ASSA ABLOY Opening Solutions huendeleza na kutengeneza teknolojia za usalama kwa ajili ya majengo na vituo. Mkusanyiko wa bidhaa zake unajumuisha mifumo ya kufuli ya kimakanika na kielektroniki, suluhisho za udhibiti wa ufikiaji, pamoja na bidhaa zinazohusiana zinazowezesha ufikiaji na usafirishaji salama katika mazingira ya makazi, biashara na umma. Kampuni hii huhudumia sekta mbalimbali, zikiwemo ujenzi, huduma za afya na utengenezaji, kwa suluhisho zilizoundwa kwa maeneo kama hospitali, shule, sehemu za kazi na vituo vingine vinavyotumiwa kwa pamoja.
Mkuu wa Masoko, Vingcard Americas (Plano, TX)
Ongoza uuzaji wa kikanda kwa biashara ya Vingcard Americas ya ASSA ABLOY katika PropTech na teknolojia ya ukarimu. Simamia ukuaji wa funnel nzima, ulinganifu wa mapato, MarTech, matumizi ya AI, na programu za washirika.
Maelezo
- Unda na utekeleze mkakati wa uuzaji wa kikanda unaoendana na mwelekeo wa kimataifa na malengo ya ukuaji
- Tengeneza nafasi ya chapa inayoendeleza biashara kama mtoa huduma za PropTech
- Ongoza mipango ya uuzaji iliyoratibiwa katika njia za kulipia, zinazomilikiwa, na zilizopatikana
- Unda mfuatano thabiti wa Sales na RevOps ili kusaidia ukuaji, upanuzi, na uhifadhi wa pipeline
- Tambulisha mbinu za kisasa za uuzaji, viwango vinavyoweza kurudiwa, na michakato inayosaidiwa na AI
- Weka mkakati wa maonyesho ya biashara na uwekaji chapa kwa mipango binafsi
- Simamia bajeti ya mamilioni ya dola huku ukifuatilia ufanisi na faida
- Ongoza kampeni za kidijitali za funnel nzima katika vyombo vya habari vinavyolipiwa, vinavyomilikiwa, na vilivyopatikana
- Boresha utendaji katika PPC, SEO, SEM, njia mpya za kidijitali, na utafutaji unaoendeshwa na AI
- Simamia mwelekeo wa CRM na otomatiki ya uuzaji katika SFDC, Marketo, na 6Sense
- Jenga jumuiya za B2B na washirika wa njia kupitia ushirikishaji wa kidijitali unaolenga
- Ratibu ratiba za kampeni, wafanyakazi, mashirika, uzalishaji wa ubunifu, na uchanganuzi wa matokeo
- Bainisha vipimo vya funnel nzima, miundo ya attribution, dashibodi, na KPI za utendaji
- Imarisha data ya wateja na akaunti, ulengaji, mgawanyo, ubinafsishaji, na programu za mzunguko wa maisha
- Weka usimamizi wa MarTech na AI kwa michakato, faragha, uzingatiaji wa sheria, na wasambazaji
- Wasilisha mipango, hoja za biashara, na matokeo ya utendaji kwa viongozi na wadau wa idara mbalimbali
- Shirikiana na Sales kuunganisha utekelezaji wa uuzaji na malengo ya mapato
- Ongoza mashirika ya nje na mahusiano ya washirika
- Jenga utamaduni wa ushirikiano wa uuzaji wa kikanda unaozingatia uvumbuzi na uboreshaji endelevu
Mahitaji
- Angalau miaka 10 ya uzoefu unaoendelea wa uongozi wa uuzaji katika mashirika changamano yenye muundo wa matrix
- Rekodi ya mafanikio ya kupeleka programu jumuishi za uuzaji kutoka mkakati hadi utekelezaji na upimaji, zikiwa zimeunganishwa na pipeline na mapato
- Ujuzi wa hali ya juu wa uuzaji wa kidijitali, maendeleo ya hadhira, na uzalishaji wa mahitaji wa funnel nzima, ikiwemo programu za mzunguko wa maisha na upanuzi
- Uwezo mkubwa katika CRM, otomatiki ya uuzaji, account-based marketing, data ya nia, na majukwaa ya uchanganuzi kama CRM365, Marketo, 6sense, GA4, na dashibodi za BI
- Uwezo wa kubadilisha thamani ya bidhaa na suluhisho kuwa ujumbe wenye ushawishi kwa hadhira za PropTech na teknolojia ya ukarimu
- Uelewa wa matumizi ya AI kwa kasi, uboreshaji, na ubinafsishaji, kwa kuzingatia usimamizi, viwango vya chapa, na ubora
- Uzoefu wa kukuza jumuiya za B2B na washirika wa njia na kuendesha mipango ya uuzaji wa pamoja
- Uwezo uliothibitishwa wa kuongoza na kukuza timu imara, kusimamia mashirika, na kutunza bajeti
- Ujuzi bora wa mawasiliano, usimulizi, na uwasilishaji kwa viongozi, pamoja na uwezo wa kuwashirikisha wadau wa ngazi ya juu
- Mtazamo wa kujitegemea na wa ubunifu wenye shauku ya kujifunza na kufanya majaribio mfululizo
- Uzoefu katika usalama wa kimwili, udhibiti wa ufikiaji, teknolojia ya ukarimu, au SaaS na huduma za B2B zinazohusiana ni faida lakini si lazima
Manufaa
- Maoni ya mara kwa mara pamoja na usaidizi wa mafunzo na maendeleo ya kitaaluma
- Fanya kazi ndani ya timu zenye utofauti na zinazojumuisha wote
- Fursa ya kupanua jukumu katika ngazi ya ndani, kikanda, au kimataifa