HP — международная технологическая и аппаратная компания, предлагающая потребителям и организациям компьютеры, принтеры, устройства для работы с изображениями и сопутствующие продукты. В её портфель входят ноутбуки и настольные компьютеры, профессиональные и игровые рабочие станции, мониторы, аксессуары, системы 3D-печати, а также такие сервисы, как Instant Ink, автоматизирующий доставку чернил. HP также поддерживает переработку продукции и инициативы в области устойчивого развития, предлагая широкий спектр решений для работы, творчества и повседневного использования дома.
Старший менеджер по развитию бизнеса HP — решения для розничной торговли
Руководите развитием бизнеса HP в сфере решений для розничной торговли, формируя стратегии для клиентов, коммерческие предложения и сложные тендеры. Координируйте территориально распределённые команды на протяжении длительных циклов сделок и межфункционального взаимодействия.
Описание
- Выстраивайте и укрепляйте отношения с клиентами на протяжении длительных циклов продаж, повышая их уверенность в возможностях HP с помощью обучения и убеждения.
- Подключайтесь к работе над возможностями на раннем этапе, чтобы формировать стратегии клиентов, определять требования и эффективно позиционировать HP.
- Руководите виртуальной командой, распределённой по разным регионам, и координируйте деятельность по развитию бизнеса.
- Отчитывайтесь о прогрессе роста и способствуйте сотрудничеству между заинтересованными сторонами.
- Создавайте рекомендации по услугам и отстаивайте их с помощью бизнес-кейсов, аналитики и презентаций.
- Обучайте заинтересованные стороны, решайте проблемы в ходе подготовки предложений и координируйте согласованные ответы на RFP и RFI.
- Разрабатывайте планы работы над предложениями, поддерживающие команды по работе с клиентами в сложных и длительных циклах продаж.
- Оценивайте потенциальные возможности и определяйте, какие из них следует перевести в активную работу.
- Предлагайте новые идеи и руководите крупными межфункциональными командами, направляя их к общим целям.
- Выполняйте функции руководителя направления, формируя стратегию, политики и организационное направление.
- Наставляйте, развивайте и поддерживайте сотрудников с небольшим опытом.
Требования
- Четырёхлетнее высшее или последипломное образование в области компьютерных наук, делового администрирования, смежной дисциплины либо эквивалентный профессиональный опыт и подтверждённая компетентность.
- Как правило, не менее 10 лет опыта в сфере услуг или решений, продаж, развития бизнеса, управления взаимодействием с клиентами или смежной области.
- Предпочтительно наличие сертификации Project Management Professional.
- Предпочтительно наличие сертификации Certified Business Development Professional.
- Знание аудита, автоматизации, управления тендерами, развития бизнеса, бизнес-стратегии, финансов, маркетинга, Microsoft SharePoint, совершенствования процессов, закупок, управления проектами, корректуры, разработки и управления предложениями, подготовки тендерных предложений, RFP, управления рисками, Salesforce, шаблонов и ценностных предложений.
- Готовность и способность к поездкам, составляющим 50% рабочего времени.
Преимущества
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
- Программа помощи сотрудникам.
- Счёт с гибким использованием средств.
- Страхование жизни.
- Полностью оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком продолжительностью от 4 до 12 недель в зависимости от стажа.
- Одиннадцать оплачиваемых праздничных дней.
- Дополнительный гибкий оплачиваемый отпуск и отпуск по болезни.
- Возможность получения бонуса и/или долевого вознаграждения.