ASSA ABLOY Opening Solutions utvikler og produserer sikkerhetsteknologi for bygninger og anlegg. Produktporteføljen omfatter mekaniske og elektromekaniske låssystemer, adgangskontrolløsninger og relaterte produkter som legger til rette for sikker adgang og bevegelse i boliger, kommersielle miljøer og offentlige områder. Selskapet betjener en rekke sektorer, blant annet bygg, helsevesen og produksjon, med løsninger for for eksempel sykehus, skoler, arbeidsplasser og andre felles fasiliteter.
Markedssjef, Vingcard Americas (Plano, TX)
Led den regionale markedsføringen for ASSA ABLOYs Vingcard Americas-virksomhet innen PropTech og hospitality-teknologi. Ha ansvar for vekst gjennom hele trakten, kobling til inntekter, MarTech, bruk av AI og partnerprogrammer.
Beskrivelse
- Utforme og gjennomføre regional markedsstrategi i tråd med global retning og vekstmål
- Utvikle en posisjonering som styrker virksomheten som leverandør av PropTech-tjenester
- Drive koordinerte markedsføringsinitiativer på tvers av betalte, egne og fortjente kanaler
- Etablere en konsekvent rytme mellom Sales og RevOps for å støtte pipelinevekst, ekspansjon og kundebevaring
- Innføre moderne markedsføringsmetoder, repeterbare standarder og AI-støttede arbeidsflyter
- Fastsette strategien for messer og merkevarebygging for individuelle initiativer
- Forvalte et budsjett på flere millioner dollar og følge opp effektivitet og avkastning
- Lede digitale kampanjer gjennom hele trakten på tvers av betalte, egne og fortjente medier
- Forbedre resultatene innen PPC, SEO, SEM, nye digitale kanaler og AI-drevet søk
- Ha ansvar for retningen for CRM og markedsføringsautomatisering på tvers av SFDC, Marketo og 6Sense
- Utvikle B2B- og kanalpartnerfellesskap gjennom målrettet digitalt engasjement
- Koordinere kampanjeplaner, bemanning, byråer, kreativ produksjon og resultatanalyse
- Definere måling gjennom hele trakten, attribusjonsmodeller, dashbord og resultatindikatorer
- Styrke kunde- og kontodata, målretting, segmentering, personalisering og livssyklusprogrammer
- Etablere styring av MarTech og AI for prosesser, personvern, etterlevelse og leverandører
- Kommunisere planer, businesscaser og resultater til ledelsen og tverrfunksjonelle interessenter
- Samarbeide med Sales for å knytte markedsføringen til inntektsmålene
- Lede relasjoner med eksterne byråer og partnere
- Bygge en samarbeidsorientert regional markedsføringskultur med fokus på innovasjon og kontinuerlig forbedring
Krav
- Minst 10 års progressiv erfaring med markedsføringsledelse i komplekse organisasjoner med matrisestruktur
- Dokumenterte resultater med å ta integrerte markedsføringsprogrammer fra strategi gjennom gjennomføring og måling, med kobling til pipeline og inntekter
- Avansert kunnskap om digital markedsføring, målgruppeutvikling og etterspørselsgenerering gjennom hele trakten, inkludert livssyklus- og ekspansjonsprogrammer
- Svært gode kunnskaper om CRM, markedsføringsautomatisering, account-based marketing, intensjonsdata og analyseplattformer som CRM365, Marketo, 6sense, GA4 og BI-dashbord
- Evne til å omsette produkt- og løsningsverdi til overbevisende budskap for målgrupper innen PropTech og hospitality-teknologi
- Praktisk kunnskap om AI-anvendelser for hastighet, optimalisering og personalisering, med oppmerksomhet på styring, merkevarestandarder og kvalitet
- Erfaring med å utvikle B2B- og kanalpartnerfellesskap og gjennomføre co-marketing-initiativer
- Dokumentert evne til å lede og utvikle sterke team, styre byråer og forvalte budsjetter
- Svært gode kommunikasjons-, forteller- og presentasjonsevner overfor ledelsen, med evne til å engasjere seniorinteressenter
- Selvstendig og oppfinnsom tilnærming med entusiasme for kontinuerlig læring og eksperimentering
- Bakgrunn innen fysisk sikkerhet, adgangskontroll, hospitality-teknologi eller beslektede B2B SaaS- og tjenestevirksomheter er en fordel, men ikke et krav
Fordeler
- Løpende tilbakemeldinger samt støtte til opplæring og faglig utvikling
- Arbeid i mangfoldige og inkluderende team
- Mulighet til å utvide rollen lokalt, regionalt eller internasjonalt