soluciones de control de acceso y productos relacionados que favorecen el acceso y el desplazamiento seguros en entornos residenciales, comerciales y públicos. La empresa presta servicio a diversos sectores, como la construcción, la atención sanitaria y la industria manufacturera, con soluciones diseñadas para espacios como hospitales, escuelas, lugares de trabajo y otras instalaciones compartidas.
Director de Marketing, Vingcard Américas (Plano, TX)
Lidera el marketing regional del negocio Vingcard Américas de ASSA ABLOY en los sectores PropTech y de tecnología hotelera. Dirige el crecimiento de principio a fin, la alineación con los ingresos, el MarTech, la adopción de IA y los programas con socios.
Descripción
- Diseñar y ejecutar la estrategia regional de marketing en línea con la dirección global y los objetivos de crecimiento
- Desarrollar un posicionamiento que impulse el negocio como proveedor de servicios PropTech
- Liderar iniciativas de marketing coordinadas en canales pagados, propios y ganados
- Crear una cadencia coherente entre Ventas y RevOps para respaldar el crecimiento, la expansión y la retención del pipeline
- Introducir prácticas modernas de marketing, estándares repetibles y flujos de trabajo respaldados por IA
- Definir la estrategia para ferias comerciales y la marca de iniciativas individuales
- Administrar un presupuesto multimillonario y hacer seguimiento de su eficacia y rentabilidad
- Dirigir campañas digitales de embudo completo, con prioridad digital, en medios pagados, propios y ganados
- Mejorar el rendimiento en PPC, SEO, SEM, canales digitales emergentes y búsquedas impulsadas por IA
- Dirigir la estrategia de CRM y automatización de marketing en SFDC, Marketo y 6Sense
- Desarrollar comunidades B2B y de socios de canal mediante una interacción digital específica
- Coordinar calendarios de campañas, dotación de personal, agencias, producción creativa y análisis de resultados
- Definir la medición del embudo completo, los modelos de atribución, los paneles y los KPI de rendimiento
- Fortalecer los datos de clientes y cuentas, la segmentación, la personalización y los programas del ciclo de vida
- Establecer la gobernanza de MarTech e IA para procesos, privacidad, cumplimiento y proveedores
- Comunicar planes, casos de negocio y resultados de rendimiento a ejecutivos y partes interesadas multifuncionales
- Trabajar con Ventas para conectar la ejecución de marketing con los objetivos de ingresos
- Dirigir agencias externas y relaciones con socios
- Construir una cultura de marketing regional colaborativa, centrada en la innovación y la mejora continua
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia progresiva en liderazgo de marketing en organizaciones complejas y matriciales
- Trayectoria demostrada llevando programas integrados de marketing desde la estrategia hasta la ejecución y la medición, vinculados al pipeline y los ingresos
- Conocimientos avanzados de marketing digital, desarrollo de audiencias y generación de demanda de embudo completo, incluidos programas de ciclo de vida y expansión
- Dominio sólido de CRM, automatización de marketing, marketing basado en cuentas, datos de intención y plataformas analíticas como CRM365, Marketo, 6sense, GA4 y paneles de BI
- Capacidad para convertir el valor de productos y soluciones en mensajes persuasivos para audiencias de PropTech y tecnología hotelera
- Conocimientos prácticos de aplicaciones de IA para ganar velocidad, optimizar y personalizar, con atención a la gobernanza, los estándares de marca y la calidad
- Experiencia haciendo crecer comunidades B2B y de socios de canal, así como gestionando iniciativas de co-marketing
- Capacidad demostrada para liderar y desarrollar equipos sólidos, gestionar agencias y administrar presupuestos
- Excelentes habilidades de comunicación, narrativa y presentación ejecutiva, con capacidad para involucrar a partes interesadas sénior
- Enfoque independiente e innovador, con entusiasmo por el aprendizaje y la experimentación continuos
- Se valorará experiencia en seguridad física, control de acceso, tecnología hotelera o SaaS y servicios B2B relacionados, pero no es obligatoria
Beneficios
- Retroalimentación continua y apoyo para la formación y el desarrollo profesional
- Trabajar en equipos diversos e inclusivos
- Posibilidad de ampliar el alcance del puesto a nivel local, regional o internacional