HP 是一家面向消费者和企业的全球科技与硬件公司，提供计算、打印、影像及相关产品。其产品组合包括笔记本电脑和台式电脑、专业及游戏工作站、显示器、配件、3D 打印系统，以及 Instant Ink 等服务，后者可自动安排墨水配送。HP 还支持产品回收和可持续发展倡议，为办公、创意创作和日常家庭使用提供广泛的解决方案。
惠普高级业务发展经理——零售行业解决方案
负责惠普零售解决方案的业务发展工作，制定客户策略、销售方案和复杂的招标机会策略。 带领跨地域团队应对漫长的交易周期和跨职能协作。
描述
- 在漫长的销售周期中建立并巩固客户关系，通过教育和影响力提升客户对惠普能力的信心。
- 尽早参与商机，制定客户策略、明确需求，并有效定位惠普方案。
- 领导跨地域的虚拟团队，协调业务发展活动。
- 汇报增长进展，推动利益相关方之间的协作。
- 运用商业案例、分析和演示创建服务建议并推动其落地。
- 为利益相关方提供指导，解决销售方案推进中的挑战，并协调一致的RFP和RFI响应。
- 制定销售方案计划，为客户团队应对复杂且漫长的销售周期提供支持。
- 评估潜在商机，确定哪些商机应进入积极跟进阶段。
- 提出新思路，带领大型跨职能团队朝共同目标推进。
- 担任职能经理，制定战略、政策和组织方向。
- 指导、培养并支持经验较少的员工。
任职要求
- 拥有计算机科学、工商管理、相关专业的四年制或研究生学位，或具备同等专业经验和已证明的能力。
- 通常需要在服务或解决方案、销售、业务发展、客户参与或相关领域拥有10年以上经验。
- 优先考虑拥有项目管理专业人士认证。
- 优先考虑拥有认证业务发展专业人士认证。
- 了解审计、自动化、投标管理、业务发展、业务战略、财务、市场营销、Microsoft SharePoint、流程改进、采购、项目管理、校对、提案开发与管理、提案写作、RFP、风险管理、Salesforce、模板和价值主张。
- 愿意并能够出差50%的工作时间。
福利待遇
- 健康保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 长期和短期残疾保险。
- 员工援助计划。
- 灵活支出账户。
- 人寿保险。
- 根据任职年限提供4至12周的全薪育儿假。
- 11个带薪节假日。
- 灵活的额外带薪休假和病假。
- 可能享有奖金和/或股权机会。