ASSA ABLOY Opening Solutions vyvíjí a vyrábí bezpečnostní technologie pro budovy a objekty. Portfolio společnosti zahrnuje mechanické a elektromechanické uzamykací systémy, řešení kontroly přístupu a související produkty, které podporují bezpečný přístup a pohyb v obytných, komerčních a veřejných prostorách. Společnost působí v různých odvětvích, včetně stavebnictví, zdravotnictví a výroby, a nabízí řešení pro nemocnice, školy, pracoviště a další sdílené objekty.
Vedoucí marketingu Vingcard Americas (Plano, Texas)
Veďte regionální marketing podnikání ASSA ABLOY Vingcard Americas v oblasti PropTech a hotelových technologií. Ponesete odpovědnost za růst v celém trychtýři, propojení s tržbami, MarTech, zavádění AI a partnerské programy.
Popis
- Tvořit a realizovat regionální marketingovou strategii v souladu s globálním směrem a cíli růstu
- Rozvíjet positioning, který posílí podnikání jako poskytovatele služeb PropTech
- Koordinovat marketingové iniciativy v placených, vlastních a získaných kanálech
- Vytvořit konzistentní rytmus spolupráce Sales a RevOps na podporu růstu prodejního trychtýře, expanze a retence
- Zavádět moderní marketingové postupy, opakovatelné standardy a pracovní postupy s podporou AI
- Stanovovat strategii veletrhů a brandingu jednotlivých iniciativ
- Spravovat multimilionový rozpočet a sledovat efektivitu a návratnost
- Řídit digitální kampaně pokrývající celý trychtýř v placených, vlastních a získaných médiích
- Zlepšovat výkonnost PPC, SEO, SEM, nových digitálních kanálů a vyhledávání využívajícího AI
- Určovat směřování CRM a marketingové automatizace v systémech SFDC, Marketo a 6Sense
- Rozvíjet B2B komunity a komunity kanálových partnerů prostřednictvím cíleného digitálního zapojení
- Koordinovat harmonogramy kampaní, personální zajištění, agentury, tvorbu kreativ a analýzu výsledků
- Definovat měření celého trychtýře, atribuční modely, dashboardy a klíčové ukazatele výkonnosti
- Posilovat data o zákaznících a účtech, cílení, segmentaci, personalizaci a programy životního cyklu
- Nastavovat správu MarTech a AI pro procesy, ochranu soukromí, dodržování předpisů a dodavatele
- Prezentovat plány, business case a výsledky výkonnému vedení a mezifunkčním zainteresovaným stranám
- Spolupracovat s prodejem a propojovat marketingovou realizaci s cíli v oblasti tržeb
- Řídit externí agentury a partnerské vztahy
- Budovat spolupracující kulturu regionálního marketingu zaměřenou na inovace a průběžné zlepšování
Požadavky
- Nejméně 10 let postupně získávaných zkušeností s vedením marketingu ve složitých maticových organizacích
- Prokazatelné zkušenosti s vedením integrovaných marketingových programů od strategie přes realizaci až po měření s vazbou na prodejní trychtýř a tržby
- Pokročilá znalost digitálního marketingu, rozvoje publik a generování poptávky v celém trychtýři včetně programů životního cyklu a expanze
- Pokročilá znalost CRM, marketingové automatizace, account-based marketingu, dat o záměru a analytických platforem, jako jsou CRM365, Marketo, 6sense, GA4 a BI dashboardy
- Schopnost převést hodnotu produktů a řešení do přesvědčivých sdělení pro publika v oblasti PropTech a hotelových technologií
- Praktická znalost využití AI pro zvýšení rychlosti, optimalizaci a personalizaci se zřetelem na správu, standardy značky a kvalitu
- Zkušenosti s rozvojem B2B komunit a komunit kanálových partnerů a s realizací společných marketingových iniciativ
- Prokazatelná schopnost vést a rozvíjet silné týmy, řídit agentury a odpovědně spravovat rozpočty
- Vynikající komunikační, narativní a prezentační dovednosti včetně schopnosti zapojit vedoucí pracovníky na nejvyšší úrovni
- Samostatný a vynalézavý přístup s nadšením pro průběžné učení a experimentování
- Zkušenosti z oblasti fyzického zabezpečení, kontroly přístupu, hotelových technologií nebo souvisejících B2B SaaS řešení a služeb jsou výhodou, nikoli podmínkou
Benefity
- Průběžná zpětná vazba, školení a podpora profesního rozvoje
- Práce v rozmanitých a inkluzivních týmech
- Možnost rozšířit roli na místní, regionální nebo mezinárodní úrovni