HP je globalno tehnološko in strojno podjetje, ki potrošnikom in podjetjem ponuja računalniško opremo, tiskalnike, naprave za obdelavo slik ter povezane izdelke. Njegov portfelj vključuje prenosne in namizne računalnike, profesionalne in igralne delovne postaje, monitorje, dodatno opremo, sisteme za 3D-tiskanje ter storitve, kot je Instant Ink, ki avtomatizira dostavo črnila. HP podpira tudi recikliranje izdelkov in pobude za trajnostni razvoj ter ponuja širok nabor rešitev za delo, ustvarjalnost in vsakodnevno uporabo doma.
Višji vodja razvoja poslovanja – rešitve za maloprodajo
Vodite dejavnosti razvoja poslovanja HP na področju maloprodajnih rešitev ter oblikujete strategije strank, prodajne priložnosti in kompleksne postopke RFP. Usmerjate geografsko razpršene ekipe skozi dolge prodajne cikle in sodelovanje med funkcijami.
Opis
- Gradite in krepite odnose s strankami skozi dolge prodajne cikle ter povečujete zaupanje v zmogljivosti HP z izobraževanjem in vplivanjem.
- Zgodaj se vključujete v priložnosti, da oblikujete strategije strank, opredelite zahteve in učinkovito pozicionirate HP.
- Vodite geografsko razpršeno virtualno ekipo in usklajujete dejavnosti razvoja poslovanja.
- Poročate o napredku rasti in spodbujate sodelovanje med deležniki.
- Ustvarjate in zagovarjate priporočila za storitve s poslovnimi utemeljitvami, analizami in predstavitvami.
- Izobražujete deležnike, rešujete izzive prodajnih priložnosti ter usklajujete dosledne odgovore na RFP in RFI.
- Ustvarjate načrte prodajnih priložnosti, ki podpirajo ekipe za strankine račune med kompleksnimi in dolgotrajnimi prodajnimi cikli.
- Ocenjujete potencialne priložnosti in določate, katere naj se aktivno razvijajo.
- Uvajate nove ideje in vodite velike medfunkcijske ekipe k skupnim ciljem.
- Delujete kot funkcionalni vodja z določanjem strategije, politik in organizacijske usmeritve.
- Mentorirate, razvijate in podpirate manj izkušene zaposlene.
Zahteve
- Štiriletna ali podiplomska izobrazba iz računalništva, poslovne administracije, sorodnega področja ali enakovredne strokovne izkušnje in dokazane sposobnosti.
- Običajno 10 ali več let izkušenj na področju storitev ali rešitev, prodaje, razvoja poslovanja, sodelovanja s strankami ali sorodnem področju.
- Certifikat Project Management Professional je zaželen.
- Certifikat Certified Business Development Professional je zaželen.
- Poznavanje revizije, avtomatizacije, upravljanja ponudb, razvoja poslovanja, poslovne strategije, financ, trženja, Microsoft SharePointa, izboljševanja procesov, nabave, vodenja projektov, lektoriranja, razvoja in upravljanja predlogov, pisanja predlogov, RFP-jev, upravljanja tveganj, Salesforcea, predlog in vrednostnih predlogov.
- Pripravljenost in sposobnost potovanja v obsegu 50 %.
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje.
- Zobozdravstveno zavarovanje.
- Zavarovanje vida.
- Zavarovanje za dolgotrajno in kratkotrajno invalidnost.
- Program pomoči zaposlenim.
- Prilagodljiv račun za stroške.
- Življenjsko zavarovanje.
- Popolnoma plačan starševski dopust, ki traja od 4 do 12 tednov glede na delovno dobo.
- Enajst plačanih praznikov.
- Prilagodljiv dodatni plačani dopust in bolniški dopust.
- Možnost bonusa in/ali lastniškega deleža.