마케팅 총괄, Vingcard 미주 지역(텍사스주 플라노)
ASSA ABLOY의 Vingcard 미주 사업에서 PropTech 및 호스피탈리티 기술 분야의 지역 마케팅을 이끕니다. 퍼널 전반의 성장, 매출 연계, MarTech, AI 도입 및 파트너 프로그램을 총괄합니다.
설명
- 글로벌 방향과 성장 목표에 맞춰 지역 마케팅 전략을 수립하고 실행합니다
- PropTech 서비스 제공업체로서 사업을 발전시키는 포지셔닝을 개발합니다
- 유료, 자체 운영 및 획득 미디어 채널 전반에서 통합 마케팅 활동을 추진합니다
- 파이프라인 성장, 확장 및 유지를 지원하는 일관된 영업 및 RevOps 운영 주기를 구축합니다
- 현대적인 마케팅 관행, 반복 가능한 표준 및 AI 지원 워크플로를 도입합니다
- 무역 박람회와 개별 이니셔티브의 브랜딩 전략을 수립합니다
- 수백만 달러 규모의 예산을 관리하고 효과와 수익을 추적합니다
- 유료, 자체 운영 및 획득 미디어를 아우르는 디지털 우선 풀퍼널 캠페인을 총괄합니다
- PPC, SEO, SEM, 신흥 디지털 채널 및 AI 기반 검색의 성과를 개선합니다
- SFDC, Marketo 및 6Sense 전반의 CRM과 마케팅 자동화 방향을 총괄합니다
- 집중적인 디지털 참여를 통해 B2B 및 채널 파트너 커뮤니티를 개발합니다
- 캠페인 일정, 인력 배치, 대행사, 크리에이티브 제작 및 결과 분석을 조정합니다
- 풀퍼널 측정, 어트리뷰션 모델, 대시보드 및 성과 KPI를 정의합니다
- 고객 및 계정 데이터, 타기팅, 세분화, 개인화 및 라이프사이클 프로그램을 강화합니다
- 프로세스, 개인정보 보호, 규정 준수 및 공급업체를 포괄하는 MarTech 및 AI 거버넌스를 수립합니다
- 경영진과 부서 간 이해관계자에게 계획, 비즈니스 사례 및 성과를 전달합니다
- 영업팀과 협력해 마케팅 실행을 매출 목표와 연결합니다
- 외부 대행사 및 파트너 관계를 총괄합니다
- 혁신과 지속적인 개선을 중심으로 협업적인 지역 마케팅 문화를 구축합니다
지원 자격
- 복잡한 매트릭스 조직에서 점진적으로 책임을 확대해 온 마케팅 리더십 경력 10년 이상
- 통합 마케팅 프로그램을 전략 수립부터 실행과 측정까지 이끌고 파이프라인 및 매출과 연결한 실적
- 라이프사이클 및 확장 프로그램을 포함한 디지털 마케팅, 오디언스 개발 및 풀퍼널 수요 창출에 대한 높은 수준의 지식
- CRM, 마케팅 자동화, 계정 기반 마케팅, 인텐트 데이터 및 CRM365, Marketo, 6sense, GA4, BI 대시보드와 같은 분석 플랫폼에 대한 높은 숙련도
- 제품 및 솔루션의 가치를 PropTech 및 호스피탈리티 기술 고객층을 위한 설득력 있는 메시지로 전환하는 능력
- 속도 향상, 최적화 및 개인화를 위한 AI 활용에 대한 실무 지식과 거버넌스, 브랜드 기준 및 품질에 대한 주의
- B2B 및 채널 파트너 커뮤니티를 성장시키고 공동 마케팅 활동을 운영한 경험
- 강한 팀을 이끌고 육성하며 대행사를 관리하고 예산을 책임감 있게 운영한 입증된 능력
- 탁월한 커뮤니케이션, 스토리텔링 및 경영진 프레젠테이션 능력과 고위 이해관계자를 참여시키는 영향력
- 독립적이고 창의적인 업무 방식과 지속적인 학습 및 실험에 대한 열정
- 물리 보안, 출입 통제, 호스피탈리티 기술 또는 관련 B2B SaaS 및 서비스 경력이 있으면 유리하지만 필수는 아님
복리후생
- 지속적인 피드백과 교육 및 전문성 개발 지원
- 다양성과 포용성을 갖춘 팀에서 근무
- 지역, 광역 또는 국제적 범위로 역할을 확장할 기회