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Sponsor de visa H1BConseilMarketingMatériel informatique
HP est une entreprise mondiale spécialisée dans les technologies et le matériel informatique, qui propose aux particuliers et aux entreprises des produits et solutions liés à l’informatique, à l’impression et à l’image. Son portefeuille comprend des ordinateurs portables et de bureau, des stations de travail professionnelles et gaming, des écrans, des accessoires, des systèmes d’impression 3D ainsi que des services comme Instant Ink, qui automatise la livraison d’encre. HP soutient également le recyclage des produits et les initiatives en faveur du développement durable, en proposant une large gamme de solutions pour le travail, la création et l’usage quotidien à domicile.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du développement commercial – solutions pour le secteur de la distribution HP

Pilotez le développement commercial des solutions de distribution de HP en élaborant les stratégies clients, les opportunités commerciales et les appels d’offres complexes. Dirigez des équipes géographiquement dispersées tout au long de cycles de vente prolongés et d’engagements transversaux.

USÉtats-UnisALAlabamaILIllinoisTXTexas
130 700 $ – 205 200 $ / an
Sur siteTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
PMP

Description

  • Développer et renforcer les relations clients tout au long de cycles de vente prolongés, tout en renforçant la confiance dans les capacités de HP par la formation et l’influence.
  • Intervenir dès les premières étapes des opportunités afin de façonner les stratégies clients, de définir les exigences et de positionner efficacement HP.
  • Diriger une équipe virtuelle répartie géographiquement et coordonner les activités de développement commercial.
  • Rendre compte des progrès en matière de croissance et encourager la collaboration entre les parties prenantes.
  • Créer et défendre des recommandations de services à l’aide de dossiers commerciaux, d’analyses et de présentations.
  • Former les parties prenantes, résoudre les difficultés liées aux opportunités et coordonner des réponses cohérentes aux RFP et RFI.
  • Créer des plans de prospection qui soutiennent les équipes responsables des comptes pendant des cycles de vente complexes et longs.
  • Évaluer les opportunités potentielles et déterminer lesquelles doivent faire l’objet d’une prospection active.
  • Introduire de nouvelles idées et diriger de grandes équipes transversales vers des objectifs communs.
  • Assumer un rôle de responsable fonctionnel en définissant la stratégie, les politiques et l’orientation organisationnelle.
  • Accompagner, faire progresser et soutenir les employés moins expérimentés.

Exigences

  • Diplôme universitaire de quatre ans ou diplôme d’études supérieures en informatique, en administration des affaires, dans une discipline connexe, ou expérience professionnelle équivalente avec des compétences démontrées.
  • Généralement, au moins 10 ans d’expérience dans les services ou solutions, la vente, le développement commercial, la gestion de la relation client ou un domaine connexe.
  • La certification Project Management Professional est souhaitée.
  • La certification Certified Business Development Professional est souhaitée.
  • Connaissance de l’audit, de l’automatisation, de la gestion des offres, du développement commercial, de la stratégie d’entreprise, de la finance, du marketing, de Microsoft SharePoint, de l’amélioration des processus, des achats, de la gestion de projets, de la relecture, du développement et de la gestion des propositions, de la rédaction de propositions, des RFP, de la gestion des risques, de Salesforce, des modèles et des propositions de valeur.
  • Volonté et capacité à voyager 50 % du temps.

Avantages

  • Couverture d’assurance maladie.
  • Couverture d’assurance dentaire.
  • Couverture d’assurance optique.
  • Assurance invalidité de longue et de courte durée.
  • Programme d’aide aux employés.
  • Compte de dépenses flexible.
  • Assurance vie.
  • Congé parental entièrement rémunéré de 4 à 12 semaines, selon l’ancienneté.
  • Onze jours fériés rémunérés.
  • Congés payés supplémentaires et flexibles pour les vacances et les arrêts maladie.
  • Possibilités potentielles de prime et/ou de participation au capital.

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