マーケティング責任者、Vingcardアメリカ地域（テキサス州プレイノ）
ASSA ABLOYのVingcardアメリカ地域事業におけるPropTechおよびホスピタリティテクノロジーの地域マーケティングを統括します。フルファネルの成長、収益連携、マーケティングテクノロジー、AI導入、パートナープログラムを担います。
仕事内容
- グローバル方針と成長目標に沿って地域マーケティング戦略を策定・実行する
- PropTechサービスプロバイダーとして事業を発展させるポジショニングを構築する
- ペイド、オウンド、アーンドの各チャネルを横断してマーケティング施策を推進する
- パイプラインの成長、拡大、維持を支える一貫した営業・RevOpsの運営リズムを構築する
- 現代的なマーケティング手法、再現可能な基準、AIを活用したワークフローを導入する
- 展示会および各施策のブランディング戦略を策定する
- 数百万ドル規模の予算を管理し、効果と投資収益を追跡する
- ペイド、オウンド、アーンドメディアを活用したデジタルファーストのフルファネルキャンペーンを指揮する
- PPC、SEO、SEM、新興デジタルチャネル、AI検索の成果を向上させる
- SFDC、Marketo、6SenseにわたるCRMとマーケティングオートメーションの方針を統括する
- 的を絞ったデジタルエンゲージメントを通じてB2Bおよびチャネルパートナーのコミュニティを育成する
- キャンペーンのスケジュール、人員、代理店、クリエイティブ制作、成果分析を調整する
- フルファネルの測定、アトリビューションモデル、ダッシュボード、パフォーマンスKPIを定義する
- 顧客・アカウントデータ、ターゲティング、セグメンテーション、パーソナライゼーション、ライフサイクル施策を強化する
- プロセス、プライバシー、コンプライアンス、サプライヤーを対象とするMarTechおよびAIガバナンスを確立する
- 経営陣および部門横断のステークホルダーに計画、ビジネスケース、成果を伝える
- 営業チームと連携し、マーケティングの実行を収益目標に結び付ける
- 外部代理店およびパートナーとの関係を統括する
- イノベーションと継続的改善を中心とした協働的な地域マーケティング文化を構築する
応募要件
- 複雑なマトリクス型組織で、マーケティングリーダーとして段階的に責任を広げてきた経験10年以上
- 統合マーケティングプログラムを戦略から実行、測定まで推進し、パイプラインと収益に結び付けた実績
- ライフサイクルおよび拡大施策を含む、デジタルマーケティング、オーディエンス開発、フルファネル需要創出に関する高度な知識
- CRM、マーケティングオートメーション、アカウントベースドマーケティング、インテントデータ、およびCRM365、Marketo、6sense、GA4、BIダッシュボードなどの分析プラットフォームに精通していること
- 製品・ソリューションの価値をPropTechおよびホスピタリティテクノロジーの顧客層に向けた説得力のあるメッセージに変換できること
- スピード、最適化、パーソナライゼーションのためのAI活用に関する実務知識があり、ガバナンス、ブランド基準、品質を重視できること
- B2Bおよびチャネルパートナーのコミュニティを成長させ、共同マーケティング施策を運営した経験
- 強いチームを率いて育成し、代理店を管理し、予算を適切に運用できる実証済みの能力
- 優れたコミュニケーション、ストーリーテリング、経営層向けプレゼンテーション能力を持ち、上級ステークホルダーを巻き込めること
- 自律的で創意工夫に富む姿勢を持ち、継続的な学習と実験に意欲があること
- 物理セキュリティ、アクセス制御、ホスピタリティテクノロジー、または関連するB2B SaaS・サービスの経験があれば望ましいが、必須ではない
福利厚生
- 継続的なフィードバックに加え、研修および専門能力開発の支援
- 多様性とインクルージョンを重視するチームで働ける環境
- 地域、広域、または国際的な範囲で役割を広げる機会