HP는 소비자와 기업을 대상으로 컴퓨팅, 프린팅, 이미징 및 관련 제품을 제공하는 글로벌 기술·하드웨어 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 노트북과 데스크톱, 전문가용 및 게이밍 워크스테이션, 모니터, 액세서리, 3D 프린팅 시스템이 포함되며, 잉크 배송을 자동화하는 Instant Ink와 같은 서비스도 제공합니다. HP는 제품 재활용과 지속 가능성 이니셔티브도 지원하며, 업무, 창작 활동, 일상적인 가정용에 활용할 수 있는 폭넓은 솔루션을 제공합니다.
HP 시니어 비즈니스 개발 관리자 - 소매 산업 솔루션
HP의 소매 솔루션 비즈니스 개발을 주도하며 고객 전략, 영업 제안, 복잡한 RFP 기회의 방향을 수립합니다. 지리적으로 분산된 팀을 이끌고 장기화된 거래 주기와 부서 간 협업을 추진합니다.
설명
- 장기화된 영업 주기 전반에서 고객 관계를 구축하고 강화하며, 교육과 영향력을 통해 HP의 역량에 대한 신뢰를 높인다.
- 기회 초기부터 참여하여 고객 전략을 수립하고 요구사항을 정의하며 HP를 효과적으로 포지셔닝한다.
- 지리적으로 분산된 가상 팀을 이끌고 비즈니스 개발 활동을 조정한다.
- 성장 진행 상황을 보고하고 이해관계자 간 협업을 촉진한다.
- 비즈니스 사례, 분석 및 프레젠테이션을 활용해 서비스 제안을 작성하고 추진한다.
- 이해관계자를 교육하고 영업 기회 추진 과정의 과제를 해결하며 일관된 RFP 및 RFI 응답을 조정한다.
- 복잡하고 장기적인 영업 주기에서 어카운트 팀을 지원하는 영업 기회 추진 계획을 수립한다.
- 잠재적 기회를 평가하고 적극적으로 추진할 기회를 결정한다.
- 새로운 아이디어를 제시하고 대규모 부서 간 팀을 공동 목표로 이끈다.
- 기능 부문 관리자로서 전략, 정책 및 조직 방향을 수립한다.
- 경험이 적은 직원을 코칭하고 육성하며 지원한다.
지원 자격
- 컴퓨터 과학, 경영학, 관련 분야의 4년제 또는 대학원 학위, 또는 이에 상응하는 전문 경력과 입증된 역량.
- 일반적으로 서비스 또는 솔루션, 영업, 비즈니스 개발, 고객 참여 또는 관련 분야에서 10년 이상의 경력.
- Project Management Professional 자격증 보유자 우대.
- Certified Business Development Professional 자격증 보유자 우대.
- 감사, 자동화, 입찰 관리, 비즈니스 개발, 비즈니스 전략, 재무, 마케팅, Microsoft SharePoint, 프로세스 개선, 조달, 프로젝트 관리, 교정, 제안서 개발 및 관리, 제안서 작성, RFP, 위험 관리, Salesforce, 템플릿 및 가치 제안에 대한 지식.
- 업무 시간의 50% 출장 가능자.
복리후생
- 건강 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 장기 및 단기 장애 보험.
- 직원 지원 프로그램.
- 유연 지출 계좌.
- 생명 보험.
- 근속 기간에 따라 4~12주의 유급 육아휴가.
- 유급 휴일 11일.
- 유연한 추가 유급 휴가 및 병가.
- 보너스 및/또는 주식 보상 기회가 제공될 수 있음.