HP là một công ty công nghệ và phần cứng toàn cầu, cung cấp cho người tiêu dùng và doanh nghiệp các sản phẩm máy tính, in ấn, hình ảnh và những sản phẩm liên quan. Danh mục sản phẩm của HP bao gồm máy tính xách tay và máy tính để bàn, máy trạm chuyên nghiệp và máy trạm dành cho chơi game, màn hình, phụ kiện, hệ thống in 3D cùng các dịch vụ như Instant Ink, giúp tự động hóa việc giao mực. HP cũng hỗ trợ các hoạt động tái chế sản phẩm và sáng kiến phát triển bền vững, cung cấp nhiều giải pháp phục vụ công việc, sáng tạo và nhu cầu sử dụng hằng ngày tại gia đình.
Trưởng phòng Phát triển Kinh doanh Cấp cao HP – Giải pháp Ngành Bán lẻ
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh các giải pháp bán lẻ của HP, định hình chiến lược khách hàng, cơ hội bán hàng và các yêu cầu đề xuất phức tạp. Hướng dẫn các nhóm làm việc phân tán theo khu vực trong những chu kỳ giao dịch kéo dài và các hoạt động phối hợp liên chức năng.
Mô tả
- Xây dựng và củng cố mối quan hệ với khách hàng trong suốt các chu kỳ bán hàng kéo dài, đồng thời nâng cao niềm tin vào năng lực của HP thông qua hoạt động đào tạo và tạo ảnh hưởng.
- Tham gia từ sớm trong các cơ hội để định hình chiến lược khách hàng, xác định yêu cầu và định vị HP một cách hiệu quả.
- Dẫn dắt nhóm làm việc ảo phân tán theo khu vực và điều phối các hoạt động phát triển kinh doanh.
- Báo cáo tiến độ tăng trưởng và thúc đẩy sự hợp tác giữa các bên liên quan.
- Xây dựng và bảo vệ các đề xuất dịch vụ bằng cơ sở kinh doanh, phân tích và thuyết trình.
- Đào tạo các bên liên quan, giải quyết thách thức trong quá trình theo đuổi cơ hội và điều phối các phản hồi nhất quán cho RFP và RFI.
- Xây dựng kế hoạch theo đuổi cơ hội để hỗ trợ các nhóm phụ trách khách hàng trong những chu kỳ bán hàng phức tạp và kéo dài.
- Đánh giá các cơ hội tiềm năng và xác định cơ hội nào nên được tiếp tục theo đuổi tích cực.
- Đưa ra ý tưởng mới và dẫn dắt các nhóm liên chức năng quy mô lớn hướng tới mục tiêu chung.
- Đảm nhiệm vai trò quản lý chức năng bằng cách thiết lập chiến lược, chính sách và định hướng tổ chức.
- Huấn luyện, phát triển và hỗ trợ những nhân viên ít kinh nghiệm hơn.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học bốn năm hoặc sau đại học ngành khoa học máy tính, quản trị kinh doanh, lĩnh vực liên quan hoặc có kinh nghiệm chuyên môn tương đương cùng năng lực đã được chứng minh.
- Thông thường cần từ 10 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực dịch vụ hoặc giải pháp, bán hàng, phát triển kinh doanh, quản lý tương tác hoặc lĩnh vực liên quan.
- Ưu tiên có chứng chỉ Project Management Professional.
- Ưu tiên có chứng chỉ Certified Business Development Professional.
- Có kiến thức về kiểm toán, tự động hóa, quản lý hồ sơ dự thầu, phát triển kinh doanh, chiến lược kinh doanh, tài chính, tiếp thị, Microsoft SharePoint, cải tiến quy trình, mua sắm, quản lý dự án, hiệu đính, phát triển và quản lý đề xuất, viết đề xuất, RFP, quản lý rủi ro, Salesforce, mẫu biểu và đề xuất giá trị.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác 50%.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế.
- Bảo hiểm nha khoa.
- Bảo hiểm thị lực.
- Bảo hiểm thương tật dài hạn và ngắn hạn.
- Chương trình hỗ trợ nhân viên.
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt.
- Bảo hiểm nhân thọ.
- Nghỉ phép chăm con có hưởng lương hoàn toàn trong 4 đến 12 tuần, tùy theo thâm niên.
- Mười một ngày nghỉ lễ có hưởng lương.
- Nghỉ phép bổ sung và nghỉ ốm có hưởng lương linh hoạt.
- Cơ hội nhận thưởng và/hoặc quyền sở hữu vốn tùy khả năng.