HP adalah perusahaan teknologi dan perangkat keras global yang melayani konsumen dan bisnis dengan produk komputasi, pencetakan, pencitraan, serta produk terkait. Portofolionya mencakup laptop dan komputer desktop, workstation profesional dan gaming, monitor, aksesori, sistem pencetakan 3D, serta layanan seperti Instant Ink yang mengotomatiskan pengiriman tinta. HP juga mendukung daur ulang produk dan berbagai inisiatif keberlanjutan, dengan menawarkan beragam solusi untuk bekerja, berkarya, dan memenuhi kebutuhan sehari-hari di rumah.
HP Senior Manajer Pengembangan Bisnis – Solusi Industri Ritel
Memimpin upaya pengembangan bisnis solusi ritel HP dengan membentuk strategi klien, peluang penjualan, dan RFP yang kompleks. Mengarahkan tim yang tersebar secara geografis melalui siklus kesepakatan yang panjang dan kolaborasi lintas fungsi.
Deskripsi
- Membangun dan memperkuat hubungan dengan klien sepanjang siklus penjualan yang panjang sekaligus meningkatkan kepercayaan terhadap kemampuan HP melalui edukasi dan pengaruh.
- Terlibat sejak tahap awal peluang untuk membentuk strategi klien, menentukan persyaratan, dan memosisikan HP secara efektif.
- Memimpin tim virtual yang tersebar secara geografis dan mengoordinasikan aktivitas pengembangan bisnis.
- Melaporkan kemajuan pertumbuhan dan mendorong kolaborasi di antara para pemangku kepentingan.
- Membuat serta mendukung rekomendasi layanan menggunakan kasus bisnis, analisis, dan presentasi.
- Mengedukasi pemangku kepentingan, menyelesaikan tantangan dalam proses penawaran, serta mengoordinasikan tanggapan RFP dan RFI yang konsisten.
- Membuat rencana penawaran yang mendukung tim akun selama siklus penjualan yang kompleks dan panjang.
- Menilai peluang potensial dan menentukan peluang mana yang perlu dilanjutkan untuk dikejar secara aktif.
- Memperkenalkan ide-ide baru dan memimpin tim besar lintas fungsi menuju tujuan bersama.
- Berperan sebagai manajer fungsional dengan menetapkan strategi, kebijakan, dan arah organisasi.
- Membimbing, mengembangkan, dan mendukung karyawan yang kurang berpengalaman.
Persyaratan
- Gelar sarjana empat tahun atau gelar pascasarjana dalam ilmu komputer, administrasi bisnis, bidang terkait, atau pengalaman profesional yang setara serta kemampuan yang telah terbukti.
- Biasanya memiliki pengalaman 10 tahun atau lebih dalam layanan atau solusi, penjualan, pengembangan bisnis, engagement, atau bidang terkait.
- Sertifikasi Project Management Professional diutamakan.
- Sertifikasi Certified Business Development Professional diutamakan.
- Pengetahuan tentang audit, otomatisasi, manajemen penawaran, pengembangan bisnis, strategi bisnis, keuangan, pemasaran, Microsoft SharePoint, perbaikan proses, pengadaan, manajemen proyek, penyuntingan, pengembangan dan manajemen proposal, penulisan proposal, RFP, manajemen risiko, Salesforce, templat, dan proposisi nilai.
- Bersedia dan mampu bepergian 50%.
Tunjangan
- Perlindungan asuransi kesehatan.
- Perlindungan asuransi gigi.
- Perlindungan asuransi penglihatan.
- Asuransi disabilitas jangka panjang dan jangka pendek.
- Program bantuan karyawan.
- Akun pengeluaran fleksibel.
- Asuransi jiwa.
- Cuti orang tua berbayar penuh selama 4 hingga 12 minggu, bergantung pada masa kerja.
- Sebelas hari libur berbayar.
- Cuti tambahan berbayar yang fleksibel untuk liburan dan sakit.
- Peluang bonus dan/atau ekuitas, jika tersedia.