ASSA ABLOY Opening Solutions разрабатывает и производит технологии безопасности для зданий и объектов. В портфолио компании входят механические и электромеханические запирающие системы, решения для контроля доступа и сопутствующая продукция, обеспечивающие безопасный доступ и перемещение в жилых, коммерческих и общественных помещениях. Компания работает с различными отраслями, включая строительство, здравоохранение и производство, предлагая решения для больниц, школ, рабочих мест и других объектов общего пользования.
Руководитель маркетинга Vingcard Americas (Плейно, Техас)
Руководите региональным маркетингом бизнеса ASSA ABLOY Vingcard Americas в сфере PropTech и гостиничных технологий. Отвечайте за рост по всей воронке, согласование с выручкой, MarTech, внедрение ИИ и партнерские программы.
Описание
- Формировать и реализовывать региональную маркетинговую стратегию в соответствии с глобальным направлением и целями роста
- Разрабатывать позиционирование, укрепляющее бизнес как поставщика услуг PropTech
- Координировать маркетинговые инициативы в платных, собственных и заработанных каналах
- Создавать регулярный ритм взаимодействия Sales и RevOps для поддержки роста, расширения и удержания воронки продаж
- Внедрять современные маркетинговые практики, воспроизводимые стандарты и рабочие процессы с поддержкой ИИ
- Определять стратегию участия в выставках и брендинга отдельных инициатив
- Управлять многомиллионным бюджетом, отслеживая эффективность и окупаемость
- Руководить цифровыми полнофункциональными кампаниями в платных, собственных и заработанных медиа
- Повышать эффективность PPC, SEO, SEM, новых цифровых каналов и поиска на основе ИИ
- Определять направление развития CRM и маркетинговой автоматизации в SFDC, Marketo и 6Sense
- Развивать B2B-сообщества и сообщества партнеров по каналам продаж с помощью целевого цифрового взаимодействия
- Координировать графики кампаний, подбор персонала, работу агентств, создание креативов и анализ результатов
- Определять измерение всей воронки, модели атрибуции, дашборды и ключевые показатели эффективности
- Укреплять данные о клиентах и аккаунтах, таргетинг, сегментацию, персонализацию и программы жизненного цикла
- Устанавливать правила управления MarTech и ИИ для процессов, конфиденциальности, соответствия требованиям и поставщиков
- Представлять планы, бизнес-кейсы и результаты работы руководству и кросс-функциональным заинтересованным сторонам
- Работать с отделом продаж, связывая маркетинговую деятельность с целями по выручке
- Руководить внешними агентствами и партнерскими отношениями
- Формировать культуру сотрудничества в региональном маркетинге, основанную на инновациях и постоянном совершенствовании
Требования
- Не менее 10 лет последовательного опыта руководства маркетингом в сложных матричных организациях
- Подтвержденный опыт ведения интегрированных маркетинговых программ от стратегии до реализации и измерения с привязкой к воронке продаж и выручке
- Глубокие знания цифрового маркетинга, развития аудиторий и формирования спроса по всей воронке, включая программы жизненного цикла и расширения
- Уверенное владение CRM, маркетинговой автоматизацией, маркетингом на основе аккаунтов, данными о намерениях и аналитическими платформами, такими как CRM365, Marketo, 6sense, GA4 и BI-дашборды
- Умение превращать ценность продуктов и решений в убедительные сообщения для аудиторий PropTech и гостиничных технологий
- Практические знания применения ИИ для повышения скорости, оптимизации и персонализации с вниманием к управлению, стандартам бренда и качеству
- Опыт развития B2B-сообществ и сообществ партнеров по каналам продаж, а также проведения совместных маркетинговых инициатив
- Подтвержденная способность руководить и развивать сильные команды, управлять агентствами и эффективно распоряжаться бюджетами
- Отличные навыки коммуникации, сторителлинга и презентаций для руководства, а также способность взаимодействовать с руководителями высшего звена
- Самостоятельный и изобретательный подход, энтузиазм к постоянному обучению и экспериментам
- Опыт в сфере физической безопасности, контроля доступа, гостиничных технологий или смежных B2B SaaS-решений и услуг будет преимуществом, но не является обязательным
Преимущества
- Регулярная обратная связь, обучение и поддержка профессионального развития
- Работа в разнообразных и инклюзивных командах
- Возможность расширять роль на местном, региональном или международном уровне