ASSA ABLOY Opening Solutions kuria ir gamina pastatams bei objektams skirtas saugumo technologijas. Įmonės asortimentą sudaro mechaninės ir elektromechaninės užrakinimo sistemos, patekimo kontrolės sprendimai ir susiję gaminiai, padedantys užtikrinti saugų patekimą ir judėjimą gyvenamosios, komercinės bei viešosios paskirties aplinkoje. Įmonė aptarnauja įvairius sektorius, įskaitant statybą, sveikatos priežiūrą ir gamybą, o jos sprendimai pritaikomi ligoninėse, mokyklose, darbovietėse ir kituose bendro naudojimo objektuose.
Vingcard Americas rinkodaros vadovas (Plano, TX)
Vadovauk ASSA ABLOY Vingcard Americas regiono rinkodarai PropTech ir svetingumo technologijų srityse. Būk atsakingas už viso pardavimo piltuvo augimą, pajamų suderinimą, MarTech, dirbtinio intelekto diegimą ir partnerių programas.
Aprašymas
- Formuok ir įgyvendink regiono rinkodaros strategiją pagal pasaulinę kryptį ir augimo tikslus
- Kurk pozicionavimą, kuris stiprintų verslą kaip PropTech paslaugų teikėją
- Vadovauk koordinuotoms rinkodaros iniciatyvoms mokamuose, nuosavuose ir uždirbtuose kanaluose
- Sukurk nuoseklų pardavimų ir RevOps ritmą, padedantį auginti pardavimų piltuvą, plėtrą ir klientų išlaikymą
- Diek šiuolaikinę rinkodaros praktiką, pakartojamus standartus ir dirbtinio intelekto palaikomus darbo procesus
- Nustatyk parodų ir atskirų iniciatyvų prekės ženklo strategiją
- Administruok kelių milijonų dolerių biudžetą, stebėdamas veiksmingumą ir grąžą
- Vadovauk skaitmeninėms viso pardavimo piltuvo kampanijoms mokamoje, nuosavoje ir uždirbtoje žiniasklaidoje
- Gerink PPC, SEO, SEM, naujų skaitmeninių kanalų ir dirbtiniu intelektu grindžiamos paieškos rezultatus
- Būk atsakingas už CRM ir rinkodaros automatizavimo kryptį SFDC, Marketo ir 6Sense platformose
- Plėtok B2B ir kanalo partnerių bendruomenes, pasitelkdamas tikslinį skaitmeninį įsitraukimą
- Koordinuok kampanijų tvarkaraščius, darbuotojus, agentūras, kūrybinę gamybą ir rezultatų analizę
- Apibrėžk viso pardavimo piltuvo matavimą, priskyrimo modelius, skydelius ir veiklos KPI
- Stiprink klientų ir paskyrų duomenis, taikymą, segmentavimą, personalizavimą ir gyvavimo ciklo programas
- Sukurk MarTech ir dirbtinio intelekto valdymą procesams, privatumui, atitikčiai ir tiekėjams
- Pristatyk planus, verslo pagrindimus ir veiklos rezultatus vadovams bei įvairių funkcijų suinteresuotosioms šalims
- Bendradarbiauk su pardavimų komanda, kad rinkodaros įgyvendinimas būtų susietas su pajamų tikslais
- Vadovauk išorės agentūroms ir partnerių santykiams
- Kurk bendradarbiavimu paremtą regiono rinkodaros kultūrą, kurios pagrindą sudaro inovacijos ir nuolatinis tobulėjimas
Reikalavimai
- Bent 10 metų augančios rinkodaros lyderystės patirties sudėtingose matricinėse organizacijose
- Įrodyta patirtis nuo strategijos iki įgyvendinimo ir matavimo vykdant integruotas rinkodaros programas bei siejant jas su pardavimų piltuvu ir pajamomis
- Puikios skaitmeninės rinkodaros, auditorijų plėtros ir viso pardavimo piltuvo paklausos generavimo žinios, įskaitant gyvavimo ciklo ir plėtros programas
- Puikios CRM, rinkodaros automatizavimo, paskyromis grindžiamos rinkodaros, ketinimų duomenų ir analitikos platformų, tokių kaip CRM365, Marketo, 6sense, GA4 ir BI skydeliai, žinios
- Gebėjimas produkto ir sprendimo vertę paversti įtikinama žinute PropTech ir svetingumo technologijų auditorijoms
- Praktinės dirbtinio intelekto taikymo žinios, skirtos greičiui, optimizavimui ir personalizavimui gerinti, atsižvelgiant į valdymą, prekės ženklo standartus ir kokybę
- Patirtis auginant B2B ir kanalo partnerių bendruomenes bei vykdant bendras rinkodaros iniciatyvas
- Įrodyta gebėjimo vadovauti ir ugdyti stiprias komandas, valdyti agentūras ir prižiūrėti biudžetus
- Puikūs komunikacijos, pasakojimo ir pristatymo vadovams įgūdžiai bei gebėjimas įtraukti vyresniąsias suinteresuotąsias šalis
- Savarankiškas ir išradingas požiūris bei entuziazmas nuolat mokytis ir eksperimentuoti
- Patirtis fizinės apsaugos, prieigos kontrolės, svetingumo technologijų arba susijusių B2B SaaS ir paslaugų srityse būtų privalumas, tačiau nėra būtina
Privalumai
- Nuolatinis grįžtamasis ryšys bei parama mokymams ir profesiniam tobulėjimui
- Darbas įvairiose ir įtraukiose komandose
- Galimybė plėsti pareigų apimtį vietos, regioniniu ar tarptautiniu lygmeniu