HP je globalna tehnološka i hardverska tvrtka koja potrošačima i poslovnim korisnicima nudi računalnu opremu, pisače, uređaje za obradu slike i povezane proizvode. Njezin portfelj obuhvaća prijenosna i stolna računala, profesionalne i gaming radne stanice, monitore, dodatnu opremu, sustave za 3D ispis te usluge poput Instant Inka, koja automatizira isporuku tinte. HP također podržava recikliranje proizvoda i inicijative održivosti, nudeći širok raspon rješenja za rad, kreativnost i svakodnevnu upotrebu kod kuće.
Viši menadžer razvoja poslovanja – rješenja za maloprodaju
Vodite aktivnosti razvoja poslovanja HP-a za maloprodajna rješenja, oblikujući strategije klijenata, prodajne prilike i složene RFP procese. Usmjeravajte geografski raspoređene timove kroz duge prodajne cikluse i suradnju među funkcijama.
Opis
- Graditi i jačati odnose s klijentima tijekom dugih prodajnih ciklusa te povećavati povjerenje u mogućnosti HP-a edukacijom i utjecajem.
- Uključiti se u prilike u ranoj fazi kako biste oblikovali strategije klijenata, definirali zahtjeve i učinkovito pozicionirali HP.
- Voditi geografski raspoređen virtualni tim i koordinirati aktivnosti razvoja poslovanja.
- Izvještavati o napretku rasta i poticati suradnju među dionicima.
- Izrađivati i zagovarati preporuke za usluge koristeći poslovne slučajeve, analize i prezentacije.
- Educirati dionike, rješavati izazove prodajnih prilika i koordinirati usklađene odgovore na RFP-ove i RFI-je.
- Izrađivati planove prodajnih prilika koji podržavaju timove za korisničke račune tijekom složenih i dugotrajnih prodajnih ciklusa.
- Procjenjivati potencijalne prilike i odlučivati koje treba aktivno razvijati.
- Uvoditi nove ideje i voditi velike, međufunkcionalne timove prema zajedničkim ciljevima.
- Djelovati kao funkcionalni menadžer utvrđivanjem strategije, politika i organizacijskog smjera.
- Podučavati, razvijati i podržavati manje iskusne zaposlenike.
Zahtjevi
- Četverogodišnja ili poslijediplomska diploma iz računalnih znanosti, poslovne administracije, srodnog područja ili ekvivalentno profesionalno iskustvo i dokazane sposobnosti.
- U pravilu 10 ili više godina iskustva u uslugama ili rješenjima, prodaji, razvoju poslovanja, angažmanu klijenata ili srodnom području.
- Certifikat Project Management Professional je poželjan.
- Certifikat Certified Business Development Professional je poželjan.
- Poznavanje revizije, automatizacije, upravljanja ponudama, razvoja poslovanja, poslovne strategije, financija, marketinga, Microsoft SharePointa, poboljšanja procesa, nabave, upravljanja projektima, lekture, razvoja i upravljanja ponudama, pisanja ponuda, RFP-ova, upravljanja rizicima, Salesforcea, predložaka i vrijednosnih prijedloga.
- Spremnost i sposobnost putovanja 50 % vremena.
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje.
- Stomatološko osiguranje.
- Osiguranje vida.
- Osiguranje od dugotrajne i kratkotrajne nesposobnosti za rad.
- Program pomoći zaposlenicima.
- Fleksibilni račun za troškove.
- Životno osiguranje.
- U potpunosti plaćeni roditeljski dopust u trajanju od 4 do 12 tjedana, ovisno o duljini staža.
- Jedanaest plaćenih blagdana.
- Fleksibilni dodatni plaćeni godišnji odmor i bolovanje.
- Mogućnost bonusa i/ili vlasničkog udjela.