ASSA ABLOY Opening Solutions מפתחת ומייצרת טכנולוגיות אבטחה למבנים ולמתקנים. מגוון המוצרים שלה כולל מערכות נעילה מכניות ואלקטרומכניות, פתרונות בקרת כניסה ומוצרים קשורים התומכים בכניסה ובתנועה מאובטחות בסביבות מגורים, מסחר וסביבה ציבורית. החברה משרתת מגוון ענפים, בהם בנייה, בריאות וייצור, באמצעות פתרונות המיועדים למקומות כמו בתי חולים, בתי ספר, מקומות עבודה ומתקנים משותפים אחרים.
ראש השיווק, Vingcard אמריקה (פלאנו, טקסס)
הובלת השיווק האזורי של עסקי Vingcard אמריקה של ASSA ABLOY בתחומי טכנולוגיית הנדל״ן וטכנולוגיית האירוח. אחריות על צמיחה לאורך כל משפך השיווק, התאמת ההכנסות, טכנולוגיות השיווק, אימוץ בינה מלאכותית ותוכניות שותפים.
תיאור
- גיבוש והוצאה לפועל של אסטרטגיית שיווק אזורית בהתאם לכיוון הגלובלי וליעדי הצמיחה
- פיתוח מיצוב שמקדם את העסק כספק שירותי טכנולוגיית נדל״ן
- הובלת יוזמות שיווק מתואמות בערוצים בתשלום, בבעלות ובמדיה נרכשת
- יצירת שגרת עבודה עקבית בין המכירות לתפעול ההכנסות לתמיכה בצמיחת צבר המכירות, בהתרחבות ובשימור
- הטמעת שיטות שיווק מודרניות, סטנדרטים הניתנים לשכפול ותהליכי עבודה הנתמכים בבינה מלאכותית
- קביעת האסטרטגיה לתערוכות מסחריות ולמיתוג של יוזמות פרטניות
- ניהול תקציב של מיליוני דולרים תוך מעקב אחר האפקטיביות והתשואה
- הובלת קמפיינים דיגיטליים תחילה ובעלי כיסוי מלא לאורך המשפך במדיה בתשלום, בבעלות ובמדיה נרכשת
- שיפור הביצועים בפרסום בתשלום לפי הקלקה, בקידום אורגני וממומן במנועי חיפוש, בערוצים דיגיטליים מתפתחים ובחיפוש המופעל בבינה מלאכותית
- אחריות על הכיוון של ניהול קשרי הלקוחות ואוטומציית השיווק ב-SFDC, Marketo ו-6Sense
- פיתוח קהילות B2B ושותפי ערוץ באמצעות מעורבות דיגיטלית ממוקדת
- תיאום לוחות זמנים של קמפיינים, כוח אדם, סוכנויות, הפקה יצירתית וניתוח תוצאות
- הגדרת מדידה לאורך כל המשפך, מודלי ייחוס, לוחות מחוונים ומדדי ביצוע מרכזיים
- חיזוק נתוני הלקוחות והחשבונות, המיקוד, הפילוח, ההתאמה האישית ותוכניות מחזור חיי הלקוח
- הקמת ממשל לטכנולוגיות שיווק ולבינה מלאכותית עבור תהליכים, פרטיות, ציות וספקים
- הצגת תוכניות, תיאורי מקרה עסקיים ותוצאות ביצועים בפני מנהלים ובעלי עניין חוצי-תפקידים
- עבודה עם צוות המכירות כדי לחבר את ביצועי השיווק ליעדי ההכנסות
- ניהול סוכנויות חיצוניות וקשרי שותפים
- בניית תרבות שיווק אזורית שיתופית המתמקדת בחדשנות ובשיפור מתמיד
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון מתקדם בהובלת שיווק בארגונים מורכבים ומטריציוניים
- ניסיון מוכח בהובלת תוכניות שיווק משולבות מהאסטרטגיה דרך הביצוע והמדידה, תוך חיבור לצבר המכירות ולהכנסות
- ידע מתקדם בשיווק דיגיטלי, פיתוח קהלים ויצירת ביקוש לאורך כל המשפך, כולל תוכניות מחזור חיים והתרחבות
- שליטה גבוהה בניהול קשרי לקוחות, אוטומציית שיווק, שיווק מבוסס חשבונות, נתוני כוונה ופלטפורמות אנליטיקה כגון CRM365, Marketo, 6sense, GA4 ולוחות מחוונים של BI
- יכולת להפוך את הערך של מוצרים ופתרונות למסרים משכנעים עבור קהלי טכנולוגיית נדל״ן וטכנולוגיית אירוח
- היכרות מעשית עם יישומי בינה מלאכותית להגברת המהירות, האופטימיזציה וההתאמה האישית, תוך תשומת לב לממשל, לסטנדרטים של המותג ולאיכות
- ניסיון בהגדלת קהילות B2B ושותפי ערוץ ובהובלת יוזמות שיווק משותף
- יכולת מוכחת להוביל ולפתח צוותים חזקים, לנהל סוכנויות ולנהל תקציבים באחריות
- מיומנויות מצוינות בתקשורת, בנרטיב ובהצגה בפני הנהלה, עם יכולת להשפיע על בעלי עניין בכירים
- גישה עצמאית ויצירתית עם התלהבות מלמידה מתמשכת ומניסויים
- רקע באבטחה פיזית, בקרת כניסה, טכנולוגיית אירוח או תוכנה ושירותים עסקיים קשורים הוא יתרון אך אינו חובה
הטבות
- משוב שוטף לצד תמיכה בהכשרה ובהתפתחות מקצועית
- עבודה בצוותים מגוונים ומכילים
- הזדמנות להרחיב את התפקיד ברמה המקומית, האזורית או הבינלאומית