HP to globalna firma technologiczna i sprzętowa, która dostarcza konsumentom oraz przedsiębiorstwom komputery, drukarki, urządzenia do przetwarzania obrazu i powiązane produkty. Jej oferta obejmuje laptopy i komputery stacjonarne, profesjonalne i gamingowe stacje robocze, monitory, akcesoria, systemy druku 3D, a także usługi takie jak Instant Ink, automatyzująca dostawy tuszu. HP wspiera również recykling produktów i inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju, oferując szeroki wybór rozwiązań do pracy, twórczości i codziennego użytku w domu.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu HP — rozwiązania dla handlu detalicznego
Kieruj rozwojem biznesu HP w obszarze rozwiązań dla handlu detalicznego, kształtując strategie klientów, działania sprzedażowe i złożone przetargi ofertowe. Prowadź rozproszone geograficznie zespoły przez długie cykle transakcji i współpracę międzyfunkcyjną.
Opis
- Buduj i wzmacniaj relacje z klientami podczas długich cykli sprzedażowych, zwiększając ich zaufanie do możliwości HP poprzez edukację i wywieranie wpływu.
- Angażuj się w inicjatywy na wczesnym etapie, aby kształtować strategie klientów, definiować wymagania i skutecznie pozycjonować HP.
- Kieruj wirtualnym zespołem rozproszonym geograficznie i koordynuj działania związane z rozwojem biznesu.
- Raportuj postępy wzrostu i zachęcaj interesariuszy do współpracy.
- Twórz rekomendacje dotyczące usług i wspieraj je za pomocą analiz biznesowych, analiz danych i prezentacji.
- Edukuj interesariuszy, rozwiązuj problemy związane z ofertami oraz koordynuj spójne odpowiedzi na RFP i RFI.
- Twórz plany przygotowania ofert wspierające zespoły obsługi klientów podczas złożonych i długich cykli sprzedażowych.
- Oceniaj potencjalne szanse i określaj, które z nich powinny zostać objęte aktywnymi działaniami sprzedażowymi.
- Wprowadzaj nowe pomysły i kieruj dużymi zespołami międzyfunkcyjnymi, dążąc do wspólnych celów.
- Pełnij funkcję menedżera obszaru, ustalając strategię, zasady i kierunek organizacyjny.
- Mentoruj, rozwijaj i wspieraj mniej doświadczonych pracowników.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe czteroletnie lub podyplomowe w dziedzinie informatyki, zarządzania biznesem, dyscyplinie pokrewnej albo równoważne doświadczenie zawodowe i potwierdzone kompetencje.
- Zazwyczaj co najmniej 10 lat doświadczenia w obszarze usług lub rozwiązań, sprzedaży, rozwoju biznesu, współpracy z klientami lub dziedzinie pokrewnej.
- Preferowana certyfikacja Project Management Professional.
- Preferowana certyfikacja Certified Business Development Professional.
- Znajomość audytu, automatyzacji, zarządzania ofertami przetargowymi, rozwoju biznesu, strategii biznesowej, finansów, marketingu, Microsoft SharePoint, doskonalenia procesów, zamówień, zarządzania projektami, korekty tekstów, opracowywania i zarządzania ofertami, pisania ofert, RFP, zarządzania ryzykiem, Salesforce, szablonów i propozycji wartości.
- Gotowość i możliwość podróżowania przez 50% czasu pracy.
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Ubezpieczenie na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy.
- Program pomocy pracownikom.
- Elastyczny rachunek wydatków.
- Ubezpieczenie na życie.
- W pełni płatny urlop rodzicielski trwający od 4 do 12 tygodni, zależnie od stażu pracy.
- Jedenaście płatnych dni świątecznych.
- Elastyczny dodatkowy płatny urlop wypoczynkowy i chorobowy.
- Możliwość otrzymania premii i/lub wynagrodzenia w formie udziałów.