Η ASSA ABLOY Opening Solutions αναπτύσσει και κατασκευάζει τεχνολογίες ασφάλειας για κτίρια και εγκαταστάσεις. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει μηχανικά και ηλεκτρομηχανικά συστήματα κλειδώματος, λύσεις ελέγχου πρόσβασης και συναφή προϊόντα που υποστηρίζουν την ασφαλή πρόσβαση και μετακίνηση σε οικιστικά, εμπορικά και δημόσια περιβάλλοντα. Η εταιρεία εξυπηρετεί διάφορους κλάδους, όπως οι κατασκευές, η υγειονομική περίθαλψη και η μεταποίηση, με λύσεις σχεδιασμένες για χώρους όπως νοσοκομεία, σχολεία, εργασιακούς χώρους και άλλες κοινόχρηστες εγκαταστάσεις.
Επικεφαλής Μάρκετινγκ, Vingcard Αμερικής (Πλάνο, Τέξας)
Ηγεσία του περιφερειακού μάρκετινγκ για την επιχείρηση Vingcard Αμερικής της ASSA ABLOY στους τομείς της τεχνολογίας ακινήτων και της τεχνολογίας φιλοξενίας. Ανάληψη της ανάπτυξης σε όλο το χωνί, της ευθυγράμμισης εσόδων, του MarTech, της υιοθέτησης AI και των προγραμμάτων συνεργατών.
Περιγραφή
- Διαμόρφωση και υλοποίηση περιφερειακής στρατηγικής μάρκετινγκ σύμφωνα με την παγκόσμια κατεύθυνση και τους στόχους ανάπτυξης
- Ανάπτυξη τοποθέτησης που ενισχύει την επιχείρηση ως πάροχο υπηρεσιών PropTech
- Ηγεσία συντονισμένων πρωτοβουλιών μάρκετινγκ σε πληρωμένα, ιδιόκτητα και κερδισμένα κανάλια
- Δημιουργία σταθερού ρυθμού συνεργασίας μεταξύ Πωλήσεων και RevOps για την υποστήριξη της ανάπτυξης του pipeline, της επέκτασης και της διατήρησης
- Εισαγωγή σύγχρονων πρακτικών μάρκετινγκ, επαναχρησιμοποιήσιμων προτύπων και ροών εργασίας με υποστήριξη AI
- Καθορισμός της στρατηγικής για εμπορικές εκθέσεις και το branding επιμέρους πρωτοβουλιών
- Διαχείριση προϋπολογισμού πολλών εκατομμυρίων δολαρίων με παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας και της απόδοσης
- Κατεύθυνση ψηφιακών εκστρατειών με προτεραιότητα στο digital και κάλυψη όλου του χωνιού σε πληρωμένα, ιδιόκτητα και κερδισμένα μέσα
- Βελτίωση της απόδοσης σε PPC, SEO, SEM, αναδυόμενα ψηφιακά κανάλια και αναζήτηση με υποστήριξη AI
- Ανάληψη της κατεύθυνσης του CRM και του marketing automation σε SFDC, Marketo και 6Sense
- Ανάπτυξη κοινοτήτων B2B και συνεργατών καναλιού μέσω στοχευμένης ψηφιακής αλληλεπίδρασης
- Συντονισμός χρονοδιαγραμμάτων εκστρατειών, στελέχωσης, agencies, δημιουργικής παραγωγής και ανάλυσης αποτελεσμάτων
- Καθορισμός μετρήσεων για όλο το χωνί, μοντέλων απόδοσης, dashboards και KPI απόδοσης
- Ενίσχυση των δεδομένων πελατών και λογαριασμών, της στόχευσης, της τμηματοποίησης, της εξατομίκευσης και των προγραμμάτων κύκλου ζωής
- Καθιέρωση διακυβέρνησης MarTech και AI για διαδικασίες, ιδιωτικότητα, συμμόρφωση και προμηθευτές
- Επικοινωνία σχεδίων, επιχειρηματικών τεκμηρίων και αποτελεσμάτων απόδοσης σε στελέχη και διαλειτουργικούς ενδιαφερόμενους
- Συνεργασία με τις Πωλήσεις για τη σύνδεση της υλοποίησης του μάρκετινγκ με τους στόχους εσόδων
- Διεύθυνση εξωτερικών agencies και σχέσεων με συνεργάτες
- Δημιουργία συνεργατικής περιφερειακής κουλτούρας μάρκετινγκ με επίκεντρο την καινοτομία και τη συνεχή βελτίωση
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια προοδευτικής ηγετικής εμπειρίας στο μάρκετινγκ σε σύνθετους, ιεραρχικά και λειτουργικά διασυνδεδεμένους οργανισμούς
- Αποδεδειγμένο ιστορικό μεταφοράς ολοκληρωμένων προγραμμάτων μάρκετινγκ από τη στρατηγική έως την υλοποίηση και τη μέτρηση, με σύνδεση με το pipeline και τα έσοδα
- Προχωρημένη γνώση ψηφιακού μάρκετινγκ, ανάπτυξης κοινού και δημιουργίας ζήτησης σε όλο το χωνί, συμπεριλαμβανομένων προγραμμάτων κύκλου ζωής και επέκτασης
- Ισχυρή γνώση CRM, marketing automation, account-based marketing, δεδομένων πρόθεσης και πλατφορμών analytics όπως CRM365, Marketo, 6sense, GA4 και dashboards BI
- Ικανότητα μετατροπής της αξίας προϊόντων και λύσεων σε πειστικά μηνύματα για κοινά PropTech και τεχνολογίας φιλοξενίας
- Πρακτική γνώση εφαρμογών AI για ταχύτητα, βελτιστοποίηση και εξατομίκευση, με έμφαση στη διακυβέρνηση, τα πρότυπα της επωνυμίας και την ποιότητα
- Εμπειρία στην ανάπτυξη κοινοτήτων B2B και συνεργατών καναλιού και στη διαχείριση πρωτοβουλιών συν-μάρκετινγκ
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ηγεσίας και ανάπτυξης ισχυρών ομάδων, διαχείρισης agencies και υπεύθυνης διαχείρισης προϋπολογισμών
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, αφήγησης και παρουσίασης σε στελέχη, με επιρροή σε ανώτερους ενδιαφερόμενους
- Ανεξάρτητη και ευρηματική προσέγγιση με ενθουσιασμό για συνεχή μάθηση και πειραματισμό
- Υπόβαθρο στη φυσική ασφάλεια, τον έλεγχο πρόσβασης, την τεχνολογία φιλοξενίας ή σχετικές B2B υπηρεσίες και SaaS είναι χρήσιμο αλλά δεν είναι απαραίτητο
Παροχές
- Συνεχής ανατροφοδότηση μαζί με υποστήριξη για εκπαίδευση και επαγγελματική ανάπτυξη
- Εργασία σε διαφορετικές και συμπεριληπτικές ομάδες
- Δυνατότητα διεύρυνσης του ρόλου σε τοπικό, περιφερειακό ή διεθνές επίπεδο